輔導托管班招生這么難？做了大量的宣傳工作，但是沒有家長咨詢，什么方法都嘗試了，還是沒有家長來了解，相信很多開班創(chuàng)業(yè)者都會面臨這些問題，今天我就來跟大家分享一下托管輔導班招生的一些小技巧。

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構(gòu)免費上嗎？這還能有啥技巧？課后，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。

舉了個例子：“給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。”

看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長的周期？

課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續(xù)學下去，因為他們會發(fā)現(xiàn)再去其他機構(gòu)，課程已經(jīng)落下了很多。

6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結(jié)果測試。通過6次課讓孩子喜歡上老師的課，讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果是少兒英語類課程，可以在課程結(jié)束前或后，做展示課，讓家長感受到孩子的成長。

這樣的招生方式，是不是讓做教育培訓的你瞬間就恍然大悟？不僅如此，是不是立馬就有想執(zhí)行的沖動？

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。

那我們?nèi)绾巫霾拍苓_到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：

1、有認知。對自己的產(chǎn)品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。

2、會吆喝。會創(chuàng)造營銷內(nèi)容，能夠?qū)懳陌福軌驅(qū)懽e人眼球的標題。

3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關(guān)系，走心。

4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉(zhuǎn)化，因為建立信任促成交才是目的。

三、網(wǎng)絡宣傳招生

我們應該清楚招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

這里給各位機構(gòu)的市場人員提供幾個常見的宣傳工作的方法：

1、分類信息網(wǎng)站廣告。趕集網(wǎng)、二手網(wǎng)、招聘、交友、培訓等網(wǎng)站。

2、培訓招生網(wǎng)站合作。利用培訓網(wǎng)平臺和服務，如各大門戶教育網(wǎng)。

3、搜索引擎口碑打造。購買百度、谷歌等特定關(guān)鍵詞

4、發(fā)布教學視頻推廣。能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字。

5、利用微博宣傳品牌。適合80后，門檻低，成本低，傳播快，廣泛。

6、利用微信營銷招生。潛在客戶多，免費，一對一，多元化，語音。

7、qq空間/qq群招生。00后的學生有喜歡在QQ空間炫成就、存在。

四、教育講座招生

培訓機構(gòu)為了招攬學員，擴大自己的影響，經(jīng)常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構(gòu)老師，感受你機構(gòu)，建立知名度和信任感的常用手段。

那么我們做中小學培訓的教育機構(gòu)應該怎么做才能玩轉(zhuǎn)講座招生呢？我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規(guī)劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

比如：

1、 新初一學生還用小學生思維模式和學習習慣來學習，那么孩子的壓力會有多大？

2、 七科？作業(yè)？暑期想先休息再學習？別人家的孩子早就往前走一大步了！

3、 中考和普通考試有什么區(qū)別？

4、 新學期立馬開始一輪復習輔導班招生這么難？只要方法用對了，生源就會源源不斷！，如果跟不上壓力會有多大？

五、親子活動招生

1、 收費、報名、外出、旅游、親子互動活動。

2、 校區(qū)內(nèi)完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環(huán)節(jié),促進家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、 配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要么不辦，要么就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

六、傳統(tǒng)地推招生

1、 暑期傳統(tǒng)地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側(cè)重于課程的研發(fā)和包裝，單頁還是單頁，單頁內(nèi)容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區(qū)。

七、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優(yōu)秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要么幽默大方，要么課程設計有意思，要么你會寓教于樂，要么你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規(guī)的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結(jié)束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句“想不想跟著老師繼續(xù)學下去”、“下節(jié)課還是這個時間老師等著你”等等往往有意想不到的效果。

班課的招生方式和傳統(tǒng)的一對一招生模式要區(qū)分開來，不能按照傳統(tǒng)的一對一模式招生，無需跟一對一 這樣精細營銷，更應該多注重群體的力量，用從眾的方式抓住從眾心理的客戶。不是說暑期的招生精力全部要放到班課上，傳統(tǒng)的一對一招生工作亦不能放下，畢竟彎道超車，暑期加速是超過同桌的好時機。

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