相關知識點：[j1]優勢、劣勢、費用、技術、就業、宣傳、師資、競爭對手等，尤其是在學生家長面前，更要表現出對學校非常熟悉。

[j2] 這些家長和學生應該分類，哪些是核心客戶和學生，哪些是非核心客戶和學生，哪些是重點客戶和學生，哪些是非重點客戶和學生。客戶和學生可以分為幾類。根據什么樣的分類方法，針對不同類型的客戶和學生，應該采用什么樣的策略和方法。分配給不同類型客戶和學生的時間和精力是不同的。

[j3]如何細分市場，競爭學校有哪些，市場容量如何，客戶和學生的地域分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

[j4] 一是根據顧客和家長的個體心理特點采取不同的方法（閱讀研究心理學的書），二是根據顧客和家長的單位特點采取不同的方法，如作為城市和農村地區。客戶和父母之間存在差異。另一個是要知道客戶和家長的真正需求在哪里。在聯系客戶之前，先分析客戶和家長的數據。

[j5] 實現雙贏。從客戶和家長的角度考慮問題。

[j6]音樂的選擇很重要，如開場、主持人開場、嘉賓開場、中場休息、頒獎音樂等。

[j7]注意中間的預熱和互動

[j8]不要太大，要求粗略估計參加人數

[j9] 連接電腦和投影儀的視頻線一定要夠長

[j10]（必須足夠長）

[j11]供教師隨時使用徐州做招生代理，要夠大

[j12]可以是馬成英文視頻、學校介紹視頻、老師介紹等

[j13] 主要是開會前的安靜和熱身。這個角色很重要，學校選擇這個角色要慎重。

[j14] 這個鏈接可以根據情況和鏈接（二））同時進行。

[j15] 可能包括校長的演講：如學校歷史、特點等。

[j16]可以適當打包，增加聽眾的期望值，從而提高課程的效果

[j17]根據實際情況，建議與課程展示分開進行，以便向家長清楚、透徹地說明真相。如果不能把家長和學生分開，一定要注意時間控制，力爭控制在半小時之內。

[j18]基礎知識、基本技能

[j19] 根據不同的教學內容選擇合適的教學方法：如中英文的異同點

[j20]在有限的時間內（控制在半小時內）更大的課程的亮點和特色，給觀眾留下深刻的印象

[j21] 會后應及時跟進，如有必要，發表聲明培訓

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