電話招生技巧，家訪技巧。
怎么說，家長才會聽，怎么聽，家長才會說呢？
第一步、框架引導?互動暗示。
第二步、身份重塑?家長痛點。
第一步、引導家長，得出家長的選擇標準。
招生老師 : 你好，家長，……
接下來問家長問題，判斷出家長的價值觀。
根據家長的價值觀，引導出一個好學校、好專業的選擇標準，也就是家長的選擇標準。
招生老師 : 關于選擇一個什么專業，孩子有沒有自己的想法？
or
招生老師 : 家長有沒有自己的考慮？
家長一般會說出自己的幾條標準，或者還沒有標準。
對于有標準的，要引導進我們已經想好的標準。
對于沒有標準的，要植入我們的標準。
招生老師：家長，你覺得什么樣的學校是一個好學校？
or
招生老師 : 家長要選擇個什么樣的學校呢？
一般家長而言，會回答：師資力量。
招生老師：就是師資強了，老師也負責了，對不對？
家長 : 對，校園環境也要好……
招生老師：但這不是一個好學校的全部標準，你覺得還有嗎家長？
招生老師：教師負責了，但是教的都是理論知識，還需要與實踐結合，你覺得還差什么呢？
家長回答：實訓設備。
招生老師：孩子將來走出社會，有技術又有理論，是不是就能拿到很高的工資了，是嗎家長？
家長：是的……。
招生老師：家長你覺得還有什么呢？
家長：……。（或家長又例舉了一些）
招生老師：還需要學會做人，要在社會上獨立，還需要人際交往，對不對？
招生老師：我們學校開學的第一節課，就是給學生講，如何人際交往。
招生老師：你現在知道了哪幾所學校？他們有沒有符合這些標準呢？
家長回 : 沒 （肯定沒有啊，這是獨家話術啊，這是九步鎖客的第一步）
每一句話后面，都有: 是吧，對不對，你覺得呢，這樣的互動暗示。
提問互動中，我們經常用到的互動暗示語，為了讓家長互動，讓家長一起思考。
沒一段話的結尾都要加上:
……是吧？……對么？……你覺得呢？
到了這里，值得你點個贊? ?。
第二步、招生老師身份重塑，說中家長的痛點，讓家長不斷點頭。
為什么要身份重塑，什么叫身份重塑呢？
因為現在的招生老師，不是老師了，是業務員。
說的越多，越熱心，家長越懷疑招生老師和用心。
講學校這樣好，那樣好，我們把自己變成了一個搞推銷的業務員。
很多招生老師，一上來就講，我們學校如何好，歷史悠久，環境優美……
發了一堆的資料過去，就問家長，什么時候上來看學校，或者說，什么時候上來報名……
所以，我們塑造一個專業的老師形象出來。
師者，傳道、授業、解惑也。
沒有考上高中的孩子，都有兩個痛點，一是叛逆，一是厭學。
這是家長普遍的痛點。
招生老師 : 其實家長，一個好學校，最重要的是，學校的教育模式。
招生老師 : 從事職業教育這些年，在平常的工作當中，我會接觸到很多厭學和叛逆的學生。
招生老師 : 我發現這些孩子，雖然中考成績不理想，但他們內心當中，非常渴望進步，非常渴望能夠為父母帶來榮耀的。
招生老師 : 孩子今天長大了，在學習中發生困難的時候，發生退步的時候，遇到不能解決的問題時候，孩子不知道怎么解決，不知道向誰求助。
而我們家長、老師只要結果，孩子今天退步了，沒考好，我們就不去追究原因到底是為什么？
其實，這時候我們孩子遇到了困難，遇到了問題，他需要得到家長和老師的幫助。
但是，在他想要得到幫助的時候，家長卻沒有幫助。
因為，我們只告訴孩子要考好，要聽話，你要成為三好學生。
但是卻不知道，怎樣才能成為三好生。
我們家長往往用我們自己能夠理解的方式，告訴孩子，你要好好學習，卻沒有告訴孩子好好學習包括哪些東西。
我們按照自己的標準告訴孩子，去學校要表現好一些。
家長你知道嗎，其實孩子不知道表現好，具體應該做什么事情。
招生老師 : 在這方面，我們學校專門利用軍訓時間，給新生展開素質教育，讓他們知道整個學習階段的一個思路。
然后由老師帶他們去實踐，實踐完以后，還專門去挖掘每位學生的優點，大力培養，做到因材教。
招生老師 : 我們倡導的教學方式是鼓勵教育，興趣教育，讓學生愛上學習，自主學習，由之前的老師逼著孩子學，變成我要學，我想學。
家長我們知道，在初中階段，孩子被放羊式教育，打一鞭子，走一步的被動學習，孩子累，老師累，家長更心累。
家長我們都知道，授人與魚不如授人與漁，當孩子學會自我教育以后，他會知道自己該做什么，不該做什么。
招生老師 : 我給家長舉一個例子。
比如，對于考試舞弊這件事情，很多孩子覺得并不是什么大事情，甚至還有的孩子覺得這是一種所謂的“幫助”行為的體現。
由此，我們可以通過交流，幫助孩子們進行相關價值觀的建立：
比如提問：如果今天你去看醫生，結果當你得知給你診斷的醫生的醫師從業資格證，是在考試過程中，通過作弊得到的，你會作何感想？
通過此類問題的探討，讓孩子明白，考試的本身是一種資格能力的審核招生家訪話術，家長溝通話術技巧，電話招生技巧，招生話術技巧，是保證社會公平性和社會有序性的一種核查手段。
招生老師 : 有時候，我們主觀性的希望孩子們能夠服從所謂正確的要求。
可是我們卻忘記了每一個個體都有屬于自己的判斷能力。
不能得到孩子們的認可和內化，所有的正確對于他們而言，永遠都只是來源于外界的束縛。
所以，與其要求孩子們機械性的服從，不如向孩子們提供一種價值觀。
讓他們通過自己的判斷進行選擇，是這樣吧家長？
自主辨析選擇而內化的價值觀，可以更好的在后續的生活中，為孩子們的行為提供準繩。
……
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內容來自招生四部曲家長攻心篇的一部分。
很多同行說，現在的00后的學生，都是人精，招生老師一張嘴，就知道招生老師的目的。
其實，家長才是人精中的人精。
因為，很多招生老師都很年輕，他們沒有孩子，甚至還沒有結婚。
家長吃的鹽，比咱們招生老師，吃的飯還要多。
你嘴一張，家長就知道你要搞推銷。
要搞定他們？
不容易。
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