培訓機構生存之道，永遠離不開招生，所以一到招生季，各大機構總是各顯神通，那么什么樣的方法能讓你的機構不是旺季也能招滿，讓我們一一看來。

1、常規的地推方法

(1)發宣傳單。在學校門口，大型商超等目標客戶密集處發宣傳單頁。同時，發一些吸引學生的小禮品，吸引家長的資料書籍，目標是吸引家長到學習中心。

(2)掃樓。在學習中心周圍3-5公里半徑的小區中進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當，依然精準有效。

這兩種方法雖然傳統，但是，這還是三四線城市培訓機構的主要招生方法。執行力度和宣傳頁設計(家長看了想來到培訓機構了解)是兩個關鍵的因素。

2、講座引流招生

(1)家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12，家長是真正的決策者。只要吸引到了家長，學生就不遠了。

(2)通過等多種方式，學生及家長參加免fei試聽課。這種方式需要講師和要形成良好的配合。本質上是會xiao。會xiao要注重會場氣氛的營造，家長有沖動的意愿。

3、網絡推廣

SEO/SEM、各種論壇貼吧、微博。

常規的打法有38種吧，不過主要是互聯網時代的打法了。這些方法雖然有用，但是作用越來越少。現在是移動互聯網時代，更加要用社群的方法。

4、社群營銷

社群是目前最熱的一種方法，但是，大多數人不懂社群，以為拉個群，就是社群，大謬。再次強調下，現在社群基本都被玩壞了。

(1)將到訪的家長導流到社群，這樣，培訓機構就可以進行反復柔性推廣。以前，電話容易傷害到客戶。

(2)家長幫本質是一種非常好的社群。但是，家長幫太難學培訓機構9種招生策劃方案是什么？具體有哪些招生方法？，需要大量的優質內容。絕大多數機構不具有這個能力。

(3)采取￥1試聽課等方式，將家長和學生拉群，設定一些裂變點，可以快速的圈起精準的目標用戶(有很多成功案例)。下一步，做好轉化和引流即可。

(4)微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的價值觀，有固定化的輸出。

直播+社群或新媒體+社群，會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法，我也正在做一些相關研究，歡迎一起交流。

5、體制內學校導流

導流的方式有很多種。最前，最火的是通過測評導流。

(1)三四線城市，強關系導流為主，非常原始粗暴，但是有效。學校管理越來越嚴格，這種方式，應該逐步會被遏制。

(2)測評活動導流。比如新東方的超級全能生。組織大型的測評活動，吸引體制內學校參與，引導學生到培訓機構領取分析報告。從而實現導流。

6、轉介紹

這是成本最低，最良性的一種方法。這是建立在良好的教學效果基礎之上。

如果課程質量足夠好，老生帶新生，家長和學生口碑傳播，這樣的方法一定最有效。

轉介紹率越高，課程效果越好，培訓機構的運轉越良好。培訓機構的生命力還是在于教學質量。請千萬重視。

7、續班率

老生是成熟的客戶，穩定的生源。老生續報新課程，這是一項非常重要的工作。培訓機構應關注老生，關注學習效果，加強與家長的溝通。

這個是常識，不做詳細介紹了。

8、搶占暑假和寒假入口

￥1班，￥50班，搶占的都是招生入口。目標在于秋季課程還有春季課程。

9、聯合招生

適用：同一學生群體，不同課程體系。

比如，語文機構和數學機構，就可以完全互補，聯合招生。還有，文化課機構與素質課機構進行合作等。本質上是B2B的合作，兩家機構水平相當，合作中注意利他。

招生方法千萬種，量體選方法才能真正的落地。最后，再次強調，培訓機構最核心的生命力還是在于教學效果。

以上就是格子匠為大家介紹的教育機構的9中招生方案，格子匠是專注在線教育解決方案的技術服務商。旗下擁有格子匠線上教學平臺、格子電子書、格子商學院等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。

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