K12教育培訓機構的招生，經常要面對的便是對家長的邀約，只有把家長邀約上門了，面談了，聽完了試聽課，才有可能把潛在家長發展成實際消費客戶。很多招生老師都很苦，邀約難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，下面說說四個招生技巧，幫K12教育培訓機構邀約上門百分百。

1、邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備，是為了保證邀約過程中自己本身更加有自信。試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，家長肯定會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自然就不會上門啦，所以邀約前做好功課很重要。

另外，在邀約的時候要盡量面帶微笑，即使是電話邀約，對方看不到自己，但是微笑可以平緩你的語氣，增加你個人的親和力，對方還愿意跟你繼續交談下去。最后，語速不要太快也不要太慢，要快會給人造成壓迫感，也不要太慢，太慢會讓人覺得你這個人做事拖拖拉拉。

2、讓客戶真心覺得我們是在為他著想

例如在邀約的時候最后不忘說上一句：“不管您是否選擇我們學校，都無所謂，您可以帶上孩子過來我們這邊試聽、測評，我們最主要是為您的孩子提供方案，幫助他減少學習過程中遇到困難。”如此說法，會讓家長覺得你這機構不錯，不管好不好，都去一趟，反正也不一定要報名。這樣，學員和家長就上門了。

3、避免回答所有問題

家長總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免會有說錯話的時候產生誤會。在面對某些問題的時候，可以找理由來拒絕回答。

比如：這個問題我在電話里說不清楚，這樣吧，您可以過來我們這邊咨詢，我們這邊有更加詳細的資料，我們先約定好一個時間，然后我再把地址發給您，怎么樣?

4、多堅持一分鐘

很多時候，堅持會有意想不到的效果，所以即使對方明確拒絕，也一定要再堅持一下。這個時候，很多家長就是在你這種鍥而不舍的精神下被打動的。

上面便是K12教育培訓機構邀約上門的四個招生技巧，總的來說邀約的技巧多多，學問也很多多，不管怎樣，一定要多注意說話的技巧。格子匠是專注在線教育解決方案的技術服務商。旗下擁有格子匠線上教學平臺、格子電子書、格子商學院等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。