相關知識點：建立招生頻道需要注意的幾個問題

首先要考慮自己學校的特點。

如果你是國辦本科院校，你使用的招生頻道自然是按照全國統一招生方式。個別學校可能會有一點招生，你必須遵循很強的原則；如果你是在各縣按照傳統的招收招生的原則，國辦中專已經有更多的人開始收代理招生了，而且越來越嚴重。一些中專雖然也在努力擠入大專行列，但僅靠內功和再就業是不夠的；如果是私立學院，幾乎都是采用同樣的方法，就是依靠人網招生的代理，讓很多草根代理成了金錢的奴隸，誰給招生更多的錢，這助長了民辦院校招生政策的戰爭，也導致很多民辦學校不是從內因找問題，而是看誰會招生，搞招生學校k5@業績至上， 招生在校外開戰，看來招生成了學校的生存之道。雖然有的學校說招生跟教學同步，雙手都用力，但實際上，人們是可以用肉眼看到的。 . . . .

應該說這是錯誤的。作為一所學校，首先要考慮自己的問題和自己的特點，然后選擇如何進行招生。例如，一些內功較好的知名學校注重品牌推廣；一些名不見經傳的學校在分析自身亮點的同時，注重加強內功。如果沒有實力，一定要關注代理招生頻道。代理渠道的招生也要考慮如何用最經濟的方式達到更好的效果。這樣的學校招生應該不會太大，要切實制定目標和計劃。 .

招生政策的第二個制定重點是如何留住優秀的招生人。

人才輩出，應有盡有。要想發展，學校越小，人的力量越重要，也就是人才的力量。現在很多小學校都沒有留人的政策，而是想方設法的欺騙或者伺機讓別人替他們做，這樣他們每年只能用新人。因為你今年騙了招生代理，明年招生代理就要跳樓了。人們一開始并不了解整個招生市場，但明年他們就會了解。至于如何使用政策？我覺得重要的是用治療留人，用情感留人。 . 否則高傭金方式將無效。

第三個招生需要各方面的精心策劃。

在很多學校，工作越窮，工作越粗糙，拼命的只會在返利中大驚小怪。其實，精心策劃不需要太大的實力，就算找策劃公司也花不了多少錢。讓員工自己規劃也不錯，只是為了提高他們在規劃中思考問題的能力。其實很多人都是靠思考，能從很多人的頭腦風暴中產生出大多數人都能接受的現實的招生政策和對策，還有無形的向心力。 . . .

第四個選擇是招生，能容忍人，管理好培訓有理論水平。

許多學校選擇最好的招生 作為他們的領導者。這往往是一個錯誤。 . 其實我覺得不一定能親自招生，而是可以讓更多人跟著他的想法去招生才去上策。 . . 實踐證明招生區域代理_區域招生代理，如果這樣的人成為領導者，他自己的表現不會提高，其他人也不會。有些人只能招生，但不一定是領導。

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