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雖然招生機構本身的水平起非常重要的因素，但同樣的招生技巧也是非常重要的。那么有哪些招生技巧呢？ 三大溝通技巧技巧一：抓住學員的心現在許多家長都比較尊重孩子的意見，在選擇駕校時，大多是帶著孩子一起去，只要孩子……
對于招生來說，雖然招生機構本身的水平起非常重要的因素，但同樣的招生技巧也是非常重要的。那么有哪些招生技巧呢？
技巧一：抓住學員的心
現在許多家長都比較尊重孩子的意見，在選擇學校時，大多是帶著孩子一起去，只要孩子喜歡家長不會太反對。這時招生老師就要注意了，盡量在第一次見面就記住孩子的名字、生日、興趣愛好；多贊美孩子、免費給孩子補課。一定要抓住孩子的心，要真誠，不落俗套，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家長的"從眾"心理
人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。有這樣一個例子：某地有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到駕校參觀。這樣一來，駕校人氣很旺。結果，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：巧抬招生的門檻
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。先看兩個小例子：
例子1：一家長咨詢小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是："恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。"過一會，招生老師再打電話過去，"現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證"。
例子2：有一所學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告:“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外駕校招生人員與學員的三大技巧！，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀?！逼浣Y果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。
這個門檻要抬的“巧”，抬的過高，可能會嚇跑家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
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