我是少兒編程Tony，交流分享少兒編程機構運營知識
1、試學促成法
話術：“XX家長，我知道你是第一次聽說這個少兒編程/機器人教育，可能不是很了解，我有一個建議，你可以先來試學幾天，如果你覺得好，再入學，你看如何呢？”
關鍵點：
少兒編程和機器人教育對于三四線很多家長來說，第一次接觸，家長在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心少兒編程招生話術分享！少兒編程培訓機構招生方法分享！，此時可以建議先試學，試學后如果感覺不錯的話，再進行繼續促成。
2、新機構開業限時活動促成法
話術：“我們機構新開業活動還有最后幾天了，我建議你明天來報名，過了開業活動期，學費就會上調1/3，而且過了活動期新報名也沒有價值XXX元的XX禮品贈送了，如果想給孩子報名學習的話，必須馬上做決定了。”
關鍵點：
明確告訴學生和家長優惠活動期限還有多久，在活動期內報名，學生和家長能夠享受的權益是什么（學費優惠XX元/可以領取XXX元的禮品）；同時提醒學生和家長，優惠期結束后，學生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。【用戶的損失規避】
3、對比促成法法
話術：“我們機構將于X月X日開業，在X月X日之前，報名的可以享受XXXX元/學期的學費減免。在X月X日之后報名沒有減免活動了，學費就成了XXXX元/學期。今天是XX號，您現在就報名交個定金，我們這邊先預登記一下，到了正式開業去報名還可以享受優惠，你如果打算先預報名，我馬上就給你登記。”
關鍵點：
把兩個不同時間、不同前提條件下的入學方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對其更加有利的條件進行促成，讓用戶早做決定報名；
4、不確定促成法
話術：
“嗯，XX家長，您請稍等一下，我查一查這個月的新生班級安排，可能這個月的新生班的名額已經排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月新生班了。”
這樣的說法會讓學生和家長產生入學危機感，越是人多越是想去，這是中國人的消費特點和習慣。
或者：
“每年的九月都是學校新生入學最多的時候，我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經滿了。您稍等，我打個電話確認一下，稍后我給您電話。”
這段時間給家長和學生一個入學思考，呆會兒打過去說：“你真幸運，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著。”先表揚鼓勵他現在做決定的明智性，也表現出我們對學生的一種照顧。
關鍵點：
招生人員可以故意說出一些沒有把握的情況，讓學生和家長去擔心，并最終下定入學決心。
5、直接促成法
話術：
“我現在就帶你辦理入學手續”
“我現在就給你填一份入學申請表”
“你先看看入學協議，如果沒什么異議，我們現在就為你辦理入學手續”
“為了能趕上這個月的新生班，我現在就幫你報名”等。
關鍵點：
直接要求對方交報名費或交全學費。
6、假設促成法
話術：
“這周X開新生班，你周X或周X來入學吧！”
“明天你們同學校的XXX也入學，你可以與他一起入學，還是個伴。”
關鍵點：
這種促成方法一般用得比較多，就是事先假設對方已經同意報名，一切問題都已解決，然后直接詢問報名后的相關細節問題。
7、二選一促成法
話術：
“您是想給孩子報名機器人班還是少兒編程班？”
“您周一報名，還是周二報名”“你是報名一學期的，還是1年的？”
關鍵：提供兩種可以選擇的答案給學生和家長選擇，但無論哪種選擇結果都是同意報名了。
8、拼團報名促成法
話術：
“如果您選擇報一人的話，那么就是XXXX元/學期。而如果是兩個人一起報名就是XXXX元/學期，三個人就只需XXXX元/學期，還有這么豐厚的禮品，如果您現在不能組團，您可以先報您一個人的，等您再找2個孩子家長來學習報名時，我們就把多余的錢退給您。
關鍵點：
爭取讓家長在開始報名的時候就幫忙宣傳拼團一起報名，快速滿班。
9、替家長拿主意成交法
話術：
“**家長，如果您對這一塊還是不太了解，您可以跟您在一線城市的家長朋友打聽下，許多一線城市學校都有開設少兒編程這一門課，未來我們內陸城市肯定也會跟上的，如果您實在不知道孩子學了少兒編程到底有什么用的話，您還可以先讓孩子體驗兩個月，等這兩個月的課程結束后，如果您覺得滿意的話，再來考慮轉成長期班學員就可以了。我們可以用這兩個月的時間相互了解。您看現在就辦理報名手續，可以嗎？”
“**家長，根據您剛才提到的情況，我建議您先給孩子報一期，看看效果，如果您對效果滿意的話，再選擇續班學習計劃也不遲，咱家長倒是沒關系，但咱一定不能給孩子錯過一次嘗試的機會，您說呢？”
關鍵點：
一些家長天生優柔寡斷，雖然對你的課程有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，而是在學費、上課方式、效果等問題上猶豫不決。
針對這些猶豫不決的家長，咨詢師要審時度勢，立即找出家長對課程最關注的地方，消除家長的疑慮，然后自作主張為家長推薦能夠滿足其需求降低試錯成本的體驗課程、短期課程。
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10、危機成交法
話術：
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11、展望未來成交法：
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12、體驗成交法
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13、3F成交法
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14、“最后一個問題”成交法
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15、絕地反擊成交法
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