宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證托管班順利開班。

宣傳及招生時間：宣傳方案

（一）根據目標群體進行的宣傳

1、目標人群：幼兒園升小學的學生。 主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情況，所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。

一旦知曉了一個人的心理就有了自己的應對方案，攻其弱點有助于自己目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期小學托管班甚至不知道補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。 宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先面對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學內容，有助于學生學習的發展成績的提高。

2、目標人群：小學升初一的學生。主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不同在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。

另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，而且數學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，可以先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學內容，直接掌握學習的技巧。

數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認？？？宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

3、目標人群：初中升高一的學生。 主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以一定程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基礎。

對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。 宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們托管班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

幼兒園 幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：小學托管班的學生大都在幼兒園附近居住最新的托管輔導班宣傳招生方案贈送！，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在托管班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠通過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的積極性。

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