現下很多機構都有這個難題，招生成本越來越高，活動繁多卻難以引流。當價格和教學不再是獨特優勢，培訓學校的招生靠什么吸引生源，引來的生源又該如何留住呢？下面我們聊聊教育培訓行業關于直營、加盟招生引流方法。

常規招生手段

一、地推

地推是培訓機構最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，隨著培訓機構扎堆發單頁，受眾早沒心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。

因此，如何做好地推工作，成了每一個培訓機構頭疼的問題。在地推時，一定要選好地址，對地推人員做好培訓，在地推時導入PK制，地推后要做好信息的反饋和總結。

二、轉介紹

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作教育培訓行業關于直營、加盟招生引流方法，成為轉介紹的成功與否的關鍵。

當然，前提條件是家長對你這個機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟件和硬件的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

三、公開課

公開課的招生在于培訓機構能否組建一個富有激情的教師團隊，來促進轉化率，還有就是現場氛圍和細節的把控，讓家長通過公開課有所收獲。

四、講座

講座是培訓機構常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現場贈送課程，更多地在于家長對教師的認可，轉化率是其中一個最好的因素。

五、會銷

這個方法各大培訓機構都在運用，效果好不好在于講師能否激發家長的報課欲望被激發，同時對老師及培訓機構的信賴感能否在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

六、贈品招生

報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長有效信息。

七、成績宣傳法

從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。

八、家長會

家長現身說法，孩子的學習成果展示。

九、一生多班法

培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

十、以生招生法

如果一個學生一學期介紹一個學生，那么……

市場開拓型招生法

一、電話營銷

這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓機構都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

二、公立學校招生

常用進入公立學校的方式：

常規公開課：給學校學生普及坐姿、握姿方式，怎么去練字帖、怎么鞏固練習等。

專題公開課：如：期末考試來了，怎么讓孩子作業考試更加工整？

主題公益課：母親節/感恩節/教師節主題特色課。如：“感恩節100節公益課”、“教師節公益課走校園”，采用巡回的方式進行。

三、渠道邀約招生

擴大人脈，擴充渠道，增異業合作也是一種招生手段。

四、口碑招生法

（1）贈送書籍、圖書招生

為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍。

（2）口碑招生法

上知教育一直注重學校的口碑，憑借家長口碑，逐步增加生源。所以轉介紹率高達80%左右。

（3）網絡招生

百度關鍵詞、網絡廣告、郵件、論壇、SNS社區、QQ群社區。

（4）微信招生

朋友圈、公眾號、微信群。

五、老生續班

續班的關鍵是孩子的成績是否提升，家長對機構是否滿意？續班電話一定要會打，續班在講課的時候也一定要講。

六、異業聯盟

根據培訓機構性質的不同，相互介紹生源，實現互惠互利，加強機構間的合作。

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