培訓學校招生宣傳策劃書(精選多篇)

第一篇：學校招生宣傳策劃書 -1- 招生策劃

(一)選擇競爭優勢,指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢.如某校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理方法方面的優勢,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌.

(二)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托.宣傳就業率就必須有充足依據等.定位是學校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.定位是消費者認知和感情的長期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發生,則應長期堅持,全力以赴.定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業及培養目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生.

(三)營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系.

1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養友誼,信息反饋快的優點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由于職業關系,了解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,為學生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可采用校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現身說法等,方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況,采用總體進行或任務包干.人員推銷應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內發揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學校.

2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務是建立學校的知名度,顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等.關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀可升

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學,獲得某一行業職位等,建立學生的信心和取向.廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學生對教育產

品有一個了解,產生需求和欲望.通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往采取比較手法,突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動,也可采用側面辦法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料.

3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合.促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,給學生贈品,分發彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發手提袋上印上宣傳內容,學生因實惠而采用,起到很好的宣傳作用.

4、公共關系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產品的態度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納.公共關系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段培訓學校招生宣傳策劃方案(精選多篇),加深加固印象.當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,但通過長期的公關活動也能達到目的.如校跨區域招生,為了與學生家長溝通,影響其周邊人群,每學期派出教師,到周邊縣區分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區;又如參加的社會公益活動,在節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及

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