教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案 （精選5篇）教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案 1從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取 新的生源上面可以從以下途徑入手：途徑、定點場所的家長拜訪、短信預(yù)約、微信 建圈、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：一、招生傳單如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無 論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單――它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常 見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客 戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題， 市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你 的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最 好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。二、一元課或者課我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期 中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。
在 這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個 性化、課件碾壓同行對手等等。作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額 外的宣傳費(fèi)用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手 段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動 家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費(fèi)課 程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實 際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費(fèi)的制定方案。三、家長會形式家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此 套方案有幾個點要注意：邀約前提――家長資源豐富；邀約話術(shù)――提前培訓(xùn)；主題鮮明――提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法；會議主講――最好是各個校區(qū)的校長主講簽。四、簽約特訓(xùn)課程小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生 成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部 分分類，供大家參考一下：基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3――5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零 提高的全額退。
分班考試成績90――95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。小 學(xué)每期12小時，每周2小時。要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少 的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起 到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案2應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的情景，為便于機(jī)構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化 測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：一、招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿 拖鞋，佩戴首飾。4、有紀(jì)律性，在招生過程中教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案.pdf 10頁，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。
沒 有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣 傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26、27 日以及7月3 日至7月15 日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8 點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形 式進(jìn)行宣傳活動。（三）招生對象中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）（四）招生業(yè)務(wù)員須知（1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡 量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景 要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們 好！（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測 評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解 時速度要慢一點，把每一點都講清楚。五、工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水 平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué) 生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化 測評系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒 童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本 事。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何 做人，培養(yǎng)他們各種本事。5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開 發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更 健康、歡樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé) 的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯 個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案31、報名享優(yōu)惠①學(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留 存；②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。2、公開課親子體驗課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員 成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。可是，公開課的難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建 立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。
有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī) 構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣 傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。3、老帶新報課優(yōu)惠①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮 物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8、5折，四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7、5折，五人團(tuán) 報學(xué)費(fèi)6折。③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為 等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。教育機(jī)構(gòu)招生策劃方案4一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。二、宣傳及招生時間：三、宣傳方案（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生家長。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家 長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人 的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻 其弱點有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以 很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生 家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn) 攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個 適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng) 小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生本人。心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi) 并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較 擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有 畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是 點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目 之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏 難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn) 入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初 中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。
數(shù)學(xué)科目方面，大 力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人 從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī) 應(yīng)變，說服宣傳對象報名。目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生 得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是 各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在 高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也 是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載 了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能 比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是 他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意 義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大，要取得最 佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。（二）宣傳地點的選擇結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：1、幼兒園幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒 園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面 很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過 說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠 方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠 增加參加的進(jìn)取性。
雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。（三）宣傳策略2、小學(xué)6年級班級同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓 動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。3、初中初三年級班級由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初 三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小 孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜 歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi) 的宣傳。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳 很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、 濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班 所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點（由于豐都公 交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我 們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的 講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇 面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機(jī) 會進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略（一）地毯式轟炸團(tuán)隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街 道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾?麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣 傳單。（二）定點宣傳及招生也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團(tuán)隊分成4個小組（共8 人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊 員甲針對可能的`對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔 導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo) 班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的 家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。（三）掃樓掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn) 行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣， 必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意 自身安全，兩個人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在 進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用 功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策 略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能 夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用， 所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo) 班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報銷。這從 局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前 來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨 詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯 失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。五、宣傳注意事項1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識， 并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息 等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián) 系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體 游說的機(jī)會。3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯 失宣傳良機(jī)。4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能 在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求 宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任 何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明 人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。 通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報 名。9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有 充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效 果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對 象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可 能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué) 校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使 用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué) 校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好 一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生 的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管 理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短 處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶 低別人抬高自我。13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政 策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影 響的報道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲 得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。
如： 某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不 錯。”――權(quán)威法具有必須的說服力，真實感強(qiáng)，宣傳效果較好。14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可 賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間 吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教 材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不 明顯，投入也不少。15、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考 中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué) 生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實力， 真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒， 以宣傳做兩翼。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。
