回想起自己在招生代理時(shí)救下的學(xué)生報(bào)名表，李兆南覺得很內(nèi)疚。
“一想到我招收的學(xué)生，我總是為別人感到難過。” 22歲的李兆南從盒子底下拿出一些自己保存的招生資料，和記者談起了三年前做招生代理的事情。那個(gè)時(shí)候表情很復(fù)雜。
李兆南現(xiàn)在是魯西一家知名休閑服裝品牌的主管。 2004年被招生代理招募到濟(jì)南一所職業(yè)院校學(xué)習(xí)。 2006年，大二的時(shí)候，他開始出城招生學(xué)校，用當(dāng)年做招生代理的哥哥招他的方法。三個(gè)多月的時(shí)間里，他招收了44名學(xué)生，只有一名學(xué)生退費(fèi)，還有43名學(xué)生幫他賺了人民幣元的中介費(fèi)。三年來，他經(jīng)常為此自責(zé)。
“招一個(gè)學(xué)生給你1500元”
“本校師資實(shí)行“三三制”，即外教占三分之一，海歸占三分之一，國內(nèi)知名學(xué)者、高層次博士、碩??士占三分之一……”
》 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你與名校、知識的距離逐漸拉近，尤其是XX職業(yè)學(xué)院，100M寬帶與國內(nèi)清華、北大等各大高校無縫對接，輕松搞定實(shí)現(xiàn)本校與名校教學(xué)同步..."
這是李兆南2006年在河南某地級市招生的演講。回憶起當(dāng)時(shí)給很多學(xué)生的轟轟烈烈的演講，他現(xiàn)在心里有一種莫名的感覺。
“租2000元、10元、30元，就不用擔(dān)心大學(xué)三年的全部開銷了。”李兆南告訴記者，2006年3月，學(xué)校開始在學(xué)生中組織@k5。 @Team，條件非常大方，很多同學(xué)都被感動(dòng)了。李兆南當(dāng)時(shí)雖然不知道，但看到那妖艷的條件，又想起了媽媽給他縫補(bǔ)補(bǔ)褲內(nèi)袋的場景，最后還是決定去做。
“有經(jīng)驗(yàn)的招生代理從來不去老家招人，怕以后給家里添麻煩，只有新手覺得老家熟悉，就回家招人。”簽完招生代理協(xié)議后，李兆南決定前往遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的河南大區(qū)。
每個(gè)區(qū)域都由一位擁有 5 年招生 經(jīng)驗(yàn)的老師領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)域負(fù)責(zé)人的代理費(fèi)視招生具體情況而定。當(dāng)時(shí)，湖北地區(qū)招聘每人的中介費(fèi)是3000元，而河南地區(qū)只有2000元。 招生老師給李兆南的代理費(fèi)是1500元。
“我寧可誤送一千，也不愿錯(cuò)過一個(gè)人”
2006年5月20日，李兆南收到了學(xué)校招生辦發(fā)來的數(shù)萬份精美的招生簡章，一份學(xué)校國外合作院校簡介，以及學(xué)校就業(yè)學(xué)生名錄，一應(yīng)俱全河南，開始了自己的招生代理之路。
“剛開始的幾天，我主要是去縣城或鎮(zhèn)的非重點(diǎn)高中，拜訪高中班主任，想盡辦法獲取更多的學(xué)生信息。”李兆南告訴記者，目前只有學(xué)習(xí)學(xué)生的成績和相關(guān)信息。 , 高考后才有可能為招生打下基礎(chǔ)。為收集學(xué)生的詳細(xì)信息，李兆南宣布，其所在學(xué)院將在高考結(jié)束后組織一次免費(fèi)夏令營，參加名單將從填寫表格的學(xué)生中抽取。這招果然奏效。由于家里沒有電話，許多農(nóng)村孩子的手表上寫著鄰居的電話號碼。
“我寧愿誤送一千，也不愿錯(cuò)過一個(gè)人。”高考的這三天，是李兆南最忙的時(shí)候，招生簡章這個(gè)時(shí)候就該發(fā)出去了，等高考結(jié)束了，就再也找不到人了。為此，李兆南以每天10元的價(jià)格雇傭了一些中學(xué)生，在各個(gè)考點(diǎn)發(fā)宣傳冊，三天就發(fā)了幾萬個(gè)招生簡章。
高考成績公布后，招生的作品進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)。他開始利用之前和一些老師的關(guān)系做招生代理_招生代理揭秘招生業(yè)內(nèi)人士：3個(gè)月賺6.5萬元，千方百計(jì)詢問考生的成績和聯(lián)系方式，是否愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)等。
李兆南說，與老師合作有兩種方式：一種是純粹買賣考生信息，另一種是老師介紹，負(fù)責(zé)學(xué)生交學(xué)費(fèi)。第一種合作是高考成績低于300分的學(xué)生信息。一般5元一份，分?jǐn)?shù)在300到400分之間，比較便宜，因?yàn)檫@些學(xué)生面臨更多的升學(xué)機(jī)會(huì)。第二種合作方式，老師每帶一個(gè)學(xué)生上學(xué)，每人支付400-800元。數(shù)量越多，獎(jiǎng)勵(lì)越高。
招收了43名學(xué)員，賺了萬元
“雖然我也很內(nèi)疚，但是我在想招1個(gè)學(xué)生的時(shí)候說什么我都不在乎。”李兆南告訴記者，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，終于在8月初看到了效果。近120多名學(xué)生有興趣申請他們的學(xué)校。為了穩(wěn)定這些學(xué)生，李兆南每天聯(lián)系這些學(xué)生的積極分子，請他們吃飯，向他們介紹學(xué)校有多大，校園有多漂亮，資源有多豐富。同時(shí)，他也更直接或間接地通過他們介紹。學(xué)生來源。
“哥，哥把孩子給你了，你得想辦法得到他，錢不是問題。”李兆南還記得，一位家長聽完介紹，準(zhǔn)備帶學(xué)生去看開學(xué)的第一夜，特地被邀請到酒店。向他求助必須讓孩子上學(xué)。
“收獲的時(shí)候到了。” 8月20日，李兆南帶著65名即將到校交費(fèi)的學(xué)生登上了學(xué)校派送的3輛小巴。
“學(xué)校沒有說的那么好。”當(dāng)65名學(xué)生來到李兆南的學(xué)校時(shí)，雖然看到的和之前聽到的介紹相差很大，但44名學(xué)生還是交了學(xué)費(fèi)。 后來一名學(xué)生退了學(xué)費(fèi)，李兆南居然招收了43名學(xué)生。
43名學(xué)生每人1500元，區(qū)負(fù)責(zé)人交了1元代理費(fèi)，比他應(yīng)得的多500元。
這43名學(xué)生成了他的后輩。一開始大家都把他當(dāng)成朋友，但當(dāng)了解了學(xué)校的真實(shí)情況后，所有人都用冷漠甚至敵意的目光看著他。 “當(dāng)招生我說了一大堆謊言，把學(xué)校吹得像花一樣。我在學(xué)校遇到的。我不敢正視他們的眼睛。我很尷尬。”李兆南說。
第二年，當(dāng)學(xué)校開出更慷慨的條件并要求他繼續(xù)招生時(shí)，李兆南選擇放棄。
“我現(xiàn)在賺了一年，而不是招生在那三個(gè)月賺得更多。”他告訴記者，他現(xiàn)在的薪水并不高，遠(yuǎn)比上學(xué)多賺招生要好得多，但他覺得安心。
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