藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧 藍(lán)小雨三大
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何招生？在《我把一切告訴你》上看到的回復(fù)，分享給大家：
小A同學(xué)在山東某地級市做小學(xué)生繪畫培訓(xùn)，市場競爭大，她曾用過去學(xué)校發(fā)傳單等等辦法，但收效不大，很多生源被學(xué)校老師和競爭對手瓜分了。小A同學(xué)的創(chuàng)業(yè)分成兩部分，既在做小飯桌，又在做小學(xué)生繪畫培訓(xùn)和才藝培訓(xùn)。所謂的小飯桌，是說有些家長在小學(xué)中午接送不了孩子，他們會安排自己孩子到學(xué)校附近的一個(gè)專門地方吃飯休息，小A同學(xué)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目就是這個(gè)午托所，也叫小飯桌。每次能接待幾十個(gè)孩子吃飯和午休。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧 藍(lán)小雨三大
問題：
1、學(xué)校周圍有很多小飯桌，大家都在學(xué)校門口散發(fā)傳單，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，服務(wù)項(xiàng)目大同小異，競爭大，小A同學(xué)賺到不什么錢，怎么擴(kuò)大項(xiàng)目利潤？
2、小A同學(xué)繪畫很棒，小學(xué)生才藝培訓(xùn)又賺錢藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧 藍(lán)小雨三大，但招生困難，有些競爭對手非常強(qiáng)悍，八仙過海各顯神通，不可能正面交鋒。小A同學(xué)沒有招生經(jīng)歷、人手和資金都不足。
3、如何更穩(wěn)定擴(kuò)大小飯桌人數(shù)？人數(shù)激增服務(wù)跟不過來；人數(shù)增長緩慢，創(chuàng)業(yè)利潤有限。
4、才藝培訓(xùn)如何快速招生成功？有沒有什么捷徑可走？
如果有三大思維模式條件反射，單爆會在第一時(shí)間在頭腦里反射出來，小A同學(xué)不可能雙線作戰(zhàn)，這邊小飯桌招人，那邊才藝學(xué)校招聘，兩邊忙乎兩邊都做不起來，只能先單爆一條線，下面就是我對本問題的看法：
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小飯桌生源廣，但利潤低；藝校生源少，但利潤高。小A同學(xué)優(yōu)勢是利用小飯桌能快速大量接觸到生源，而藝校招生無此便利條件。站在消費(fèi)者角度提煉關(guān)鍵詞，小學(xué)生吃小飯桌是必須消費(fèi)行為，而參加藝校培訓(xùn)是非必須消費(fèi)行為。進(jìn)一步分析，藝校培訓(xùn)是更高層次的消費(fèi)行為，招生難度翻倍加大。報(bào)名小A同學(xué)小飯桌，信任度相對較低，而報(bào)名小A同學(xué)的藝校，信任度相對較高，所以藝校招生更難。
利用目標(biāo)細(xì)分法，將小A同學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分解成兩個(gè)目標(biāo)：
A、將小飯桌項(xiàng)目看成整體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前端，需要做到極致，打造超級口碑和轉(zhuǎn)介紹；
B、將才藝培訓(xùn)看成整體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的后端，利用小飯桌吸引過來的生源，轉(zhuǎn)化為藝校培訓(xùn)生源，如果有40%轉(zhuǎn)化率，則藝校招生難問題迎刃而解。咱們再將藝校培訓(xùn)做到極致，再次形成口碑轉(zhuǎn)介紹，從而打造出一個(gè)發(fā)展新局面。
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好，第一階段目標(biāo)明確了，也就是要把小飯桌項(xiàng)目做到極致，但如何做到極致呢？
我們推出一批頂級銷售動作，大家今后如遇見銷售不暢局面，請逐個(gè)將頂級銷售動作拿來掃描一遍，也就是開鎖，這把鑰匙開不了鎖，再換一把鑰匙唄，總有一把鑰匙能開鎖，咱們來看看哪個(gè)動作能迅速派上用場，這是解決問題的捷徑！切記，是統(tǒng)統(tǒng)拿來掃描一遍。
當(dāng)然，運(yùn)用好三大思維模式，那就擁有了一把萬能鑰匙。
對于小A同學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)掃描到我們銷售主張模糊的時(shí)候，或掃描到時(shí)刻掌握銷售主動權(quán)的時(shí)候，或掃描到一切成交都是因?yàn)閻鄣臅r(shí)候，都能從不同方面印證我們目標(biāo)細(xì)分是準(zhǔn)確的。
我們通過分析得出結(jié)論：如果我們直接招藝校學(xué)生，招生難度太大，但如果利用小飯桌項(xiàng)目，能馬上吸引一批生源，再用登門檻銷售法就能實(shí)現(xiàn)很高的藝校培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率，這就印證我們目標(biāo)細(xì)分為兩大奮斗階段是完全合理的，具有實(shí)戰(zhàn)性。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧 藍(lán)小雨三大
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混用三大思維模式解決小飯桌招生問題，首先提煉問題本質(zhì)：站在消費(fèi)者角度，提煉小飯桌項(xiàng)目本質(zhì) = 放心；放心這條本質(zhì)又等于什么？繼續(xù)拆分本質(zhì)：
放心 = 吃得好 + 玩得好 + 休息好 + 安全好！
好，我們已經(jīng)將本質(zhì)肢解成4條細(xì)分本質(zhì)，完后開始逐一單爆。我推薦大家用好三大思維模式和頂級銷售動作，互作印證，能加大我們解決問題準(zhǔn)確率，前提就是形成有效條件反射。
好，下面我們開始單爆如何把小飯桌做到極致，分享實(shí)操方案的時(shí)刻到了。
每天午飯后，老師給同學(xué)們講20分鐘、30分鐘故事，因?yàn)樗行∨笥讯枷?/p>
歡聽故事。故事分成兩類：A、獨(dú)立小故事；B、小說連載
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