“一想到我招收的學生，我總是為別人感到難過。” 22歲的李兆南從盒子底下拿出一些自己保存的招生資料，和記者談起了三年前做招生代理的事情。那個時候表情很復雜。

李兆南現在是魯西地區一家知名休閑服裝品牌的主管。 2004年被招生代理招募到濟南一所職業院校學習。 2006年，大二的時候，他開始出城招生上學，用當年做招生代理的哥哥招他的方法。三個多月的時間，他招收了44名學生，只有一名學生退費，還有43名學生幫他賺了人民幣元的中介費。三年來，他經常為此自責。

“招一個學生給你1500元”

“我校師資實行“三三制”，即外教三分之一、海歸三分之一、國內知名學者、高層次博士、碩??士... "

》 互聯網時代，你與名校、知識的距離逐漸拉近，尤其是XX職業學院，100M寬帶與國內清華、北大等各大高校無縫對接，輕松搞定實現本校與名校教學同步..."

這是李兆南2006年在河南某地級市招生的演講。回憶起當時給很多學生的轟轟烈烈的演講，他現在心里有一種莫名的感覺。

“如果招一個2000元、10元、30元，就不用擔心大學三年的全部開銷了。”李兆南告訴記者，2006年3月，學校開始在全校學生中組織@k5。 @Team，條件非常大方，很多同學都被感動了。李兆南當時雖然不知道，但看到了誘人的條件，想起了媽媽給他補補褲內袋縫補的場景，最后還是決定去做。

“有經驗的招生代理從來不去老家招人，怕以后給家里添麻煩，只有新手覺得老家熟悉，就回家招人。”簽完招生代理協議后，李兆南決定前往遠離家鄉的河南大區。

每個區域都由一位擁有 5 年招生 經驗的老師領導。區域負責人的代理費視招生具體情況而定。當時，湖北地區招聘每人的中介費是3000元，而河南地區只有2000元。 招生老師給李兆南的代理費是1500元。

“我寧愿錯誤地發送一千個而不是一個人”

2006年5月20日，李兆南收到了學校招生辦發來的數萬份精美的招生簡章，一份學校國外合作院校簡介，以及學校就業學生名錄，一應俱全河南，開始了自己的招生代理之路。

“前幾天主要是去縣城的非重點高中拜訪高中班主任，想辦法獲取更多學生信息。”李兆南告訴記者，目前只有學習學生的成績和相關信息。 , 高考后才有可能為招生打下基礎。為收集學生的詳細信息，李兆南宣布，其所在學院將在高考結束后組織一次免費夏令營，參加名單將從填寫表格的學生中抽取。這招果然奏效。由于家里沒有電話，許多農村孩子的手表上寫著鄰居的電話號碼。

“我寧愿誤送一千，也不愿錯過一個人。”高考的這三天，是李兆南最忙的時候，招生簡章這個時候就該發出去了，等高考結束了，就再也找不到人了。為此，李兆南以每天10元的價格聘請了一些中學生，在各個考點發小冊子，三天就發了幾萬個招生簡章。

高考成績公布后，招生的作品進入了實戰。他開始利用之前和一些老師的關系，千方百計詢問考生的成績和聯系方式，是否愿意繼續學習等。

李兆南說，跟老師合作有兩種方式：一種是純粹買賣考生信息，另一種是老師介紹，負責學生交學費。第一種合作是高考成績低于300分的學生信息。一般5元一份，300-400分之間的分數價格較低招生代理揭秘招生業內人士：3個月賺6.5萬元（圖），因為這些學生面臨更多的升學機會。第二種合作方式，老師每帶一個學生上學，每人支付400-800元。數量越多，獎勵越高。

招收了43名學員，賺了萬元

“雖然我也很內疚，但是我在想招1個學生的時候說什么我都不在乎。”李兆南告訴記者，經過兩個多月的努力，終于在8月初看到了效果。近120多名學生有興趣申請他們的學校。為了穩定這些學生，李兆南每天聯系這些學生的積極分子，請他們吃飯，向他們介紹學校有多大，校園有多漂亮，資源有多豐富。同時，他也更直接或間接地通過他們介紹。學生來源。

“哥，哥把孩子給你了，你得想辦法得到他，錢不是問題。”李兆南還記得，一位家長聽完介紹，準備帶學生去看開學的第一夜，特地被邀請到酒店。向他求助必須讓孩子上學。

“收獲的時候到了。” 8月20日，李兆南帶著65名即將到校交費的學生登上了學校派送的3輛小巴。

“學校沒有說的那么好。”當65名學生來到李兆南的學校時，雖然看到的和之前聽到的介紹相差很大，但44名學生還是交了學費。 后來一名學生退了學費，李兆南居然招收了43名學生。

對于43名學生，每人1500元，區長交了1元代理費，比他應得的多500元。

這43名學生成了他的后輩。一開始大家都把他當成朋友，但當了解了學校的真實情況后，所有人都用冷漠甚至敵意的目光看著他。 “當招生我說了一大堆謊言，把學校吹得像花一樣。我在學校遇到的。我不敢正視他們的眼睛。我很尷尬。”李兆南說。

第二年，當學校開出更慷慨的條件并要求他繼續招生時，李兆南選擇放棄。

“我現在賺了一年，而不是招生在那三個月里賺了很多錢。”他告訴記者，他現在的薪水并不高，還不如在學校招生賺很多錢，但他覺得很安心。

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