相關知識點：一、整體策略

1、 在學校人流量大的地方設立武漢市駕校報名，以提高知名度和可信度。

2、對學校教室和學生宿舍進行了大規模的宣傳，為接下來的重點宣傳打下基礎，讓駕校在短時間內有了一定的知名度。

3、已獲學校批準，可在指定地點開展橫幅宣傳和張貼宣傳。不同時期出臺不同的政策，發出不同的口號，以增加駕校報名的人數。

4、專注于宣傳，然后招募學生代理，并支付相應獎勵進行深度宣傳。讓駕校深入人心。

二、廣告策略

1、

A、突出賣點

注明價格并與其他駕校比較以顯示更低的價格。卓越的服務。培訓期間每天接送。

強調速度。每輛車最多可容納四人進行練習和比較。

家庭困難者，能出示貧困證明的，可分期發放（名額有限）。我校報名組的學生將享受優惠費用

B.基本信息

駕校介紹、駕校地點咨詢及報名地點聯系電話和駕校辦公室電話

一系列書面說明由哪里批準以提高可信度。宣傳人員工作證

C.其他待統計的內容

強調下班后時間不多，沒時間學車的口號。它與英語和計算機保持同步。它成為工作的墊腳石。不喜歡等待的人的選擇

價格要漲了，考試要難了，附上駕校照片

使用藍色作為背景色以增加可信度

2、名片

A.正面標志及駕校全稱：武漢市xx駕駛培訓學校

并注明培訓基地報名及咨詢地點：駕校地點：招生熱線QQ

在最后一行寫下標語：

這是配備駕校的訓練車圖片

B，反培訓

我校報名組學生將實行優惠收費；

5人及5人以上優惠收費（以上未寫）；

家庭困難者，可提供貧困證明，可分期支付（名額有限）

3、促銷策略（1)，對消費者的促銷：5人以上50元報名National招生代理，10人以上100元報名。（2)，代理促銷：介紹一個人報名50元一次，介紹8人以上報名有80元的提成，如果表現更好，會有相應的獎金，保證內部員工的滿意度。4、人民推車戰術

申請場地，定期打印橫幅并懸掛，并在允許的情況下粘貼宣傳圖片。在指定地點設置移動宣傳區，現場招生。

價格策略

一直走低價路線，目前是3800元/人。據調查，對學生來說，最重要的是價格。因此，針對學生市場的價格戰必須堅持到底。當駕校規模不斷擴大，人數不斷增加，學校有了一定的知名度和影響力后，可根據情況適當提高價格。

促銷時間表

第一階段（11月1日前）：在學校人流量大的地方建立武漢市駕校報名，提高知名度和可信度。

第二階段（11月2日-11月20日）：兼職人員對學校教室和學生宿舍進行大范圍宣傳，1、（11月2日-11月10日）每棟教學樓連續三年宣傳天。 2、（11月9日-11月20日）宣傳學校宿舍，作為預教學樓宣傳的深入階段。

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