相關知識點：營銷的本質是不斷加深與客戶的關系。如果駕校不能被學生廣泛訪問，不能提供報名的便利，不能建立良好的互動關系，那么就會出現招生難，學生流失的情況。全體駕校員工從上到下都要關注并努力拓寬招生渠道。

渠道是任何公司拓展市場不可或缺的關鍵環節。現在，越來越多的駕駛培訓從業者已經意識到“渠道為王”。為了爭奪學生，駕校必須建立全員營銷。意識，建立和完善自己與學生之間的溝通渠道，將企業的命運牢牢掌握在自己手中。

我國的機動車駕駛培訓行業相對來說，目前還是賣方市場，駕校主動，報名學車學生還在源源不斷的進來，甚至有些駕校挑剔，比如老年。學員們不愿意，但總有一天，由于經濟形勢和行業政策的變化，駕培行業會像其他傳統行業一樣進入買方市場時代。學員可以用腳自由投票。駕校經營者必須從一開始就牢固樹立市場意識，機會只給有準備的人。

根據各地情況，駕校的招生頻道主要有：

all 招生

員工是駕校的合作伙伴，是駕校的一種人力資源。全體員工要明白，生源是駕校財富的源泉。只有有了生源，才能確定駕校規模。利潤。對于駕校來說，學生是付錢給每個人的人。 招生work不僅是領導策劃的事情，不僅是專業的招生人員的事情，也是駕校全體員工的事情。其實使用招生有以下好處：

1）

有利于提高員工對駕校的認可度和忠誠度

想要招生好推薦自己，一定要了解和熟悉公司，熱愛公司，才能更好地向社會推廣和介紹駕校

2）

有利于提高員工收入和滿意度

招生，駕校是給員工提成和獎勵，還有他們的收入。需要注意的是，最好不要到達招生目標任務。不給予金錢懲罰，多獎勵少懲罰，以免事與愿違，引起員工反感。

3）

有利于提高員工的市場意識

通過招生，員工將更好地了解獎勵的需求，從而更好地為學生服務。

為了讓員工積極參與駕校招生，駕校應將員工視為公司內部客戶。沒有滿意的員工，就沒有滿意的學生。我們要始終貫徹招生全體員工的營銷策略。每個崗位都有指標、考核、獎懲。同時，根據不同崗位、不同季節，結合環境和政策因素，及時調整指標和考核要求。另外，教練員和普通平民要分開考核。一般來說，教練員和學員打交道時間長，具有先天優勢。 招生 應該高一些，比如一些駕校2-4個月，普通員工不需要把招生或者調低一些。

2.利用學生口口相傳招生

作為第三方，同學們更相信同學們的宣傳和介紹。俗話說，金杯銀杯不如消費者的口碑。一個客戶后面跟著更多的客戶。總體而言，學生對駕校的教學??服務質量、考試通過率、環境硬件

我最關心的是它。如果能做到這些，他們就會通過口耳相傳，把駕校推薦給他們的親戚、朋友、同事和其他熟人。如果學生對我們的教學服務感到滿意，他們會繼續提供給駕校。介紹新學生。

我們對招生 地區的 80 多家駕校進行了調查和分析。朋友介紹占中駕校的65%，傳統大型駕校的80%，小型駕校的90%以上。這個數字可以直觀地分析。朋友介紹占比較大，部分駕校新招車友90%以上都是老學員介紹。

利用學生口碑招生的優勢

：

1)

成本低。我們要做好自己在駕校的工作，提供到位的服務。幾乎不需要投資其他人力和物力成本。只要學生愿意做工作，多介紹熟人，基本不需要支付其他費用。

2)

效果很快。與報紙、電視或其他形式的廣告相比，向周圍熟悉的人傳播介紹的速度更快，他們的反饋時間也更快。通過口耳相傳和電話溝通，您可以快速得到他們由于回復的可信度，應該充分利用相關客戶的口碑和廣告語言，這往往比長篇大論要好。

3）

效果不錯。現在廣告滿天飛。消費者有一種本能的抵抗。通過學生的口口相傳，準新生對他們的信任度更高，更容易成功。通常他們會說其他準獎勵是什么。學員聽完后不會再猶豫，短時間內就能取得成效。一個老學員如果有熱情，通常可以得到十個新學員。

同學招生的使用還要注意兩點：

1）

學習駕駛期間的介紹。學員開始在駕校學習駕駛后，對駕校有了一定的了解和信任。這時候，他們可以要求他們介紹新的學員。如果介紹成功，他們會得到一定的折扣，比如免費提供幾個小時的汽車培訓或幾個小時的陪練，以增加他們的積極性。

2）

畢業后的介紹。學生的畢業不是終點，而是我們新一輪招生的起點。一定要努力提高老學員的忠誠度，讓老學員積極推介和介紹新學員到駕校學習。在此鏈接中，他們還可以介紹新學生。來的學生有一定的折扣。

同時，還可以發放自己駕校統一印制的精美新生介紹卡，里面有駕校介紹和優惠措施，也很容易確認是誰介紹的學生。

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不管是員工招生還中學生招生，其實都是一種關系營銷。中國人普遍認為，每個人與生俱來就具有多種社會關系，例如血緣關系和地理關系。從具體要求上來說，可以分為父母關系、親屬關系、宗族關系、家鄉關系、鄰居關系，隨著人的成長，有同學、校友、戰友、同事、朋友、老師——學生關系。依此類推，這些關系也是駕校最重要的資源。

中國人最在意關系、人際關系和面子。關系密切的每個人一般都超過200個。 西方有一個著名的六維空間原理理論，那就是兩個陌生人之間只有一個差距。 6個熟人，可見同學們都同意

彼此認識的人都有自己的其他關系圈。一旦將它們相加，就會產生乘數效應。他們可以給表面帶來點，就像水波一樣，一圈又一圈地擴散開來。

3.實施代理點招生

為擴大招生區域，駕校可根據需要尋求設立代理點，委托他人代辦招生，可設置在城市人口集中區和大專院校與高校代理招生點代為招生，盡可能擴大駕校的市場影響力和成功率，保證生源的穩定性，利用培訓的能力保證運行效率的穩定性和提升。

代理招生的優點是成本低，但缺點也很明顯。由于學習駕駛一生只有一次，因此無法產生重復消費行為。經紀人報名商會會盡量說服學生報名并提供各種服務。但如果服務不一致，就會損害駕校品牌。其實，雖然學生自己以后不會進入駕校，品牌會給學生的社交圈留下正面或負面的印象，但有些報名點往往同時代表很多駕校招生，并將繼續增加傭金。相反，駕校的要求成為制約駕校的渠道。就算有同學來報名駕校，中介也會勸說同學去提成高的那家。

4.開報名點招生

如果授權招聘停止，不能依賴招生，需要設置報名分部招生，需要設置報名分部招生 ，尤其是在體檢和人員密集的場所，設置報名點和報名點的好處是可以掌控，有助于維護企業品牌形象；缺點是成本比較高，有場地出租，還有人事費。 報名安排2名以上客服人員負責報名的咨詢。

5.開設呼叫中心招生

目前，一些大型駕校開設了呼叫中心部門，大部分都有100多條外線可以同時進行咨詢報名。較小的駕校也開設了咨詢服務中心或設立在駕校校園報名k3@點。呼叫中心的優點是覆蓋面廣，服務能力強，缺點是成本大。有的需要向電信公司申請安裝400、800電話或專門的服務熱線，還有大量的客服人員。管理難度較大。

6.利用網絡招生

互聯網時代的到來，使得人們的工作和生活都離不開互聯網。許多駕校也意識到了這一點。他們安排專職人員在互聯網上與學生交流，并在搜索和百度等門戶網站上宣傳自己。他們也有一些優勢。強勢駕校將傳統行業帶入互聯網。通過開通駕校官方微博，建立駕校官網，提供在線報名、在線預約等服務，簡化報名流程南京招生代理團隊，在方便學員的同時進行拓展。在駕校招生范圍內，通過官網報名報名北京老牌國營駕校的學員占比約為全年累計積分的30%。

每當學生訪問和打開網站時，都有客服人員在線與他們交談，或者在QQ上進一步交流。使用駕校網站招生的優點是成本可控，信息收集快，缺點是不能與學員面對面，不確定因素多，難以掌握。監控。

7.大客戶營銷開發

駕校商圈的組織、學校、企業、廠礦企業都可以成為駕校的目標客戶。通過我們對單位性質、消費水平、內部人數、平均收入、單位福利等的了解，我們可以積極利用關聯關系，將自身服務的優勢向社區群體公開，并承諾：合作協議單位可享受內部員工價。如有駕校規定，同一單位員工同一時間、同一地點、報名10人可享受每人200元優惠。 , 并且報名50 人或更多人將享受更多培訓 專為大客戶提供的政策。

如果你能主動加入他們，積極與商圈各大企事業單位、學校建立長期合作關系，融入其中，運用團隊價格優惠策略，你就會形成穩定的客戶群。對自身業務的推廣是非常有利的。大客戶開發的缺點是營銷調研和維護的成本比較高，價格必須妥協，還要考慮負責聯系大客戶的營銷人員的忠誠度。

北京東方時尚駕校在這方面做了有益的探索。他們設立了一個簽約的客戶服務中心。這是為主要群體客戶提供學習服務的駕校部門。服務內容包括：為大客戶報名免費送貨上門，提供學車業務咨詢，協調解決培訓過程中遇到的一切問題，為大客戶提供優質服務。自成立以來，已為近萬名學生提供服務，深受學生好評。

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