在不同的階段，教育機構選擇不同的策略、戰術和價值組合。沒有固定的招生渠道建設模式，關鍵是跟上各個發展階段的競爭重點

調整招生 系統。為了實現這個目標，教育機構需要提升自己對招生頻道的控制能力。一般來說教育機構主要通過以下方式控制招生頻道：

1、用企業愿景凝聚所有招生成員

教育機構遠景是教育機構的長遠目標，堪稱教育機構的靈魂。許多教育機構和他們的合作招生代理只是盯著利潤教育機構招生代理_教育機構掌握招生招生基本渠道，缺乏清晰的愿景。但市場瞬息萬變，僅僅盯著短期的利潤增長點，很容易錯失長期抓大魚的機會。那些有遠見的教育機構傾向于從更廣闊的角度看待問題，用更廣闊的視野將招生頻道作為一個整體進行布局，而不是簡單地隨波逐流。

具體實施措施主要包括以下兩點：

一是允許教育機構高層不定期對招生代理商進行各級考察訪問。此舉的目的是在管理層之間建立密切的個人聯系，以進一步加強招生建設和發展前景的交流，從而達成更多共識。 招生代理商 了解教育機構的主要方式是商務溝通和高層溝通。但是前者不允許招生代理商自動生成一個共同的發展目標。只有高層溝通才能輸出教育機構發展藍圖，增強招生代理商對教育機構各級的凝聚力。

二是打造教育機構內部媒體。 教育機構內部媒體是教育機構管理層向全體員工傳播教育機構理念，解讀行業市場發展的重要途徑。通過這個表格，教育機構員工可以全面了解教育機構當前的想法和行業情報，跟上教育機構戰略步伐。在教育機構媒體開專欄介紹與教育機構招生代理商的合作，可以加深員工對招生渠道合作伙伴的了解。此外，您還可以定期向各個招生代理供應商發送教育機構媒體，讓他們也能及時了解教育機構的發展情況，以利于持續合作。

2、利用品牌文化推動招生渠道鏈接整合

現在市場上有很多同質的教育產品，主要區別在于品牌。品牌是無形資產。品牌形象結合了高度的知名度和美譽度，可以轉化為巨大的經濟價值。在某種程度上，品牌已經成為一種獨立于產品的文化。甚至可以說教育只是教育機構品牌文化的載體之一。

招生代理商不直接參與教育系統的教學過程，但也是招生品牌的重要組成部分。一般來說，教育機構的品牌是通過招生代理商傳播的，但是招生代理商自己的品牌必須附在教育機構上才能提高知名度。不過，這對招生代理商本身也頗有好處，因為知名品牌天生就具有很強的傳播力，而與品牌招生掛鉤的招生代理商，則背靠大樹享清涼因此，用品牌文化推動招生各渠道成員的深度合作，將他們與教育機構品牌形象相融合，是教育機構控制招生的重要政策。

3、通過專業指導控制招生頻道

很多招生代理企業發展到一定階段就會進入瓶頸期。突破的方法是學習更專業的管理知識，改變阻礙自身發展的不利因素。而教育機構可以借此機會組織力量擔任招生代理商各級教師或顧問，指導他們如何突破各自的瓶頸，獲得更好的收益。這對教育機構的招生渠道建設團隊提出了更高的要求。

在一個成熟的招生頻道中，教育機構和招生代理商的利益高度一致。也就是說招生代理商遇到的問題也是教育機構必須克服的困難。 教育機構招生渠道建設團隊不僅要向招生代理商各級推廣新的教育系統，還要積極為招生代理商設計一些市場、咨詢和解決方案。這樣可以充分滿足招生代理商追求自我成長的需要，對教育機構品牌的忠誠度也會增加。最終受益者還是教育機構本人。

4、直接控制最基礎的終端招生代理商，

在多層次的渠道中，教育機構經常通過招生代理商來的幾個層次聯系終端招生代理商，一些管理能力強的教育機構可能會繞過招生代理商直接與招生 合作。但是只有少數教育機構可以做到這一點，大部分教育機構還是要使用招生代理商打開招生通道連接終端。

但有些教育機構會采取逆向思維，先與當地市場的銷售終端建立直接聯系，直接策劃組織終端招生辦的招生活動。反過來，吸引優秀的招生代理商加入招生頻道。這也是構建多層次招生頻道系統的一種方式。它最大的優點是可以加強教育機構對易賢招生的控制。

建議學習招生KEY

招生 競爭是教育機構發展第三階段的競爭重點，但在每個發展階段都很重要。

教育機構可以從視覺、品牌、引導、終端四個方面控制招生渠道。

要想控制招生頻道，一靠利益的合理分配，二靠加強招生頻道成員的凝聚力。

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