教育培訓機構最重要的工作就是招生，隨之而來的就是層出不窮的招生活動，但是很多機構都不知道真正的招生活動該如何進行、該如何做，往往只是推出一個優惠方案，后續卻沒有明確的工作目標，最終導致活動效果不甚理想。

教育培訓機構在做招生活動前要先明白一個問題：招生活動的目的是什么呢？

招生活動對于教育機構來說無非是這三個目的：增加獲客量、提高售課量、拓寬品牌效應，而要達到這三個目的，只有方案還不夠，還需要有一份全方位的打法策略！

1、招收新生的多少關鍵取決于營銷。

教育機構新生的定義：第一次通過電話或上門咨詢過機構課程的客戶（含地推時面對面咨詢）。明確了新生的定義，機構一方面要弄清楚如何讓更多的家長主動電話或者上門咨詢，另一方面是如何更加精準的獲取更多的客戶線索信息。

2、招生活動打法：線上線下相結合，線上引爆，線下成交。

少兒教育機構的招生活動，主要針對的是方圓5公里內的3-12歲的孩子，那機構招生老師的目標就是這些孩子的家長。在進行招生之前首先要對目標受眾群體進行分析：周邊小區的居住情況、家長的購買能力、教育理念等；

互聯網時代，人們對于網絡的依懶性加重，無論是知識還是購物，還是日常生活，基本都會使用到互聯網，同樣V信這個重要的招生陣營也不可忽視，當目標受眾群體明確之后，則需要根據整個客戶畫像來制定相關的宣傳策略。

3、線下派單，提高準確度，學會技巧性。

首先，線下派單所使用的單頁主題要有重點，并對重點進行突出、強調機構的特點、印有機構的小程序碼方便后期進行追蹤。

其次，地推招生人員在進行宣傳時要盡可能使用“白話”讓大眾都能聽得懂，但是也要體現機構的專業性。比如早教機構可以是：新生兒一舉一動所釋放出來的信號，父母能讀懂，孩子受益終身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩專注力培養、小孩身體協調與大腦發育的關系等概念，用通俗的語言來向受眾傳遞機構的業務。

最后，派單時間、地點以及人員的選擇。以機構為中心，方圓3-5公里內都可以作為派單地點，對在此范圍內符合客戶畫像的家長進行覆蓋派單，派單人員盡可能是機構自己人，也可以借助外包招生團隊，只要做好監督監察工作，都可以取得不錯的招生成績。

4、線上招生推廣要貼合目標客戶的習慣。

很多教育機構在做活動的時候會發現一個問題：無論是通過線上還是線下的方式做招生，獲客量都在直線下降。

現在用戶越來越偏向于網上獲取信息少兒培訓班怎樣招生？給你一份全方位的打法策略！，哪怕是在朋友推薦或者拿到地推單頁后，仍然會到網絡中搜索了解。所以建議招生單頁中印上機構小程序入口碼，對機構的品牌進行詳盡的展示，方便用戶后續的了解。

5、借助朋友圈\社群放大招生效果。

朋友圈的宣傳、社群的快速推廣，可以為教育機構的招生活動宣傳帶來快速裂變的效果。無論是線下地推還是線上裂變，都需要強有力的宣傳，最終才能實現招生目標，建立機構的品牌口碑，實現招生總量增長。返回搜狐，查看更多

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