2023年的正月十五元宵節(jié)是2月5日（星期日），隨著全國各地的學校和教育培訓機構(gòu)逐步開始復(fù)課，一些機構(gòu)也在準備著借這次機會，重新起航并開啟新季節(jié)的招生。

結(jié)合節(jié)日特點，許多機構(gòu)都準備了燈籠和燈謎、春節(jié)民俗相關(guān)的活動，等待學生來參與。例如，有的機構(gòu)舉辦燈籠制作大賽活動，有的機構(gòu)舉辦猜燈謎活動，有的機構(gòu)舉辦春節(jié)民俗活動等。

如果想借助元宵節(jié)高效開展營銷活動，需要留意以下幾點：

完善活動計劃

任何活動的開展需要注意有完善的活動計劃。有的方案已經(jīng)廣為流傳，如果大家都是千篇一律的活動內(nèi)容，學生在選擇的時候可能會比較容易改變，導(dǎo)致最終的效果可能不佳。因此，機構(gòu)在策劃的時候，需要注意活動方案的獨特性和可執(zhí)行性。

此外，活動策劃需要考慮成本在內(nèi)。如果活動方案大大超過機構(gòu)的承受能力，并且回報的預(yù)期較低的情況下，此類型的活動內(nèi)容需要重新考慮。

廣泛邀請老生

老生的續(xù)費對于一家機構(gòu)的持續(xù)發(fā)展非常關(guān)鍵。因此在活動開始之前，應(yīng)該采用多種方式發(fā)起進行邀約老生參與。除了在一些家長微信群里發(fā)通知以外，已有教務(wù)管理系統(tǒng)軟件的機構(gòu)，可以使用家校通知的相關(guān)功能，把活動的內(nèi)容和細節(jié)，通過系統(tǒng)軟件傳達至家長的手機的微信端，并可以反饋是否已讀。同時教培機構(gòu)如何在元宵節(jié)來臨之際進行高效推廣開啟春季招生，也可以發(fā)送短信進行二次提醒。如果家長二次通知后仍未讀通知內(nèi)容，可以采用電話的方式進行確認。

復(fù)課前邀請老生參與活動，一方面可以在寒假后和家長學生重新建立起面對面的聯(lián)系紐帶；另一方面，也是一個好時機來重新推介機構(gòu)和新的課程內(nèi)容。

推老帶新活動

此類的新活動，可以利用教務(wù)管理系統(tǒng)軟件的活動招生功能，生成相關(guān)的海報頁和鏈接，供家長學生進行轉(zhuǎn)發(fā)推介。也可以通過傳統(tǒng)的方式，由老生家長帶領(lǐng)新生家長一起來活動現(xiàn)場進行體驗。

在活動開始前，機構(gòu)可以也將此次到來的意向新生信息錄入教務(wù)管理系統(tǒng)。在活動后，可以通過家校溝通平臺，把活動的內(nèi)容，特別是活動的照片，發(fā)回給新生家長，可以為其留下美好的回憶，進而促進機構(gòu)與意向新生的連接。

評估活動效果

活動結(jié)束了之后，機構(gòu)需要結(jié)合實際情況，對最后的結(jié)果進行評估，看看具體實現(xiàn)的效果如何。比如，老生和新生的到達人數(shù)，續(xù)費率和新購率，對活動的評價等等。通過良好的反饋機制和流程，可以讓機構(gòu)在未來的活動中取長補短，逐步形成最高效的推廣方式。

小結(jié)

機構(gòu)可利用好這次春節(jié)假期最后一次主要慶祝節(jié)日的機會，結(jié)合實際情況，制定并完善元宵節(jié)的活動計劃，通過線上和線下的方式，進行活動推廣。當機構(gòu)與意向新生建立連接，并且讓對方感受到切實的價值，招生將變得不再那么難。最后，對活動進行評估，形成一套可以反復(fù)利用的流程和機制。返回搜狐，查看更多

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