臨近期末，寒假即將到來，小駱每天老師們最多的反饋字眼就是：招生、市場、活動。很多學校都已經如火如荼的開展各種招生活動。

針對市場招生方案的制定，我們先從市場招生的方法說起。一般而言，無論渠道怎樣，對于培訓機構來說，招生方式基本上都包括在以下四種方法內：

>>>>介紹法

以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。

介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。

>>>>比較法

通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自己。

>>>>權威法

利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。

例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、老師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

>>>>促銷法

推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

那么，作為培訓機構的市場招生人員，該怎樣把上面的四類招生方案融會貫通成為己用呢?

下面，和大家分享一個某英語培訓機構的招生方案。

某英語培訓學校招生方案

現(xiàn)教育培訓行業(yè)已處于一片紅海，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要，在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，因此英語培訓也顯得越來越重要，再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，因此要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的實戰(zhàn)寶典-寒假市場招生方案，因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。

因此可以在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的內容也很重要，俗話說“授之以魚不如授之以漁”，因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（一定要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長知道，這個培訓班絕對有實力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

充分利用已有資源。

在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。因此，只要有實力就要有自信，通過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

真正認識“實力”。

它不僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，一定會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。

因此可以經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又可以借機宣傳自己，如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，因此一定會為貴公司拉來不錯的"生意"。

如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

突出個性。既然是課外培訓， 就要彰顯自己的個性，突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同，突出自己的長處。

貴公司的口號“先上課后交費，不滿意全免費”的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個“成績”不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日快樂等等。

找兼職宣傳員和兼職助教，可以從大學中找一些英語口語好的來幫助貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大而且在找的過程中也是一種宣傳。現(xiàn)在大學生實習和就業(yè)也是一項熱點可以充分利用一下。

義講很重要。一定要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他一定會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。這對貴公司而言又是一項免費的宣傳。

投資宣傳：一般投資宣傳無非就是報紙、電視、DM廣告等，還有一種宣傳載體就是新興的廣告氣球載體宣傳，比較容易使人接受。

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