對于看到教育行業的人們，紛紛都想開一家教育機構。對于教育機構來講招生是一個問題，大多數機構會根據自己的感受寫一堆廣告和招生的小冊子。培訓機構的招生方案和招生計劃也是隨便去做方案。因此，很少學生參加培訓，大力宣傳也得不到相應的回報。那么在這種情況下培訓機構招生策劃方案應該怎么去做？

一、培訓機構的市場定位

(一)確認學校最有利的競爭形象。

定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)選擇競爭優勢

指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

(三) 定位的宣傳和堅持

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

二、市場調查及目標市場的確定

市場調查是培訓招生品牌營銷方案的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

三、定制優惠策略

1.按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2.利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事培訓機構招生策劃方案怎么做？，這就又能吸引一批家長。

3.老生轉介紹優惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

4.團報優惠。

這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

五、培訓機構招生借力網絡營銷推廣

1. 轉發活動詳解軟文

現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。

2. 設置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3. 活動攻略

什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4. 信息流廣告

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的占比已經達到60%;是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

5. 建立微信群

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群?一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們;沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等;或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。

6. SEM

SEM就是大家常說的競價廣告，包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。

它的特點是在投放關鍵詞之后，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告

7. 本地推廣

對于有線下門店的、用戶可以去線下咨詢的，可以在百度糯米、大眾點評等進行一些本地推廣。

推廣的時候可以圈定人群的范圍，如在門店5公里范圍內對這些人群去投放廣告，用戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。

8. 找準垂直類的網站

垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

培訓教育機構相對于上面的招生方案來講，微信公眾號已經成為了教育培訓機構行業的標配。但隨著公眾號紅利慢慢消失，社群也愈加泛濫起來

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