3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一組活動。他們互相幫助，互相學習，培養孩子的溝通能力和認知能力。

4.我們專注于讓孩子養成良好的習慣，不僅僅是學習知識，更要學會做人，培養各種能力。

5. 我們的教材生動靈活。我們在現場為孩子們準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有用的游戲，讓學生在玩耍的過程中逐步提高，激發孩子的天賦，引導孩子更健康。 ，幸福生活。

家長聚攏個性化測評體系，改變目前只教不孕不育的現狀。從長遠來看，這是一個對孩子負責的公益體系。每個機構都應該把握這個本質，找到適合自己的方法招生，讓親集個性化測評系統更好地為學生、家長和學校服務。

第 2 部分：

一.招生背景：

目前，隨著教育在中小學的快速發展以及教育這個特殊市場的逐步建立，各個培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常面臨廣大農村。競爭尤為突出。為了爭奪學生，每招生季，一場沒有火藥的戰爭就開始了。

二.招生

1、市場調查是招生活動的第一步。用科學的方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育的水平和教學狀況，讓負責人更好地安排招生的設計、位置設置、人員分配。通過與教師、學生和家長的訪談和問卷調查收集和分析各種信息。戰略地圖的制作是招生的重要基礎。

2.招生

第一步：全方位轟炸

具體目標：實現全方位宣傳，讓每一位家長都能看到天之交的廣告宣傳單。造勢，打造大氣品牌。廣告是壓倒性的。

具體實施：先熟悉該地區的人口分布，然后留一兩個人坐在總部，剩下的就出動。傳單和海報覆蓋了補習班附近的所有區域、主要住宅區、街道外墻和大型超市。 ，重要的一節。劃分圖片，將工作劃分為任務。盡自己的一份力量。調查每個家庭是否是下一次攻擊的目標，并做好記錄。

第 2 步：專注于攻擊

具體目標：詳細攻擊最后收集的目標。

具體實施：充分發揮團隊合作的團隊精神。每兩個人有一個團隊，以達到兩劍無敵的地步。目的是說服家長，說服孩子去補習班。你必須事先掌握與父母的溝通技巧。與學生溝通的技巧。該區域應專門針對居民家庭、有孩子的家庭或路邊的兒童。

第 3 步：游說

具體目標：街上的父母，路邊的中年行人。

具體實施：將咨詢臺置于重要位置，兩人一組，一人在路邊發傳單，咨詢臺前一人。分發傳單的努力說服了父母在問訊處坐下來聊天。充分發揮每個人的才能，盡可能帶領有意愿的家長到各個分支的教學點。為了更好地實現目標。

招生 換個意義上說：它實際上是一個人際交流的過程。學會招生，就是學會在世界上做人。

成功的人永遠不會放棄招生代理方案_培訓學校招生營銷計劃范文，放棄的人永遠不會成功。

1、尋找學生

無論身在何處，與誰打交道，都必須有“學生在其中”的精神，不要有先入為主的觀念。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、 your招生 團隊

對于大多數招生80:20 法則。

招生量（績效）的 80% 來自 20% 的代理。目的是如何找到20%的代理才能找到這些優秀的團隊？業績增長在所難免。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現有代理列表

(3) 現有代理

（4)推薦并獨立開發，尋找您所要求的新代理

(5)讓他們工作

3、尋找真正的學生

經過上面招生團隊的審核，我們獲得了一批關鍵學生信息。

4、預訂學生

如何預約

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1)是了解學生學習需求的最快方式。

（2) 激發學生與你會面的興趣。

（3)爭取面試機會。

5、了解學生的需求（學習）

6、了解不同類型的客戶（經濟狀況）

第 3 章：

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一、營銷目的

·利用招生在必要的時間內輻射XXXX所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，發現現有客戶和潛在客戶。未來，招生 推廣計劃。通過宣傳推廣，居民對XXX的了解達80%以上，知曉率達45%以上，在社區取得了良好的口碑，產生了良好的社會效益。

二、推廣周期和目標

三年周期，分三個階段實施

預計每年班級學生人數超過280人，學生流失率低于8%（不包括自然流失）

三、人員編制和支出預算

初步預算約人民幣

1、外招營銷推廣人員6人：采取提成減底薪的薪酬方案。 （三個月試用期每人1000元左右，共計6000元。

2、校方營銷推廣專員2-3人：培訓負責外籍人員的招聘、協助、聯系社區活動、市政和項目實施。 （三個月試用9000元）。

3、宣傳資料費用：2500元。

4、全職教師（兼職性質）：每天50元，每年上課100天左右，約6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷人員的培訓

六人分成三組進行社區走訪。每組必須有一名女性，要求學校向外輻射。時間為19:30至20:15，每天完成三戶。

晨跑時間：穿制服，第一周改變路線。時間：7:30-7:55。

專業知識培訓：9:00-11:00。

戶外參觀時間：15:00-18:00。

宣傳資料

精選3000句日常生活英語復習書，刻錄成CD作為內部資料，隨意分發。 CD需要互動教材，不超過十分鐘，策劃方案“招生推廣計劃”。

社區合作

聯系社區并與社區合作，為老年人和成年人舉辦免費課程培訓 英語，以擴大知名度和信任度。根據學校有限的資源選擇受眾范圍，并盡可能要求合理分配。 （同時建立信息庫）

戶外英語角

設立戶外英語角，可與周邊學校聯合舉辦。

客戶來源更換

與社區內知名或口碑好的單位進行客源轉化（隱性收費），實現雙贏。

擴張期二期（兩年）

穩定營銷團隊：這段時間，人員流失較大。根據具體情況，補充研究人員并終止本次活動。主要是擴大信息收集的效益和成果。銷售人員進入收獲階段，剩下的銷售人員可以自給自足，要注重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方法已經成為一種習慣，不僅強化了教職工的本性，也強化了學校對居民的依賴。

設立定點英語角，可以最大限度地提高知名度，擴大影響力，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何級數增長。

免費的成人和老人培訓和英語角成為品牌。可以尋求贊助合作伙伴。在此期間，您可以與公司交換服務。

第三階段驗收期（九個月后）

逐步完善信息庫收集的信息分類，建立檔案，建立數據庫。

鞏固上期成果，找出不足和遺漏，加以改進。

測試促銷回報率。

開發英語教學年教材，增加教學附加值。讓XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三維空間。我們的教育不是學校的壓力，也不是家庭的關閉。我們要傳達的是快樂、創造力、自由、聯想的教學理念。讓孩子們快樂地來到學校，成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案可行性研究

學校結構、短期目標、戰略形式、教學方向。

社區環境構成，人際網絡。

人才儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件設備。

專業的技術知識支持場景。

現階段的民意調查。

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