第一篇：教育培訓機構的招生方案大全

教育培訓機構的招生方案大全

如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。

1、定價策略

定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。

2、產品定位策略

（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）。（2）比客戶發現好處的速度更快！

要想客戶為什么要買競爭對手的產品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。

3、結果導向策略

要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。

4、唯一策略

想辦法讓自己的產品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當地的唯一。

5、品牌策略

我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

6、賣點升級策略

總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

7、超值策略

最核心的課程或家長最關心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。

8、一度策略 學校培養到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。

9、雜交賣點策略

了解對手的賣點，給家長非來我們學校的理由，用一對多的促銷法去成交。

10、異業招生策略

把自己的教學產品與相關聯的其他兒童行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。

11、速度領先策略

戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。

12、售點換位策略

人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一味盯在成交上。

13、金鉆策略

費的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。

14、重定意義策略

織學生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。

15、藍海策略

將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品，例如：野外課堂活動。

16、大腦風暴策略

讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。

17、搞定重點家長策略

一個班或一個學校總會有幾個有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校的家長。

18、造勢營銷策略

在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。

19、貼樹皮策略

對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。

20、切割營銷策略 競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

21、培養鐵桿家長策略

培養鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。

22、借大魚塘策略

與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業合作。

23、信譽捆綁策略

與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感，例如與牛主席捆綁。

24、杠桿原因策略

找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。

25、賣點證明策略

家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。

26、廣告語言設計策略

題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。

廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。

廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。

廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。

27、信任三個通道策略

信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。

28、高價策略

家長相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。

29、漲價策略 每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。

30、傻瓜營銷策略

找出學校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。

31、三贏策略（你、我、他）

一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校長要舍得。

32、即時獎勵和薪酬策略

99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為學校創造更大利潤。或者學校給當下家長好處，換取家長未來給學校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。

33、情感營銷策略

讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。

34、八次成交機會策略

①第一次在與家長交流恰當的時候成交一次。

②家長在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活動包裝動員，可以成交一次。⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。⑥報名不成后期跟蹤家長，也可以成交一次。

⑦報名不成動員家長關注我們的微信平臺也可以成交一次。⑧做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。

35、蠶食策略

先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續的多個課程。

36、會議營銷策略

把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。

37、風險逆轉策略

對家長承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。

38、故事營銷策略 故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結和制造學校和學生的故事，要學會A用C的故事講給B來聽。

39、心理預期策略

一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學生與乞丐的故事。

不要給家長太好的心理預期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵教育培訓機構招生策劃營銷方案[推薦5篇]，給了就不干了，夢想是用來勾引的。

40、備胎儲備策略

主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，家長和學生不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的家長，只有講另一個理的家長，學生家長的流失，老師必須負責任。

我們在研究營銷策略的時候還要研究營銷的本質，不能盲目的去做營銷。營銷不是買產品，而是賣相信，產品本身好不好不重要，重要是客戶相信產品好才重要。營銷解決的是讓客戶相信的問題，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。希望今天的分享能讓各位校長有所收獲。

第二篇：教育培訓機構招生策略淺析

家長匯個性化測評系統

教育培訓機構招生策略淺析

據家長匯個性化測評系統有效數據分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓行業依然處于極大的劣勢地位，這主要表現在：

1、學生總體規模小，參加培訓的學生占總體學齡階段總數的比例低；

2、師資水平低，國辦學校政策和制度上的優勢，吸引了優秀師資人才的流入，致使培訓學校通常都是充當著“師資培訓班”的角色；

3、課程未形成系統，在教材研發、課程設置上普通格局，紛亂無序；

4、學校管理能力差，領導者處于“教而優則管”階段，學校管理脆弱；

5、社會支持力量小，教育培訓機構之間的聯盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。

即使如此，我們仍然面對無數的機遇：

1、區域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；

2、絕大多數校長是憑過去的經驗在辦學，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；

3、普通收費偏低，收費模式接近。

4、利用系列課程的優勢完成整合；

5、出國熱使素質教育被提上日程；

6、中學高端未形成格局；

7、一對一走向低谷，個性化教學展示機會，例如家長匯個性化測評系統，針對學生進行一對一測評。

那么，培訓市場跟隨者該如何進行戰略營銷呢？家長匯個性化測評總結出了如下幾點：

一、培訓市場跟隨者的營銷戰略

在培訓市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應對準備：

1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價格（遇強則強）

4、建立差異盈利模式（漲價策略）

5、擺脫惡性低級手段（高于對方）

二、招生中存在的問題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機構數萬張至數十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。

其實分析我們的宣傳單頁，就會發現我們的宣傳單常常會因為內容雷同，放到大街上千篇一律，毫無特色，造成家長心里排斥；效果跟著也大打折扣。發現這一點，我們就容易拿出有針對性的對付方針：鎖定目標—增加頻率—減少內容—保留好奇—說出不同。

我們可以在校門口設定展板。內容包括如：①學習方法寶典銷售——家長匯個性化測評系統；沒有一個孩子不想成為好學生；終不過沒有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語偏科學生；破解英語高分密碼。

2、電話問詢多來的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會每天連著不停，但終究到校來的少。同樣分析接電話的問題一般表現在以下方面：①接電話的人沒有經過訓練，隨意性極大；②回答問題過于詳細，降低了來的必要性；③沒有給家長留下深刻印象；④沒有給家長安排好時間。那么我們如何增加接打電話成功率呢？

我覺得可以從以下四個方面著手：①改變應答為主動提問；②改變隨意為安排時間；③改變提供為指出問題；④改變課程介紹轉為個性測評。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術設置問題、人員接待問題。課程比較問題等等，任何一個環節都可能存在隱患，導致家長來來回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說，多聆聽；堅定的語言，多理解；適當的提問，讓家長放松下來；找到家長的問題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對；不要抨擊別的機構等等。

三、培訓機構如何擺脫同質化競爭

1、制定差異化的前端設計，實現一對一分析診斷。通過對學生的個性測評帶動長期咨詢，短時間迅速做大。用發展解決管理問題，優秀的企業是不是管出來的，是因為不斷的創新，挖掘到了機會。

2、制定平行課程，實現分層次教學，通過個性化的教學設計獲得差異性和領先性。改變內部環境設計，創造需求內部漲價，通過差異化定價方式提升利潤。

3、內部提拔干部進而做久，做好內部復制，分工使我們優勢互補，傳承才能保持基業長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動機。推動前進不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長關注；

2、發宣傳單的內容是讓家長看；

1）溝通的任務是降低猶豫，達成購買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養魚。

五、家長匯的市場支持

為擴大招生力度，有效幫助各大機構進行招生，家長匯個性化測評系統不僅在技術上不斷更新，同時，也在物料上對機構進行了很大的支持。在家長匯個性化測評的網頁上有設計好的宣傳單、測評卡、海報等，直接下載便可以進行印刷使用。

第三篇：培訓機構暑期招生方案

一、招生概要

1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）

4.宣傳地點及時間：團結鎮各大中小學校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；

5.工作人員安排：鐘銳負責招生統籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統籌工作的安排。

二、具體實施細則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標客戶數據庫（雷老師負責與相關負責人聯系，獲得大數據）

1、把現有的電話號碼按照要求，統一錄入數據庫，由現有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數據庫，以便后續工作的開展）

2、錄入完成的數據庫按照現有所有人員，每人一個數據庫，每人300個客戶左右（預計數量，根據手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數據，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數據庫之間避免重復； 6月1---5日期間：

1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

1、負責整理暑假電話邀約的話術，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術等五種；

2、對所有參與電話營銷的員工進行話術培訓，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經考試合格者方能參與電話營銷工作；

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初，暑期大戰就將拉開，待兼職老師落實后，周一到周五放學期間（下午4；30-5:30）在學校門口派發宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯系方式，以便后續開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數學兩堂，語文內容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結學校門口派單并設點，除團結外，其他學校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數據分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續電話溝通，告知家長我們已經開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結束后，每位在職老師根據自己手中數據的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

第三輪招生重復第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設點招生搭配進行。版塊二：設點招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點：人口密集的路口，廣場。

具體安排：一個組長帶領一位兼職教師，兩人一組，輪流進行。學校樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團結校區駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進群宣傳

若能獲得學校某班的班級群，老師們可以混進群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續費

從6月1日陸續展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。

第四篇：培訓機構暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報（規格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語； ②和老師合作招生

(二)網絡宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。

3、游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區域內的小學、幼兒園附近發放傳單。

5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

14、借助公司產品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第五篇：淺談培訓機構如何招生

淺談培訓機構如何招生

互聯網 2011年08月04日

當今民辦教育機構在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。在同質化競爭嚴重的民辦培訓行業，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創新型的招生方式已經成為企業發展迫在眉睫需要解決的問題。

招生的方式主要有常規招生和網絡招生

常規招生是指：通過線下發傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進行宣傳，繼而帶動招生，但是面對成熟的媒體/雜志市場，投入與產出的比例并不是那么的協調，廣告戰競爭的激烈也導致利潤的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規路線并非一條長遠之計，招代理的方式在業內認可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內的新東方培訓，贛冠培訓、山木培訓等等都是通過招代理方式發家的，但是由于代理商并非企業的子公司，在公司戰略的部署和統一形象上又會有所欠缺，導致影響到公司的品牌以及口碑，同時代理商的開發需要專業性的人才，人才供給的不足也會影響到企業的發展。

總結：常規招生是必須做的一個環節，如何獲取優良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標準將成為競爭的核心點，當然提升培訓服務的質量是最關鍵的。

網絡招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網絡廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應進行招生，像業內幾家著名的網站（中外招生網，精品學習網等）都提供此類招生服務，網絡宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒有那么好，但是在費用上具有絕對的優勢，根據艾瑞網官方調查顯示，國內的培訓需求有48%通過網絡轉化，剩余的35%通過電視媒體/雜志轉化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉化，由此可見，網絡掌控著1/3的培訓需求，并且還呈上升趨勢。而順利的開展網絡招生需要專業型的電子商務人才，民營培訓機構的最終PK環節將在電子商務人才之間展開。

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