做教育機構，下面主要提供這三種招生方式和策略：“老帶新”招生；地推＋優惠促銷招生；地推＋試聽課招生。

具體如何開展招生活動，提供以下參考方法。

一、“老帶新”的招生方式

1.由校方啟動宣傳，老生家長邀約新生客戶；

2.新老學員在老學員的陪同下來校，新生報名繳費，則在7日內給老學員發放獎勵。

3.獎勵設置：無論最終是否報名成功，新老學員各獲得小禮物一份；老學員每介紹一名新學員成功報班，期報獎勵推薦獎金100元（現金）；活動結束后，統計每位老學員成功邀請新學員的總人數，對邀請最多的老學員給予優勝獎。

二、地推＋優惠促銷的活動方式

1.將報名優惠的海報粘貼在社區宣傳欄、主要十字路口、小學門口等附近位置。

（注意：海報容易被撕掉，所以2-3天要檢查一次，如果被撕掉，及時補上。）

2.在學校門口、社區里，通過舉KT板，引導學生家長前往咨詢臺咨詢。咨詢臺要布置正規，工作人員著裝整齊。

3.優惠方式：根據報班時間的長短，和報班的學科數量，結合機構自身的財務狀況，來分等級設置優惠力度。

三、地推＋試聽課的活動方式

1.以學校為中心，在周邊社區搭設咨詢臺。掛橫幅，立展板線下教培機構容易落地的三種招生策略，工作人員統一著裝，佩戴工作牌。以禮品和單頁派發的形式，吸引家長前往咨詢臺預約公開課，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料。

2.在獲得家長信息一周以內，電話回訪家長。請家長耐心等待，盡量與家長保持聯系，減少流失的概率。

3.公開課前再次電話回訪，此次回訪的時間不宜過早，過早家長容易忘記。

4.公開課操作流程：家長進校-前臺接待-簽到-領取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。

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