針對幼兒園各機構招生，建議可以運用以下一些活動方案或運營方法來實現：

一、線下地推

機構派遣相關工作人員到適齡兒童及家長密集的場所進行招生宣傳和課程推廣，從而獲取意向家長或搜集意向家長信息的一種方式。這是最常見的一種機構線下宣傳方式。

二 、試聽體驗課

機構可通過開體驗課的試聽形式，吸引學生或家長來了解其機構或課程，從而獲取意向客戶并進一步轉化這批用戶。有條件的可以利用活動二維碼廣泛傳播體驗課名額信息，還可以幫助完成體驗課報名學員的信息登記和到場電子門票核銷。

三、免費公開課

機構通過設置免費的無門檻正式課程，吸引家長來參與課堂接觸并了解其機構。在這個過程中，機構通過優質的課程內容來吸引家長，從而促使家長進一步對其機構產生興趣甚至咨詢其他正式課程。跟體驗課類似，就是推的形式有所不同。

四、低價引流課

機構可通過課程的設置，整合出一套或幾套低價的課程作為引流課幼兒園招生活動策劃方案流程（見效最好的招生活動案），來吸引家長報名，達成初期成交，后續在這基礎上再進一步推薦和轉化更高價值的課程。

五、新人優惠

機構可通過給新報名家長發放新報名優惠劵的方式，來吸引意向家長報名課程。新報名優惠包括定額減免和新報名折扣等，優惠方式隨你定。

六、節日活動

還可以節日的名義，給予新舊家長人群報名優惠，比如開業酬賓/國慶回饋/春節優惠/月末福利，成本高一點的可以做親子活動，促進現場報名等等。

七、報名贈禮

也可以報名某課程即可贈送特定禮品的方式，促進意向家長付費報名。此種方式尤其適用于有課程意向但是報名意愿不迫切的客戶，注意禮品一定要新穎足夠打動人。

八、測評診斷

通過前期低價甚至免費給新客戶做學習測評或學習診斷的形式，分析建議來吸引家長了解其機構的課程，通過老師引導使其高度意識到其學習課程的必要性。

九、學校內宣傳

選擇知名度較高學校合作，進入學校甚至班級里面進行機構課程的宣傳推薦，或者通過學校老師，來幫助機構進行宣傳推廣。此種方式注意結合地方學校的特性，取學校教育之所短或所缺，來實現區域內教育資源的互補結合。

十、考前集訓

此類是主打某科目考前集中培訓這一特點，來獲取新學員。在考前這一時間段，很多學員都會有考前集訓的需求，機構可以在課程打造/課程包裝/課程宣傳等方面充分利用這一點。

十一、關注領資料

機構通過設宣傳置一些小任務來進行機構學習資料的發放，比如要求領取用戶先關注公眾號等，從而獲取到一批新意向用戶。此種方式要求學習資料的價值要足夠打動人。

十二、專題講座

通過舉辦特定專題活動或講座的形式，來吸引新用戶關注和參與，同時可以在講座的中途和結尾部分穿插機構課程的宣傳推廣或設置小福利來吸引意向用戶到店咨詢甚至直接轉化。

十三、KOL推廣

指的是通過一些權威人士來幫助進行機構的宣傳推廣，主要指那些能直接影響您的目標群體行為的人。比如業內知名專家/人氣講師/高分學霸/優秀學員展示等。

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