對(duì)于中小教育機(jī)構(gòu)來說，沒有足夠的營(yíng)銷成本來做廣告或大型活動(dòng)招生，但有一個(gè)免費(fèi)的渠道很多校長(zhǎng)都知道——朋友圈。但是很多人用不好微信招生，因?yàn)樽约旱呐笥讶χ挥性谡猩鷷r(shí)掛上幾個(gè)海報(bào)，頻繁地刷屏，結(jié)果是被忽視或屏蔽，朋友圈觀感很差。
這里有幾個(gè)小建議，提供給校長(zhǎng)和老師：
1、形象維護(hù)：頭像換成體現(xiàn)專業(yè)與親切的職業(yè)照，能讓家長(zhǎng)產(chǎn)生專業(yè)感與信任感；名字采用“人名+老師”的形式，便于家長(zhǎng)快速找到。
2、朋友圈展示內(nèi)容：
以家長(zhǎng)最關(guān)心的問題來側(cè)面展示教育機(jī)構(gòu)軟實(shí)力，以個(gè)性化給家長(zhǎng)不一樣的感覺，加深老客戶對(duì)學(xué)校的信任，提升轉(zhuǎn)介紹率。例如：
關(guān)于學(xué)生：學(xué)生在課堂的表現(xiàn)、學(xué)生的作品或成績(jī)展示、每個(gè)學(xué)生有趣的特點(diǎn)；
關(guān)于家長(zhǎng)：某些家長(zhǎng)的困擾、家長(zhǎng)與老師的溝通；
作為校長(zhǎng)：教育理念分享、對(duì)家庭教育的觀念、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
作為老師：對(duì)當(dāng)下教育的一些看法、對(duì)課程做的準(zhǔn)備工作。
具體寒假招生方案如下：
前期引流
期末沖刺，一路領(lǐng)跑
一、目的
1、通過考前沖刺輔導(dǎo)班，快速查漏補(bǔ)缺。
2、服務(wù)老生，同時(shí)建立招生蓄水池，收集潛在客戶有效信息。
二、形式
1、所有在校生和非在校生均可參加，為保證課程質(zhì)量，限定每班人數(shù)。
2、突出老帶新優(yōu)惠。老生單人參與，30元每人；老生加新生兩人同行，一人免單；帶兩名或兩名以上新生，均免單；微信轉(zhuǎn)發(fā)課程信息到朋友圈，獲贊50，亦可免單。
三、宣傳
（一）宣傳要點(diǎn)
1、突出報(bào)班學(xué)校與自己復(fù)習(xí)的巨大差距。例如：遇到難題怎么辦？沒有氛圍怎么辦？朗程教育考前沖刺，簡(jiǎn)單的方法，看得見的效果！
2、突出課程知識(shí)點(diǎn)。可以用思維導(dǎo)圖的形式展示一個(gè)模塊的知識(shí)要點(diǎn)，在朋友圈展示，校區(qū)展板張貼。
（二）宣傳方式
線上線下相結(jié)合。
1、制作宣傳鏈接。
生成二維碼，引導(dǎo)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，設(shè)置學(xué)校可以接受的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如積分機(jī)制、課程優(yōu)惠機(jī)制、獎(jiǎng)品獲取機(jī)制等。
2、充分利用老生家長(zhǎng)群
在老生家長(zhǎng)群內(nèi)發(fā)1-5元的小紅包在群內(nèi)，然后轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)進(jìn)群通知家長(zhǎng)可以參與并告知能給老生的活動(dòng)福利；
3、添加當(dāng)?shù)厝说奈⑿湃?/p>
把握節(jié)奏釋放活動(dòng)及課程信息，活動(dòng)截圖、禮品圖片、參與場(chǎng)面等；
4、自己的朋友圈，員工的朋友圈
所有學(xué)校人員每人定一個(gè)指標(biāo)，比如每人最少邀請(qǐng)3個(gè)在當(dāng)?shù)氐呐笥眩瑤兔D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
5、地推傳單
制作海報(bào)，可用于地推及校區(qū)張貼。掃碼參與活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)可獲得精美圍巾、手套等。組織工作人員在附近小區(qū)游樂園、學(xué)校周圍家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候進(jìn)行。
四、課程設(shè)置
1、綜合考慮師資、地理位置等因素，利用晚上的時(shí)間，多設(shè)置幾次課程。
2、課程中融入思維導(dǎo)圖元素，突出科學(xué)方法帶來高效學(xué)習(xí)，給家長(zhǎng)看的見的學(xué)習(xí)效果。
3、課程進(jìn)行過程中隨時(shí)在朋友圈展示課堂學(xué)習(xí)成果、師生互動(dòng)視頻。
五、成果展示
1、在校學(xué)習(xí)成果思維導(dǎo)圖或筆記校區(qū)及朋友圈展示。
2、期末考試結(jié)束后高分通報(bào)，建立家長(zhǎng)信心，吸引潛在生源。
3、展示的同時(shí)進(jìn)行寒假課程的推介。
寒假課程
快樂寒假，書香為伴
一、目的
由于寒假時(shí)間短，不太適合正式課程；寒假期間天氣比較冷，戶外宣傳難度大且參與效果不好；寒假中間有春節(jié)，春節(jié)前沒有一定的生源儲(chǔ)備，節(jié)后招生時(shí)間緊，競(jìng)爭(zhēng)大。
二、形式
綜合考慮，建議學(xué)校選擇一個(gè)最受歡迎的課程+新開（報(bào)課不多）課程，組合成寒假特色課程，進(jìn)行招生。
通過家長(zhǎng)群里調(diào)研以及平時(shí)課程反饋得出家長(zhǎng)最喜歡的課程。同時(shí)為了配合宣傳新開的課程，我們將活動(dòng)課程定位6節(jié)熱門課程+6節(jié)新開課程。例如給！你要的寒假招生方案！，6節(jié)朗程思維導(dǎo)圖作文+6節(jié)朗程閱讀。
6節(jié)體驗(yàn)課程可以讓家長(zhǎng)充分了解課程和教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)引起孩子興趣，增加家長(zhǎng)后期報(bào)名正式課程的可能。
三、宣傳
（一）宣傳要點(diǎn)
1、以寒假時(shí)間為突破點(diǎn)。短期學(xué)習(xí)，趣味為王。
2、突出開設(shè)課程優(yōu)勢(shì)。在朋友圈文案及宣傳圖片上突出課程趣味吸引點(diǎn)。
（二）宣傳方式
前期：同引流階段
后期：課程進(jìn)行過程中隨時(shí)在朋友圈展示課堂學(xué)習(xí)成果、師生互動(dòng)視頻。
四、轉(zhuǎn)化
1、課程結(jié)束后務(wù)必做好成果展示活動(dòng)，為春季班續(xù)報(bào)做準(zhǔn)備。
2、可以考慮使用線下“結(jié)業(yè)典禮+畢業(yè)匯報(bào)”的形式，也可以使用線上票選活動(dòng)。
例如：全民票選“朗程之星”。選取每位學(xué)員的精彩作品或剪影，上傳平臺(tái)，設(shè)置適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，組織投票活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳范圍及頻率，為學(xué)校造勢(shì)。
注意活動(dòng)進(jìn)行過程中及結(jié)束后的信息收集，即掌握潛在生源信息，為春季活動(dòng)報(bào)課做準(zhǔn)備。
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