戰狼3月份招生人數2697人

戰狼4月份招生總數2238人

戰狼5月份招生總數2453人

戰狼6月份招生總數3674人

歡迎參加7月份北京營銷咨詢續費一體化服務營銷體系課程9月10-11 濟南 秋季實戰課程【招生教學師訓】9月12-14 北京 家庭會銷講師 9月26-27 鄭州 秋季招生實戰 歡迎全國機構訂購9-12月戰狼招生特訓營！讓你招生更輕

傳單派發看上去是非常容易的一個工作，不過實際做起來的時候卻可以發現是比較困難的。

培訓界曾經流傳“發傳單的唯一作用就是向消費者證明我們還活著”，而根據我們的實際數據統計和分析，結果并非如此。傳單的有效性不像我們好多學校每月統計上來的數據占比那樣有點虛高，但真正高效的傳單派發，著實能給招生帶來不菲的收獲。

你不應該小覷它的功效，但也不能依賴它讓你大獲全勝。傳單派發主要是為了通過宣傳讓更多的消費者得到相關信息，推動學校的發展。不管怎樣，掌握好傳單的派發技巧是非常重要的。

以下觀點是我根據以往實戰和感悟的一些總結，今天寫給市場人做個分享。更希望以此拋磚引玉，能夠激起更多壇友的拍磚、共鳴，進而引發更多的經驗之談。為展示自我也好，為幫助同行也罷，抑或為日后自己能擁有豐厚的拓展資本而積累和沉淀。

無論如何，值得一做！

我們的傳單派發工作存在什么問題？

根據今年7月份暑期招生宣傳工作中多數學校的工作安排表，我發現了如下四方面的問題：

1、有計劃，但是無可量化的實施步驟。

主要體現在大部分校區的計劃表只體現學校名錄，而沒有時間點、計劃量和實發量等量化信息；而且大部分校區的實發數量與學校規模數量比例不足30%。這些量化目標分解是有效完成傳單派發的前提和條件，沒有這些，很難談上高效派發。

2、有學校名錄，但是不夠全面。

多數校區的地推安排幾乎全年就圍繞著周邊幾個重點目標校，以致于有些區域的潛在消費者長時間無法獲取廣告信息，包括自認為的非重點小學、大部分中學和競爭機構門口，成了永遠的宣傳死角。

3、有派發人員數量標注，但沒有具體的分工和責任人。

而且多無明確分工，即使有簡單分工，可能也忽略了人員的長處是否和分工匹配-尤其是其他部門同事；或者缺乏強有力的陣容，無法在關鍵時刻造出強大的勢。

4、有兼職人員，但是沒有培訓或者缺乏有效的培訓及獎罰機制。

這恰恰是因為大家認為傳單派發是個最簡單的工作，人人可做所致。事實上傳單派發貌似簡單卻是個技術活，更是個管理的活兒。如若連此等雖小卻能見識管理能力的小活兒都管理混亂，那你的職業生涯發展空間可就受限了。

據此，我根據己有和大家的經驗總結出了十項解決措施，以供參考。

高效的傳單派發十要素：

1、位置要好。

發傳單不但要在人流較高的地方，而且也要保證是樞紐位置，從各個方向過來的人都可以經過這里，這樣一來就會更加的省力。在選擇了好的位置以后，就要有靈活的動作了【落地招生】秋季招生宣傳單引爆招生，盡量讓所有的人都可以看到廣告。

2、速度要快。

兵貴神速，要以迅雷不及掩耳之勢搶占市場搶占先機。看看最近易信的廣告陣勢吧。（試想，如若每次地推活動，能把傳單、海報、條幅等所有宣傳媒介在一夜之間普遍我所在校區周邊區域，那是何等的壯觀和震撼。）

3、覆蓋面要廣。

關于宣傳學校名錄，每年新學期開學應該“全”，周邊學校不管規模大小與質量，360度全面滲透。

4、實發量要足。

目前大多數校區的計劃發放量與學校規模量的比值平均為33%左右，新學期要求應該保證60%-80%的覆蓋率。

5、時間調研要準。

如果連準確的時間都把握不準的話，損失的絕不僅僅是宣傳效果，而且包括應該支付給兼職人員薪資，更可怕的是別人對我們工作能力及信任度的質疑。

6、分工要明確。

就像打籃球一樣，如果沒有后衛、前鋒和中鋒的分工，你認為會出現什么情況？更何況后衛還有控球和得分之別，前鋒還有大小之分。

7、責任要到人。

以上這些，都需要有明確的責任人擔當。否者工作做的好與差就無所謂，所以就有了下一條“獎罰要分明”做最終的裁決。保證好有所獎差有所罰。

8、紀律要嚴明。

紀律就是當下的游戲規則，就是什么可以做什么不可以做的界限，也是什么叫做好什么算沒做好的衡量依據。沒有紀律，就會有人隨意或故意遲到、早退甚至無故缺席......一盤散沙的局面你一定不希望發生在你的團隊和工作安排中。

9、獎罰要分明更要及時。

所謂“賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。"（《司馬法·天子之義》）。意思是及時進行獎賞，是為了使士卒很快得到做好事的益處;就地執行懲罰，是為了使士卒很快看到做壞事的害處。如果你不想紀律白白制定，那么這一點一定要堅持做到。

10、引入分組PK機制。

引入競爭機制，警惕“披上團隊外衣的大鍋飯”。至于團隊內部引入競爭機制的必要性就不在這里做闡述了。如果你愿意嘗試著把每個學校工作人員分成兩組或者把不同學校的工作人員按組分編，并按實發與規模比、現場促銷簽單數等項目進行PK的話，效果就等著來市場人論壇展示風采吧。

總而言之，通過以上高校傳單派發十要素，是我們做好大型動員活動地推工作的基本功，也是我們從基層崗位走向管理崗位的試金石，更是把自己鍛造成為一名出色的市場人的必經之路。

需要落地上門招生策劃

需要落地上門團隊打造

需要落地上門產品升級

需要更多的聯系我們老師

張老師

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。