二、網絡招生：收集各高中各班分數在300分左右的學生QQ（群），然后通過在線聊天進行招生。

三、上門招生：收集學生的家庭住址。按地區分類，直接訪問。

四、郵郵招生：主要是給學生郵寄學校信息和錄取通知書

五、廣告招生：利用各種關系在當地各大報紙和電視臺發布招生廣告。

六、開咨詢會招生：千方百計聚集300分左右的同學，召開大型咨詢會，宣傳學校的各種優勢，宣傳報名。

七、設立辦公室：在學校附近或當地知名酒店設立店鋪，在學生較多的地方租用招生辦公室，快速設立，擴大影響，增加知名度，吸引學生現場咨詢。

八、招生：招收學生或利用自己的人脈，委托給招生。

在招生的過程中，總會遇到一些自相矛盾的同學。其實這種學生既然愿意花時間和你磨合，說明他對學校比較感興趣，但他還在考慮其他方面的問題，或者是在和其他學校比較。這樣的學生其實是更有意向的潛在客戶。你現在要做的就是打消他的顧慮。

學生提出的問題越尖銳，話題越激烈，說明他認可我們學校。在這種情況下，不要繼續和學生爭論，冷靜和善，緩和氣氛，繼續。

你可以站起來為學生倒杯水，帶領學生參觀學校，向學生展示傳單等，調整學生的情緒。學生堅持自己的意見，和他們爭論是沒有用的。相反，他們會很惡心。

首先回應學生，肯定學生的想法，從側面說服他們，用類比的方法。例子最直白易懂，不會攻擊學生的想法。

學生：你們學校收費太高了。其他學校每學期收費 8,000，但您的學校收費 10,000。

老師：是的，學費比其他學校高。這是事實，但是你說的學校4年，總學費是3.2萬，我們只學了3年，總學費3萬，總體來說我們的學費還是比較少的，省了你一年的生活費和住宿費。到了第4年就可以拿到工資了，而且還是比較賺的。

學生：你是如何保證你的學校3年和另一個學校4年的質量的？

老師：

下一個話題好多了，同學們可以根據自己的意圖繼續下一個話題。附招生法不是陪學生，而是從另一個話題陪學生的話題，讓學生聽你的，當然前提是你的學校是正規學校，保證學生不被上當。

招生人員在與客戶交談時必須注意溝通技巧。

1、不要爭論

這是招生 技術的重要組成部分。我們和顧問溝通的時候，我們是來介紹專業的，解決問題的，不是參與辯論的。我們必須知道，與顧問爭論并不能解決任何問題。會招致咨詢對象的不滿。首先，要讓咨詢對象對專業有不同的認識和看法，也允許他人發表不同的意見。因此，我們不應在任何時候與顧問爭論。我們在心里寫下兩個參考標準：“第一個，他們永遠是對的；第二個，當他們錯的時候，參考第一個。”

例如：“你說的是錯的，你根本不了解我們學校。”

改變：“你說的有道理，但我還是想讓你多了解我們學校。”

不管客戶說什么，不管我們接受與否，我們首先要口頭肯定他們是對的，然后表達我們的意見

2、不要問問題

從心理學的角度來說，問一個人的理解能力會引起不滿。這種方式往往會讓對方覺得自己得不到半點尊重，反叛心理也會隨之而來。因此，當我們與咨詢客戶進行交流時，我們必須理解并尊重他們的想法和意見。我們要知道，每個人都有志向，不能強求。我們的工作不是讓學生來報名，而是吸引學生報名。

比如：“你為什么不學這個專業？”

：“這個專業你有什么不知道的，我可以給你解釋一下嗎？”或者“我覺得學習這個專業符合你的興趣，以后會有很好的發展。”

例如：“你為什么對我們學習有偏見？”

：“您對我們學校提出了很好的建議，我們一定會認真考慮，努力做到最好。您還有什么好的建議嗎？”

例如：“你為什么說招生是謊言？”

改：“你說得對，打著招生的旗號確實有很多作弊的人，但我們……”

3、不要攻擊

俗話說“賣不義”。我們要保持一顆平靜的心，時時包容他人。攻擊只會帶來傷害和仇恨。我們需要知道，今天不報名的學生明天也可能報名。不要因為一時的拒絕而激起攻擊的欲望。這是一種“停滯”行為，對招生 的工作極為不利。

如：“你說我們學費貴，那就去學費便宜的學校！”

改：“學費是教育的投資，高投入高回報，低投入低回報。”或“與其他學校的同類專業相比，我們的學費并不高。”

這次攻擊不是編造的，但一些招生人員確實是這樣說的。說出這句話的后果是什么？會被無情拒絕，所以一定要避免攻擊性語言。

4、請勿下單

人有自知之明。我們必須清楚地了解我們在主題思想中的位置。我們只是普通的招生人員，我們的職責相當于課題的顧問。我們不是被咨詢者的領導和上級，也無權對被咨詢者發號施令、發號施令。不知道是習慣還是想法，一些招生的人經常這么說。

例如：“明天你一定要來參加我們的咨詢會，否則就沒有機會了。”

改：“明天的咨詢會是你了解我們學校的好機會。咨詢會的人會很多，希望你早點來，我先給你位子。”

例如：“周五一定要來報名，不然新課就要開始了。”

改：“周五，新課要開學了，我先給你起名字，以免耽誤你的課。你可以早點適應學校環境。”

招生 與咨詢對象交談時，工作人員應親切、輕聲細語，以咨詢、協商、建議、建議的方式與被咨詢對象交流，不得使用命令和指示進行交流和他們聊天。

5、不要炫耀

在與咨詢客戶溝通的過程中，在談論自己時，要實事求是地介紹自己，稍微夸獎一下，不要忘記自己，吹噓自己，炫耀自己的背景、知識、財富、地位和性能等。等等。這將人為地在雙方之間造成隔閡和距離。財富屬于你個人，地位屬于你的組織。這些都是暫時的。而您的服務態度和咨詢質量屬于您的咨詢對象，這是永恒的。因此，我們必須盡量保持低調。

6、不要夸大其詞

我們之前說過，招生一定要誠實，實事求是。不要為了實現目標而夸大其詞，也不要承諾做不到的事情。這些都是錯誤的行為。如果學生被你的“夸張”吸引，入學后發現不如你說的，分清你說的真假，那我們就很難自圓其說，形成“輻射”效應。 ，甚至造成“爆炸”的后果。因為招生的夸張，學生集體輟學的案例很多。我們必須接受警告。

7、不要太直接

因為我們咨詢的對象只是間接不同，所以會有自己的想法和意見。我們在和他們交流的時候，如果發現他們的理解有問題，不要直接指出來。這對他來說不是真的，那也不是真的。普通人最怕在大家面前丟臉，丟臉。

例如：“現在的教育一聽你就不懂了，大學生畢業找不到工作，你把孩子推到火坑里。”

：“我理解你的想法。進入好大學當然是好事。畢業后可能更容易找到工作。但是，中國大學生的就業形勢并不樂觀。它甚至成為社會壓力，很多大學生都覺得找工作難，建議大家為孩子著眼長遠，因為上學是為了就業，為了更好的生活，我們學校的專業是一切都針對就業市場...”

8、不要批評

在交流的時候，如果發現咨詢的題目有什么不足之處，不要當面批評教育him，更不要大聲批評他。這是一些招生顧問最有可能犯的常見問題，尤其是招生。要知道，批評和指責不能解決任何問題，只會招來對方的反感和厭惡。

如：“你家為什么住七樓，沒有電梯，爬上去好累！”

改變：“如果我也住在七樓就好了。我不需要每天刻意鍛煉。難怪你這么好！”

例如：“那個專業不適合你，你應該學我們的專業。”

改：“最好根據自己的興趣選擇專業，我們專業很多，一定有你喜歡的專業。”

與人交談時利用代理招生_大學招生招生代理必學的八種方法，要多說贊美感恩，少說批評，把握好贊美的尺度和批評的尺度，巧妙地批評，達到我們想要的效果。

9、不要太“專業”

與一般咨詢客戶交流時，不得使用或使用不那么專業的術語。如果您覺得他們不了解該專業，則必須正確解釋術語的含義。由于這個專業的特殊性，很多沒有接觸過的人并不了解。我們可以把專業的東西變成通俗易懂的白話和數據，這樣更有說服力，不會讓對方覺得專業。差距。一些招生顧問可能是為了炫耀自己的專業，可以制造這種專業差距，從而使自己的陳述具有權威性。事實上，這是一個錯誤的想法。專業術語太多，不僅對方不了解還會給對方造成壓力，而且感覺這個專業很難學。所以，咨詢的目的是了解對方！

“招生營銷，渠道為王”是招生在業內流傳的一句名言。這里所說的渠道是指大部分學生客戶端所在的學校。我們招生的朋友應該有這種感覺。一般來說，招生代理所針對的學生很難通過在線渠道進行轉化。這是因為招生代理與學生建立了最直接、最短的聯系，不是我們通過在線咨詢或電話可以轉換的。這就是為什么我們說“招生，渠道為王”，在其他行業則稱為“渠道營銷，終端為王”。下面，小編為代表招生的地市級辦公室編制了工作指南：

1、選址：選址必須在學生相對集中的地方（如6318招生網），選址后做簡單裝修。需要電話和互聯網。

2、要搞好各校畢業班班主任的關系，一定要保證班主任不誹謗我校。當然，最好讓班主任幫我們做學生作業。

3、選學生代理：每班選3-5名在成績較差的學生中比較活躍、有影響力、學習分數也在300分左右的同學做招生代理。

4、收集每班300分左右的學生信息（詳細），明確招生的目標。

5、通過各種方式（印刷學校招生、報紙或電視招生、分發招生簡章等）大力宣傳我校的優勢，讓學生充滿向往。

設置點后的所有任務：

1、培訓招生代理：為學校招生力量創造動力。關于招生代理標準化管理，我們每天早晚開會，反復讓學生接受和吸收我們的招生理念，認同我們學校。使用招生代理 影響他們熟悉的學生。這種通過學生引導學生的方式是最好的。

2、 招生代理：將這些代理分組。有的在辦公室接待或在線咨詢同學，有的外出尋找同學或其他同學，引導學生到辦公室咨詢。

3、咨詢報名：學生來到咨詢點后，輔導老師耐心的為學生進行咨詢，力求講解我校的各種優勢。 招生代理配合旁邊的咨詢老師指導學生交報名費用。

4、招生代理帶頭交費：學生猶豫時，可以要求招生代理先交費，以促使學生下定決心交報名費用。

5、高考，志愿者期間，我們會免費為學生和家長提供各種服務，擴大我們的影響力。例如，為他們提供桶裝礦泉水和杯子，并為他們提供少量座位。當然，這段時間一定要宣傳一下我們學校，引起家長和學生的注意，這樣也能收集到各種信息。

6、高考結束后，很多同學都回家了。這個時候，學生最好的去處就是網吧，這樣我們就可以和網吧合作了。一方面，我們可以在網吧的各個地方張貼招生海報。你也可以認為網吧里的電腦桌面可以換成學校的圖片；另一方面，網吧的工作人員可以委托給招生。

招生17 招生人必須知道的方法

1、熟悉學校設置專業的特點

2、熟悉你所宣傳的東西的特點

3、按照什么樣的分類，針對不同的學生類別應該采用什么樣的策略和方法。分配給不同類型客戶和學生的時間和精力是不同的。

4、熟悉招生的市場

在5、招生時，要合理安排時間，根據家長和學生的選擇習慣和地理位置，合理安排空間。

6、招生過程就是自我介紹和自我介紹。推銷自己比招生更重要，因為你代表了學校的形象。

7、 不斷派發宣傳手冊和名片

8、隨時隨地言行一致，是客戶、學生和家長信心的保證

9、在肢體動作和語言速度方面配合客戶、學生和家長的語言和動作。

10、制定計劃和安排。計劃不是固定的。隨著環境和條件的變化，必須隨時進行調整。計劃的主要內容是：接下來幾天的行程安排，接下來幾天對客戶、學生和家長的安排，應該準備什么材料，如何挖掘潛在客戶，以及設置一個短期招生目標。

11、 如有必要，制定招生進度表。 招生進度表一般有幾個內容，一個是簡要的內容總結，一個是招生的任務目標，一個是實際完成狀態。 招生日程以周為單位，每周制定一次。

12、每天寫一篇招生日記。理想的記錄是隨時查看每個學生源記錄的具體情況，記錄客戶和家長的來訪情況，及時了解客戶和學生源動態。

13、 研究客戶和學生家長的心理。

14、學習談判技巧，促銷不是必須賣給客戶和父母，而是。是從客戶和家長的角度引導學生和家長。

15、了解人際關系和世界。必須容忍和考慮客戶的一些不合理要求。

16、了解老客戶的重要性

17、關鍵是時間段的重要性。學生專心宣傳的時間是最好的。不要錯過時間段：

(1)6月7、8號高考時間。

（2)6月28日-7月1日。填志愿是學生考后返校的時間，也是招生宣傳的最佳時間。

（3)8月中旬，也是四批二專四批學生到市、區、縣招生辦填報志愿的有效時間。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。