時(shí)至六月，熾熱的盛夏拉開(kāi)序幕，同時(shí)，數(shù)個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)也在等著我們，今天先從六一兒童節(jié)開(kāi)始吧，文末下載：100個(gè)親子游戲方案和180張兒童節(jié)借勢(shì)海報(bào)！
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，兒童節(jié)必然是一場(chǎng)不能錯(cuò)過(guò)的借勢(shì)活動(dòng)。
但是很多機(jī)構(gòu)做活動(dòng)常常陷入了一個(gè)誤區(qū)，把孩子和家長(zhǎng)聚集在一起，歡聲笑語(yǔ)的度過(guò)一個(gè)節(jié)日，其樂(lè)融融。但是這樣一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，既不能帶來(lái)新學(xué)員，還浪費(fèi)了時(shí)間、財(cái)力、物力，并沒(méi)有多少其他的收獲。
其實(shí)教培機(jī)構(gòu)節(jié)日做活動(dòng)目的無(wú)非是口碑傳播、品牌擴(kuò)散以及現(xiàn)場(chǎng)招生：
教學(xué)成果展示：畫(huà)畫(huà)、舞蹈、演講、寫(xiě)作、手工、鋼琴、唱歌、朗誦……
線下招生活動(dòng)：把上邊的效果展示直接搬到人流量大的地方進(jìn)行，或者現(xiàn)場(chǎng)做游戲吸引小朋友參加；
線上招生活動(dòng)：做任務(wù)、投票、集贊、抽獎(jiǎng)……
今天給大家分享一個(gè)通過(guò)六一兒童節(jié)活動(dòng)，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的品牌影響力，為暑期招生蓄水助力的案例！
六一兒童節(jié)
手把手 老帶新親子活動(dòng)
活動(dòng)目的：
通過(guò)孩子和家長(zhǎng)的游戲，增加孩子與家人之間的感情；
學(xué)生學(xué)習(xí)效果、機(jī)構(gòu)老師形象外化展示；
通過(guò)活動(dòng)宣傳提高機(jī)構(gòu)的品牌影響力；
邀請(qǐng)新學(xué)員參加，為招生做準(zhǔn)備。
活動(dòng)地點(diǎn)：
周邊人口比較密集的游樂(lè)場(chǎng)地。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
邀請(qǐng)卡、傳單、學(xué)習(xí)卡、積分卡、打分卡、氣球、節(jié)日彩帶、橫幅、登記表單、相機(jī)、背景音樂(lè)、獎(jiǎng)狀、機(jī)構(gòu)小程序。
前期宣傳：機(jī)構(gòu)老師到周邊學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、商超、公交地鐵站等進(jìn)行派發(fā)傳單，需要提前30分鐘到達(dá)派單地點(diǎn)，盡可能尋找核心目標(biāo)客戶，派發(fā)時(shí)以傳單加邀請(qǐng)卡的形式進(jìn)行派發(fā)，家長(zhǎng)用微信掃描派單員手里的獲客碼提交信息即可完成報(bào)名；
活動(dòng)前一天（5月31日）：機(jī)構(gòu)到兒童節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地，懸掛氣球、彩帶布置場(chǎng)地，并懸掛“兒童節(jié)快樂(lè)”和活動(dòng)主題“大手牽小手，你我共成長(zhǎng)”的標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造兒童節(jié)的氣氛，召開(kāi)員工動(dòng)員大會(huì)，明確各部門(mén)人員的工作安排情況。
活動(dòng)流程：
家長(zhǎng)憑借邀請(qǐng)卡來(lái)機(jī)構(gòu)即可，機(jī)構(gòu)安排至少2名人員迎接前來(lái)參加活動(dòng)的家長(zhǎng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)到前臺(tái)進(jìn)行簽到，填寫(xiě)相關(guān)學(xué)員的基本信息情況。后期通過(guò)后臺(tái)對(duì)學(xué)員情況進(jìn)行補(bǔ)充，方便老師隨時(shí)進(jìn)行查看。
放背景音樂(lè)，在背景音樂(lè)的襯托下由機(jī)構(gòu)老師和孩子帶來(lái)的開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，給每一位家長(zhǎng)發(fā)一張打分卡和一支筆，方便后面的打分環(huán)節(jié)。
有機(jī)構(gòu)孩子單獨(dú)或者團(tuán)體來(lái)表演節(jié)目，以舞蹈、唱歌、朗誦等形式進(jìn)行，每個(gè)節(jié)目結(jié)束之后都由到場(chǎng)的家長(zhǎng)打分。
游戲1：吃果果
道具：圣女果若干，小碟子四只，遮眼布四條。
人數(shù)：每個(gè)家庭由三人組成，四個(gè)家庭為一組，共分3組進(jìn)行預(yù)賽，每組勝出者參加決賽。
玩法：媽媽手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背著孩子，原地轉(zhuǎn)三圈，在孩子的語(yǔ)言提醒下，去尋找媽媽手中的果實(shí)，并用嘴吃掉果實(shí)，最先吃完者為勝。
游戲2：兩人三足
道具：布條
人數(shù)：孩子和家長(zhǎng)兩人一組，四個(gè)家庭為一組，共分3組進(jìn)行預(yù)賽，每組勝出者參加決賽。
玩法：孩子與家長(zhǎng)兩腳相綁，成“三條腿”。四對(duì)為一組進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)不可將孩子抱起，到指定地點(diǎn)后繞回到起點(diǎn)。前兩對(duì)為勝。
游戲3：歡樂(lè)投沙包
道具：籃子、沙包
人數(shù)：孩子和家長(zhǎng)兩人一組，四個(gè)家庭為一組，共分3組進(jìn)行預(yù)賽，每組勝出者參加決賽。
玩法：此游戲?yàn)榧议L(zhǎng)和孩子兩人來(lái)共同完成。孩子站在起點(diǎn)，家長(zhǎng)站在終點(diǎn)，雙手握住籃子。哨音吹響，孩子手持一個(gè)沙包跑向家長(zhǎng)，站在跑道中離家長(zhǎng)兩米的地方投向家長(zhǎng)的籃子內(nèi)，孩子和家長(zhǎng)要相互配合。反復(fù)進(jìn)行，共十個(gè)沙包，投的最多為勝。
【更多游戲方案請(qǐng)文末下載】
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行總排名，每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中排名前5的學(xué)員均有獎(jiǎng)品。
前3名學(xué)員，獎(jiǎng)勵(lì)500積分+500元學(xué)習(xí)券一張；第4名學(xué)員，獎(jiǎng)勵(lì)300積分+300元學(xué)習(xí)券一張；第5名學(xué)員，獎(jiǎng)勵(lì)200積分+200元學(xué)習(xí)券一張，積分可在機(jī)構(gòu)的小程序的積分商城中兌換相應(yīng)的禮品或者課程優(yōu)惠券，學(xué)習(xí)券可用于機(jī)構(gòu)課程報(bào)名教培機(jī)構(gòu)兒童節(jié)活動(dòng)方案（附180張六一海報(bào)下載），積分兌換優(yōu)惠與學(xué)習(xí)卡可同時(shí)享受。
孩子與家長(zhǎng)可以上臺(tái)進(jìn)行合影留念，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置一個(gè)特別的有機(jī)構(gòu)特色的地方用于合影留念。
在活動(dòng)結(jié)束后，由機(jī)構(gòu)老師引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行參觀，并對(duì)機(jī)構(gòu)教學(xué)特色進(jìn)行相關(guān)的介紹，講解小程序的使用，潛移默化讓家長(zhǎng)去了解機(jī)構(gòu)的小程序，將線下用戶引流到線上服務(wù)攻單。
對(duì)參加活動(dòng)以及在地推過(guò)程中獲取的聯(lián)系方式但未參加活動(dòng)的家長(zhǎng)均進(jìn)行電話回訪，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為學(xué)員，也可對(duì)所有用戶推送暑期班的優(yōu)惠活動(dòng)，提高暑期班的報(bào)名率。
活動(dòng)總結(jié)：
對(duì)活動(dòng)舉辦過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，從前期的宣傳到最后的回訪進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的復(fù)盤(pán)，根據(jù)從瀏覽-線索-諾訪-到訪-體驗(yàn)-成交這六大環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行細(xì)節(jié)上的復(fù)盤(pán)，查找環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，以便下次活動(dòng)及時(shí)做出準(zhǔn)確的調(diào)整。
對(duì)活動(dòng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，主要包括：每一個(gè)渠道的客戶來(lái)源量、來(lái)源質(zhì)量進(jìn)行分析，無(wú)論線上朋友圈、公眾號(hào)、自媒體還是線下的學(xué)校、商超、公交地鐵站等渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，了解每一個(gè)渠道的成本投入產(chǎn)出比，以便下次活動(dòng)有針對(duì)性的投放宣傳力度，減少成本資源的浪費(fèi)。
邀約話術(shù)：
XX同學(xué)爸爸（媽媽）您好，我是XX學(xué)校的XX老師：
今天給您電話，主要是告訴我們六一兒童節(jié)有一個(gè)親子活動(dòng)，希望您能過(guò)來(lái)參加，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們會(huì)進(jìn)行XX活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有....
另外，還有一個(gè)好消息，我們學(xué)校正在開(kāi)展“手拉手、老帶新“活動(dòng)，你可以介紹朋友來(lái)參加我們的活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，只要是老生帶來(lái)的新生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，每報(bào)名成功一名新學(xué)生，您可以獲得，而且您介紹的新生也可以享受同等的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。
您這邊如果有朋友的孩子正需要參加課外培訓(xùn)，歡迎您推薦他們來(lái)我們學(xué)校參加活動(dòng)，這樣既能幫助您的朋友省一筆費(fèi)用，同時(shí)也是幫我一個(gè)忙了，謝謝您了。
活動(dòng)前一天，我再和您聯(lián)系，提醒你一下，可以嗎？
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