一所駕校招生之所以好，從老板開始，一直到員工，都是站在學員的角度思考，一所駕校的成功，是老板站在員工及學員的角度去思考的，一所駕校經營的不好，是因為老板總是站在自己的角度思考，如果想招生好，駕校必須100%的站在學員角度思考！

這幾年我經常到駕校做內訓，有的駕校給我安排在三星級酒店，有的駕校給我安排在四五星級酒店，那么，三四五星級酒店的差別到底在哪里，就是因為他們站在客人的角度是不一樣的，三星級酒店牙具的包裝很結實，使很大勁的時候還是撕不開，而五星級酒店牙具包裝，輕輕一撕就開了，這就是站在客人的角度去考慮問題，再看看洗澡噴頭，三星級酒店一按水龍頭就噴你一身，而五星級酒店水龍頭水往下流，大家體驗到沒有，這就是站在客戶角度思考問題不一樣，所以，要100%站在學員的角度去思考問題。

2月份我做過一所駕校，每天班車只發兩趟，學員學車交通特別不方便，在我的建議下，每個小時就發一趟，解決學員隨時練車，隨時回家和上班的需求，每個月多招生200多人，這就是站在學員的角度去思考問題。

很多駕校老板沖上去就是為招生而招生，從沒有從學員角度去思考問題，只站在自己角度去思考問題，所以，他的駕校招生就非常困難，從來沒有和學員內心對話，只站在自己的角度思考。

給大家講一個小笑話，一個小姑娘很漂亮，夜晚走道時候，發現有一個男的在后面跟著，跟著她是為了強奸，于是小姑娘拼命的跑，哪個男人拼命的追，小姑娘突然站住了，不跑了，把裙子拉鏈一拉說：你脫衣服吧，那個男的脫光衣服，小姑娘一邊跑一邊說你追不上了吧！這就是站在對方的角度去思考問題。

駕校第一個招生秘訣就是站在學員角度去思考問題！

精英教練營

回顧一下，我們購買手機的時候，為什么會選擇OPPO、華為、蘋果？

回顧一下，我們購買騎車的時候，為什么會選擇奔馳、寶馬、路虎？

思考一下，學員選擇駕校的時候，會像選擇手機、汽車一樣的思路嗎？

答案是肯定的，因為這些產品除了是品牌之外，他們都是一款爆品，給了我們很好的體驗，學員選擇駕校是不是品牌之外，還要選擇學車產品是不是爆品，我們購買的條件就是學員選擇學車的條件，誰的駕校給學員提供了這樣的條件了

呢？誰的駕校給學員提供了這樣的場景了呢？誰的駕校給學員這種體驗了呢？誰的駕校想擁有這樣的競爭力呢？

體驗《精英教練營》的場景，體驗品牌的力量！體驗爆品的力量！！從教學、服務及招生進入核心法門，走進來，帶回去就是學員選擇駕校的理由！

《精英教練營》進入駕校內訓能解決什么問題呢？

一：教學，流程教學、標準教學、品質教學---創新教學法；

二：服務，流程服務、標準服務、卓越服務---體驗是核心；

三：招生，善于招生、吸引招生、贏在招生---盈利的源泉！

打造善學習、有執行、做爆品、建品牌的教練團隊，協同作戰，主動出擊，突破招生業績，體驗《精英教練營》是校長、教練戰略布局英明的選擇！

校長戰略營

在駕培行業，我們看到了以東方時尚為代表筑夢成真的故事，創立了新興駕校如神話般的迅速崛起，這是一個顛覆傳統又孕育奇跡的時代！我們又該如何像他們一樣，富有夢想揚帆起航呢？

張瑞敏說：自殺重生，他殺淘汰，沒有哪一個企業不折騰就能成功。

我們看到了昨天的諾基亞被蘋果代替了，昨天的移動被微信的洗禮了，昨天的銀行被支付寶顛覆了！滴滴打車的合法化再一次證明：

時代發展的趨勢是不可阻擋的，不學習就要落后，業績就會下滑！

有的校長說：我們的教練也培訓了，但招生還是沒有突破！

這是一個現實的狀況，做駕校就像種莊稼一樣駕校招生第一個秘訣---角度，莊稼成長需要鉀、鋅、鈣等微量元素，如果缺乏，其他肥料在充足，也不會大豐收！

駕校也是如此，單一培訓教練，缺乏系統支持，僅僅依靠雞血作用，怎會突破招生！駕校要突破瓶頸，需要打造一套價值鏈生態系統，今天的我們只看到東方時尚的顯性---服務，而沒有看到隱形---系統核心！比如股權激勵、制度流程、駕校文化等，什么意思？東方時尚服務做得好，不代表其他方面做的不好！今天顯赫的東方時尚，是價值鏈生態系統做支撐的，也是駕校發展最有效的途徑！

校長戰略營做什么？就是打造駕校價值鏈生態系統！

模塊一：駕校戰略梳理及布局，方向一定要對，戰略錯誤了，戰術是彌補不了的，最錯誤的選擇就是南轅北轍；

模塊二：管理制度的流程、標準、規范建設，沒有規矩不成方圓，適合的管理制度才有約束力，講究的是方法、是策略，硬干、盲干、不干你是否也是身在此山中；

模塊三：股權激勵，管理制度的KPI考核是為績效負責的，今天員工憑什么死心塌地替你擋槍子，憑什么對你忠心，憑什么把駕校當成自己家的產業，憑什么給你創造、創新，就是因為你給能他帶來什么好處，這是經營駕校核心的核心，設計股權激勵是突破招生最有效的途徑，因為是員工動力的根源；

模塊四：教練搞好教學、服務、招生系統化培訓；

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《校長戰略營》進入駕校內訓能解決什么問題呢？

解決問題一：戰略目標定位，從學車價格競爭到學車價值競爭；

解決問題二：鑄造強勢品牌，從營銷去找生源到品牌主動報名；

解決問題三：打造卓越服務，從極致服務是外圍到體驗是核心；

解決問題四：創新品質教學；從學車共性需求到學車個性需求；

解決問題五：股權落地方案！從員工打工心態到合伙共享經營！

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具有匠人精神的創新型駕校公眾號，專注駕校創新轉型，關注即可獲得充滿不一樣的啟迪，還有接地氣的盈利之道。

王燦：

創新型駕校博主，《學習型駕校成長綱要》作者，君開咨詢創始人，以創新驅動駕校服務、營銷話術、品牌招生、架構、爆品、戰略、股改、教學方法、管理流程等，引領駕校快速變革第一人，被業界譽為創新型導師！

首次提出“服務是外圍，體驗是核心！”駕校管理精髓及駕校產品定位！

創新駕校內訓及為駕校培養屬于自己核心管理團隊、校長及培訓講師等。

使命是：

驅動創新，鑄就駕校強勢第一品牌，引爆市場，引爆學員！

愿景是：

使用創新，打造駕校核心競爭能力，讓駕校成為招生冠軍！

價值觀是：

運用創新，專注極致為駕校謀略盈利之道的心一百年不變！

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