
做教育機構,下面主要提供這三種招生方式和策略:“老帶新”招生;地推+優惠促銷招生;地推+試聽課招生。
具體如何開展招生活動,提供以下參考方法。
一、“老帶新”的招生方式
1.由校方啟動宣傳,老生家長邀約新生客戶;
2.新老學員在老學員的陪同下來校,新生報名繳費,則在7日內給老學員發放獎勵。
3.獎勵設置:無論最終是否報名成功,新老學員各獲得小禮物一份;老學員每介紹一名新學員成功報班,期報獎勵推薦獎金100元(現金);活動結束后,統計每位老學員成功邀請新學員的總人數,對邀請最多的老學員給予優勝獎。
二、地推+優惠促銷的活動方式
1.將報名優惠的海報粘貼在社區宣傳欄、主要十字路口、小學門口等附近位置。
(注意:海報容易被撕掉,所以2-3天要檢查一次,如果被撕掉,及時補上。)
2.在學校門口、社區里,通過舉KT板,引導學生家長前往咨詢臺咨詢。咨詢臺要布置正規,工作人員著裝整齊。
3.優惠方式:根據報班時間的長短,和報班的學科數量,結合機構自身的財務狀況,來分等級設置優惠力度。
三、地推+試聽課的活動方式
1.以學校為中心,在周邊社區搭設咨詢臺。掛橫幅,立展板線下教培機構容易落地的三種招生策略,工作人員統一著裝,佩戴工作牌。以禮品和單頁派發的形式,吸引家長前往咨詢臺預約公開課,并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料。
2.在獲得家長信息一周以內,電話回訪家長。請家長耐心等待,盡量與家長保持聯系,減少流失的概率。
3.公開課前再次電話回訪,此次回訪的時間不宜過早,過早家長容易忘記。
4.公開課操作流程:家長進校-前臺接待-簽到-領取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。
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