三、STP戰略四、4PS戰略分析1.1附錄一、調查問卷1.2附錄二、調查問卷分析株洲市交通駕校創建于1980年，位于株洲市紅旗北路138號，地理利益。主要為株洲地區培養汽車駕駛與修理技術人才，建校近三十年來，已累計為社會各界培養機動車駕駛員五萬多人，是目前市內最大多，現在的大學生在校期間想考駕照的人越來越多，現在大學生只要很少一部分對考駕照完全沒有想法，而有想法的人群占很大一部分。根據調查結果顯示，現在大學生認為，學車不僅是一項技能，而且對于今后就業有有很大的幫助。在校大學生學車可以說已經成為了習慣。在一些大學生看來，擁有駕照能為找工作多一道保險。對于駕校株洲市交通駕校主要為株洲地區培養汽車駕駛與修理技術人才，是目前市內最大的駕校。交通駕校與我校采取聯合辦學模式這樣在學來越高，汽車是代替步行的一種形式，這樣讓越來越多的人選擇了開車，這樣讓越來越多的人想考駕照。大多數大學生普遍對于在校期間學車報有支持的態度，大學生有些認為在校期間考取駕照比較方便，而且相對于學車的價格也較為便宜。讓很多學生愿意在校期間考取駕在株洲市內，主要的駕校競爭對手有株洲蘭天駕校，株洲時代駕株洲汽車駕駛人才的培養提供了一定的理論和實踐的保證，師資力量雄厚。

位于紅旗中路39號。地理位置優越時代駕校：位于株洲市天元區黃河南路時代集團園內，地理位置現在大學生考駕照主要是為了方便自己將來的生活，可以跟上潮流可以在大學期間家加到學分，然而也有部分人是為了個人的興趣愛好，這樣是由于經濟高速發展，為了趕上快節奏的生活方式，自己駕三、STP戰略分析3.1市場細分的青年學員占65%，而大學生就占其30%，主要以年輕群體為主如今大部分大學生都有考駕照的意愿，駕駛又是當代大學生必備的技能，并且交通駕校與株洲職院又是親兄弟，在校園市場更有經驗所以，校園市場商機無限！我們決定將校園市場作為交通駕校的重點市場。3.2市場定位2、用更方便，更優惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。4、與附近的各大高等院校合作，協調一致為打開市場、贏得生源樹立名牌服務3.3目標市場大多數大學生普遍對于在校期間學車報名有支持態度，而且也有很多的學生愿意去考駕照。且對學生來說，價格也比較實惠，時間也比較的充裕，只要學院有時間久可以去學。這讓很多有意愿的學生在學校期間考取駕照。因此學生是一個很大的市場。四、4PS戰略分析您好！我們是株洲職院的學生，為了了解駕校在學生市場的占有率和去駕校的消費傾向，我們做這次問卷調查，希望得到您的支持，請您能真實的表達自己的想法。

謝謝配合！B、不是C、不確定、通過朋友的介紹C、通過媒體廣告信息D、3500元以上、通過朋友的介紹C、通過媒體廣告信息A、工作需要B、生活便利C、技能儲備D、追求時尚A、周末B、節假日C、有時間就去A、不能通過B、練車時間少C、練車時間和上課時間沖D、教練態度不好E、筆試難F、變相收費G、其他A、考試的通過率高B、交通的便利性C、場地的硬件設能否接送F、其他12、您心目中的駕校是應該是（可多選）A、通過率高，價格便宜B、地理位置方便優越C、環境，服務態度要好D、能單人單車訓練，能電話約A、一次性收取全部費用B、每培訓一個學時收取相應費C、按每次考試分階段收取費用D、其他收費情況乘19路，34路，35路在交警蓮易大隊站下可直達本次調查共發放問卷50份，在所有調查對相中，男女比例為4:1調查結果顯示在這五十份問卷涉及的學生中，大部分學生有意向在大學期間考取駕照，這說明在大學生這個群體中，關于考駕照的市場需求是很大的，此次調查的前景是很好的。大學生不打算在大學期間考取駕照的原因：時間不充10裕，費用太高，不感興趣大學打算咋大學期間考取駕照的原因：擁有駕照駕校營銷策劃方案（共2篇）.doc，利于將來的工作和生活可以在大學期間加到學分知道的占70%，不知道的占30%。

說明學校在此方面的宣傳力度不夠，效果不明顯。由此可見，學校應加強宣傳力度，通過傳單，廣播，各種流動的廣告形式進行宣傳。在選擇車型的時候，愿意考C1照的占74%，B1照占44%，B2照占8%由此可見，學生在報考駕校時，駕校應該對學生進行一定的安排，以至于教學時不會混亂。通過調查顯示，在對地點的選擇上，學生注重的是通過率和場地的硬件設施，還有就是教練的素質，其次就是交通的便利性。占60%B、2800—3100占4%D、3500元以上占2%建議駕校尊重大多數同學的意見，合理調整在校考駕照的時間與價11格，方便更多的同學充分利用閑暇時間，優惠的價格考取。結論：通過問卷調查和二手資料的收集，我們了解到大學生考取駕照的需求相當大，學校提供了這種考證服務，為學生提供了便利，但由于剛進大一的學生不是很了解學校提供該項服務項目，所以應該提高其宣傳力度。學生在面對考取駕照時，認識到在學校考取駕照很便利，時間也很充裕。駕照的考取在大學生市場需求很大，一定會有更多的大學生來考取駕照。課程時間安排，合理安排練車和考試時間，方便學生在空閑時學車同學，從而為學生考取駕照提供便利，也提高駕照考取報12如今隨著小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族’’的不斷壯大，悄然升起一股考駕照的熱潮。

同時也是為了在找工作時多點技能專長。株洲市交通駕校為株洲地區培養汽車駕駛人才，建校三十年來，已累計為社會各界培養機動車駕駛員五萬多人，是目前市內最大的駕校。3、交通駕校在職院的知名度和美譽度13冶力關駕校是2004年在臨潭駕校基礎上創建起來的一所以培養高水平司機的為人民服務的駕校。冶力關駕校以優惠學生為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗14旨，把更多的服務帶給學生。如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩腳跟，求得更好的冶力關駕校簡介154、戰略步驟163、4PS策略“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。

冶力關駕校在蘭州市的37駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標，爭取做明星駕校。每一個成功的企業背后，都有一套自己優秀的營銷策劃在17引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見冶蘭州市冶力關汽車駕駛培訓學校是經自治區交通廳批準的一所二類駕駛員培訓學校，2004、2005、2006、2007 年連續 被蘭州市交警支隊車輛管理所評為“先進駕駛培訓學校”。 學校位于甘肅省臨潭縣冶力關鎮，總占地面積達 學校擁有教練專用車31 余輛，配備電腦、電視、VCD 本著“誠心為本、服務至上、規范管理、不斷提高”的經營理念，嚴格管理，不斷提高服務質量，以為社會培養優秀的 駕駛員為最終目標，積極爭創一流的明星駕駛培訓學校。學 校指定了一整套的規范管理制度和靈活的培訓學制，通過嚴 格的管理措施，建立一支優秀服務的管理人員和較高素質的 師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責、廉正廉教、誠心服 務。學校虛心聽取培訓學員的建議和意見，真正體現“一切 服務學員”的企業宗旨。18 全新的訓練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養檢查，讓你放心地開、放心地學！ 如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

同時也為 了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時 下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少 校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等 級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣 撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張 金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。 而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。蘭州市目前有37 所二類駕校， A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區。 月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員 19 C、地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域 蘭州市內的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁 有培訓車輛均40 輛左右 大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也 有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。 培訓費： 科目一：（理論） 考試費 科目二：（場地駕駛）考試費 133 科目三：（道路駕駛）考試費 198 科目一：（理論） 考試費 科目二：（場地駕駛）考試費 科目三：（道路駕駛）考試費 168 駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算， 可得利潤50 萬到60 萬之間。

（1）蘭州經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有 60 多人，如果有 10%的人考取駕照，哪么對于蘭 州市僅有的 37 家駕校來說市一個龐大的市場。如果一個人 盈利500 元，總盈利 （2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生 僅占其20%，而部分大學的學子考照 的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。 由于廣告宣傳乏術，冶力關駕校的知名度不應說很高，學 員對冶力關駕校的”不了解“占75%以 上，”“了解”只占20%左右。21 市場占有率為35%，在甘南區域冶力關駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。 迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30 余畝。擁有 20 照培訓車（長安皮卡），10輛培訓貨車（車 身長7.5米）。配有接送專車。 甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣 傳突出。 此外，2008年東方駕校與甘南師范學院合作，給考駕照的 學生有6 個學分的獎勵。 （1）年齡狀況：最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30 歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30 歲到50 歲的中年占30%。只有10%的市50 歲以上的學員。

年齡結 構明顯偏輕。 （2）偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方 （3）部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。 22 優勢：1.冶力關駕校占地面積 平方米，這在同行中 已屬“地主”級別。 2.冶力關駕校共擁有37 輛培訓車，培訓教師共 40 1、服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和 2、營銷理念：以優惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結合 匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調 動的手段，如，與附近的各 大高等院校合作，協調一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。 23

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