教育培訓機構的招生方案大全

如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。

1、定價策略

定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。

2、產品定位策略

（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）。 （2）比客戶發現好處的速度更快！

要想客戶為什么要買競爭對手的產品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。

3、結果導向策略

要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。

4、唯一策略

想辦法讓自己的產品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當地的唯一。

5、品牌策略

我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

6、賣點升級策略

總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

7、超值策略

最核心的課程或家長最關心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。

8、一度策略

學校培養到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。 9、雜交賣點策略

了解對手的賣點，給家長非來我們學校的理由，用一對多的促銷法去成交。

10、異業招生策略

把自己的教學產品與相關聯的其他兒童行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。

11、速度領先策略

戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。

12、售點換位策略

人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一味盯在成交上。

13、金鉆策略

費的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。

14、重定意義策略

織學生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。

15、藍海策略

將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品，例如：野外課堂活動。

16、大腦風暴策略

讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。 17、搞定重點家長策略

一個班或一個學?？倳袔讉€有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校的家長。

18、造勢營銷策略

在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。 19、貼樹皮策略

對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。

20、切割營銷策略

競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

21、培養鐵桿家長策略

培養鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。

22、借大魚塘策略

與大商家合作教育培訓機構的招生方案大全，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業合作。

23、信譽捆綁策略

與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感，例如與牛主席捆綁。 24、杠桿原因策略

找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。 25、賣點證明策略

家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。

26、廣告語言設計策略

題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。

廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。

廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。 廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。

廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。

27、信任三個通道策略

信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。

28、高價策略

家長相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。 29、漲價策略

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