招生實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)武器篇
——招生工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
工欲其善必先利其器也，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的招生工具的使用得當(dāng)會(huì)使招生效果事半功倍。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集，小編選擇了部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳品及招生工具略做分析，旨在傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：成功取決于細(xì)節(jié)，品牌如釘子植入客戶(hù)心智需要視覺(jué)錘子，讓思維視覺(jué)化，更有利于傳播理念、制造聯(lián)想并達(dá)到良好的成交心理暗示作用。
首先一個(gè)觀點(diǎn)：學(xué)校發(fā)展的不同時(shí)期，基于不同的宣傳目標(biāo)，圖文配比的比例是有講究的。
一般情況下，在品牌建立初期，因?yàn)檫€尚無(wú)品牌知名度，所以必要的文字說(shuō)明是很重要的，但是又要考慮到太多的文字會(huì)讓閱讀者視覺(jué)疲勞而缺乏關(guān)注興趣，所以圖文比例為各50%較好，等品牌建立起來(lái)了、處于品牌影響力加強(qiáng)期時(shí)，文字的比例就要減少到20%左右。如下面的例子：
品牌初創(chuàng)期，圖文各50%
品牌成熟期，圖文比例分別為80%和20%。
除了形象主圖外，關(guān)于課程設(shè)置、教學(xué)特色等關(guān)鍵信息一定要采取直觀的圖像說(shuō)明，切記黑白表格、一堆文字隨便擺放，要讓學(xué)員比較直觀的掌握課程特色、課程結(jié)構(gòu)。
封閉、循環(huán)式的表示方法更能讓學(xué)員感覺(jué)到學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、圓滿(mǎn)性
階梯上升式的表示方式更能讓學(xué)員直觀地感受到學(xué)習(xí)的階梯進(jìn)度，有越來(lái)越上升的代入感
第二個(gè)觀點(diǎn)，招生無(wú)淡季、要抓住任何關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)行招生宣傳，一年中的任何時(shí)刻都應(yīng)該成為加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)期。（小編沒(méi)有全放藝術(shù)培訓(xùn)類(lèi)的宣傳單，我們文化課的宣傳單同樣具有借鑒作用）
新學(xué)期伊始，剛剛開(kāi)學(xué)、當(dāng)然要好好學(xué)習(xí)不掉隊(duì)。
（藝培：新學(xué)期開(kāi)始了，增加孩子的自信心，社交力，畫(huà)畫(huà)鋼琴不能落下哦！）
開(kāi)學(xué)一個(gè)月，進(jìn)入10月份，就變成了“10月不努力、成績(jī)落千里”，所以開(kāi)學(xué)要學(xué)、10月要學(xué)，11、12月也要學(xué)……
（藝培：小伙伴們都解鎖了新技能，我也要.....）
而趕上中考、高考、藝考，這樣的考試關(guān)鍵季，就更是沒(méi)得商量需要大補(bǔ)了！
考前要補(bǔ)干貨 | 培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳工具的設(shè)計(jì)（上）（多圖慎入），考后成績(jī)不理想怎么辦，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，當(dāng)然要抓緊補(bǔ)習(xí)了！
(藝考同時(shí)適用啊，另外興趣班可以緩解考前焦慮綜合癥，你不知道？.....)
第三個(gè)觀點(diǎn)，抓住節(jié)慶、重點(diǎn)宣傳，任何重大的節(jié)日都是品牌宣傳的關(guān)鍵期。
春節(jié)期間送“門(mén)神”，送“財(cái)神”、這樣的宣傳品沒(méi)人愿意拒絕
抓住世
界杯這樣的博眼球的事件也要宣傳一下
第四個(gè)觀點(diǎn)，要按照閱讀者的視覺(jué)習(xí)慣設(shè)計(jì)招生宣傳品，主信息、關(guān)鍵聯(lián)系方式放在什么位置，要按照閱讀者2-3秒鐘的“掃視”視線(xiàn)規(guī)律科學(xué)地?cái)[放。
兩折頁(yè)的視線(xiàn)規(guī)律如下圖：
其它橫版宣傳品的視線(xiàn)規(guī)律是什么樣的？
豎版宣傳品的最關(guān)鍵信息在最右側(cè)，因?yàn)橐话闳说拈喿x視線(xiàn)規(guī)律是從右到左。
9月旺季招生已過(guò)，您的招生效果是否理想？您的生源是否已經(jīng)爆滿(mǎn)？您的教室入座率是否已經(jīng)飽和？
金秋10月，淡季招生即將到來(lái)，各種低價(jià)體驗(yàn)課程層出不窮，各種促銷(xiāo)大比拼搶占市場(chǎng)，效果卻往往不佳，原因到底何在？
美德威帶您顛覆淡季招生思維慣性。9月27日至9月29日，在濟(jì)南召開(kāi)“大圣歸來(lái)—藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)顛覆式招生方案急訓(xùn)會(huì)”。淡季不淡，淡季絕地反擊，業(yè)績(jī)狂飆逆襲。
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