招生 模型的選擇是招生 規(guī)劃中的一個(gè)重要決定。 教育機(jī)構(gòu)只能通過合理有效的營銷招生模式，啟用教育服務(wù)系統(tǒng)順利完成了學(xué)生咨詢、考察、錄取的全過程。

1、行業(yè)生命周期

對(duì)于任何教育機(jī)構(gòu)，在考慮招生渠道模型時(shí)，首先要考慮整個(gè)行業(yè)環(huán)境，尤其是行業(yè)生命周期對(duì)招生渠道模型的巨大影響。

孵化期：行業(yè)初具規(guī)模，教育服務(wù)系統(tǒng)招生市場需求小，需要激發(fā)學(xué)生和家長的需求。 教育機(jī)構(gòu)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該在各方面都力求簡單有效。因此，在選擇招生頻道模式時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮大型招生代理團(tuán)隊(duì)。

成長期：學(xué)生和家長的需求得到有效發(fā)展，行業(yè)容量快速增長，大量教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入行業(yè)，招生市場競爭越來越激烈。 教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段應(yīng)該從拓展的角度出發(fā)，重點(diǎn)實(shí)施廣泛分發(fā)，加強(qiáng)教育機(jī)構(gòu)與學(xué)生、家長的溝通，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)@的支持k5@頻道。有效控制招生頻道。

成熟期：行業(yè)產(chǎn)能接近飽和，大量教育機(jī)構(gòu)涌入，大量教育機(jī)構(gòu)退出，教育機(jī)構(gòu)集團(tuán)優(yōu)勢顯現(xiàn)。 教育機(jī)構(gòu) 發(fā)展穩(wěn)定但比較緩慢，招生渠道模式很難有新的突破。此時(shí)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)重點(diǎn)完善教育機(jī)構(gòu)招生渠道管理體系，加強(qiáng)對(duì)招生渠道的管控，逐步降低招生渠道成本。

衰退期：行業(yè)產(chǎn)能完全飽和，教育機(jī)構(gòu)自然發(fā)展基本停滯。這時(shí)候教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該減少招生渠道模式，回歸代理模式，最終退出行業(yè)。

當(dāng)然，上面的招生模型只是教育機(jī)構(gòu)的初步考慮。在選擇招生模式時(shí)，不僅要考慮行業(yè)的開發(fā)周期，還要考慮教育服務(wù)體系的特點(diǎn)。

2、教育服務(wù)系統(tǒng)功能

不同行業(yè)的教育系統(tǒng)應(yīng)該選擇不同的招生模型。比如留學(xué)、游學(xué)教育產(chǎn)品。在選擇招生通道模式時(shí)，由于教育服務(wù)系統(tǒng)的不同特點(diǎn)，選擇的招生通道模式往往是完全不同的。海外游學(xué)教育產(chǎn)品代理招生渠道_選擇分銷渠道模式的要點(diǎn)招生代理，告別盲目回歸理性，學(xué)習(xí)人數(shù)不多，報(bào)名頻率不高，學(xué)習(xí)地點(diǎn)復(fù)雜，應(yīng)該選擇地級(jí)分布，招生終端可以去地級(jí)，不需要去縣，鄉(xiāng)級(jí)地區(qū)都投入了大量的人力物力；而就業(yè)教育：一般IT培訓(xùn)，技術(shù)工作就業(yè)教育，學(xué)習(xí)，人數(shù)多且固定，報(bào)名頻率較高，學(xué)費(fèi)相對(duì)較低。最大限度發(fā)揮招生的渠道力量，招生終端在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)招生市場。

3、教育機(jī)構(gòu)力量

以上兩點(diǎn)是從行業(yè)和教育服務(wù)體系的角度來確定教育機(jī)構(gòu)的招生渠道模型。這兩點(diǎn)搞清楚了，并不代表任務(wù)就完成了。 招生通道模式選擇還要考慮教育機(jī)構(gòu)資源的匹配，這也是最關(guān)鍵的指標(biāo)之一。

在評(píng)價(jià)教育機(jī)構(gòu)資源的過程中，判斷教育機(jī)構(gòu)的幾個(gè)因素很重要：教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流，教育機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)，當(dāng)前的銷售人員等。

當(dāng)然，教育機(jī)構(gòu)在選擇招生渠道模型時(shí)不可能考慮所有的影響因素，所以我們必須重點(diǎn)選擇重要的因素來考慮。任何作品都是原則和靈活性的統(tǒng)一，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)自己的情況靈活選擇招生頻道模式。返回搜狐查看更多

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