現下很多機構都有這個難題,招生成本越來越高,活動繁多卻難以引流。當價格和教學不再是獨特優勢,培訓學校的招生靠什么吸引生源,引來的生源又該如何留住呢?下面我們聊聊教育培訓行業關于直營、加盟招生引流方法。

常規招生手段
一、地推
地推是培訓機構最常用的推廣方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,隨著培訓機構扎堆發單頁,受眾早沒心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。
因此,如何做好地推工作,成了每一個培訓機構頭疼的問題。在地推時,一定要選好地址,對地推人員做好培訓,在地推時導入PK制,地推后要做好信息的反饋和總結。
二、轉介紹
轉介紹的核心是家長,如何做好家長的工作教育培訓行業關于直營、加盟招生引流方法,成為轉介紹的成功與否的關鍵。
當然,前提條件是家長對你這個機構的認可和信任,要做好這些,機構在軟件和硬件的投入是保障,教學效果是基礎,教學服務是輔助。
三、公開課
公開課的招生在于培訓機構能否組建一個富有激情的教師團隊,來促進轉化率,還有就是現場氛圍和細節的把控,讓家長通過公開課有所收獲。
四、講座
講座是培訓機構常用的招生手段,能否通過講座招來多少人,除了現場贈送課程,更多地在于家長對教師的認可,轉化率是其中一個最好的因素。
五、會銷
這個方法各大培訓機構都在運用,效果好不好在于講師能否激發家長的報課欲望被激發,同時對老師及培訓機構的信賴感能否在加強,所以這時候以價格優惠等方式進行促銷,取得的效果是超一般的好。
六、贈品招生
報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品,獲取家長有效信息。
七、成績宣傳法
從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示,宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。
八、家長會
家長現身說法,孩子的學習成果展示。
九、一生多班法
培訓機構可以實行多科綁定推廣,通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
十、以生招生法
如果一個學生一學期介紹一個學生,那么……
市場開拓型招生法
一、電話營銷
這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一,基本上現在絕大部分的培訓機構都是采用電話營銷,因為這種方法成本比較低,效果又好。
二、公立學校招生
常用進入公立學校的方式:
常規公開課:給學校學生普及坐姿、握姿方式,怎么去練字帖、怎么鞏固練習等。
專題公開課:如:期末考試來了,怎么讓孩子作業考試更加工整?
主題公益課:母親節/感恩節/教師節主題特色課。如:“感恩節100節公益課”、“教師節公益課走校園”,采用巡回的方式進行。
三、渠道邀約招生
擴大人脈,擴充渠道,增異業合作也是一種招生手段。
四、口碑招生法
(1)贈送書籍、圖書招生
為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX(體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等)精品課程,同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡,參加定期的“讀書交流會”活動資格,根據捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。
書籍適合年齡:XX歲—XX歲寶貝適度書籍。
(2)口碑招生法
上知教育一直注重學校的口碑,憑借家長口碑,逐步增加生源。所以轉介紹率高達80%左右。
(3)網絡招生
百度關鍵詞、網絡廣告、郵件、論壇、SNS社區、QQ群社區。
(4)微信招生
朋友圈、公眾號、微信群。
五、老生續班
續班的關鍵是孩子的成績是否提升,家長對機構是否滿意?續班電話一定要會打,續班在講課的時候也一定要講。
六、異業聯盟
根據培訓機構性質的不同,相互介紹生源,實現互惠互利,加強機構間的合作。
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