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對于孩子來說，暑期是美好歡快的，對幼兒園來說，卻面臨著秋季學(xué)期招生大挑戰(zhàn)。
招生工作該如何做才能招攬到更多生源呢？除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關(guān)鍵性作用。園長薈整理了一些幼兒園招生策略，希望對園所招生有所幫助。
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今天文章素材來源于：摘星人聯(lián)盟·園長周課
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幼兒園招生工作三步法
4個維度細(xì)化幼兒園招生工作內(nèi)容
潛在生家長來園接待三部曲
幼兒園潛在生源生源的挖掘與跟進(jìn)
幼兒園常見的線下招生方式
幼兒園招生物料的種類及說明
一個暑假招生破300，你也可以的！
幼兒園招生工作的三步法
打鐵還需自身硬。作為幼兒園來說，只要生源不飽和，招生工作就要持續(xù)進(jìn)行。招生工作的重點在于以下三步：尋找目標(biāo)生源、對目標(biāo)生源進(jìn)行分類、對目標(biāo)生源的各個擊破。
下面以潛在生為例，詳細(xì)說明招生工作。我們可以將將潛在生源進(jìn)一步分類，分成A、B類。
A類潛在生源指上個學(xué)期已經(jīng)在園所就讀的幼兒。對于這部分生源，負(fù)責(zé)招生的工作人員需要做好跟進(jìn)和促費的工作。
B類潛在生源指的是在園所附近居住的適齡兒童。對于新建園來說，招生人員可以邀請家長帶著孩子到園所進(jìn)行參觀，將幼兒園的辦園理念、教學(xué)內(nèi)容和裝修后的安全檢測情況講解給家長聽。如果園所已經(jīng)運營，可以邀請家長帶領(lǐng)幼兒參與親子課程、半日體驗，也可以邀請家長觀摩教學(xué)，讓家長全方位了解幼兒園。
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4個維度細(xì)化
幼兒園招生工作內(nèi)容
作為幼兒園的招生人員，擔(dān)負(fù)著外部市場、家長、幼兒園三者之間溝通的重任，也是幼兒園對外宣傳的第一張“名片。作為園長，應(yīng)該知人善用，充分發(fā)揮招生人員的工作積極性。
招生人員的工作按照時間維度，包括每學(xué)期、每月、每周、每日的工作內(nèi)容。
1學(xué)期招生工作內(nèi)容：
招生人員需要根據(jù)園領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)期工作計劃和本學(xué)期的招生規(guī)劃，主要內(nèi)容:招生工作推進(jìn)的方法、生源工作的確定與跟進(jìn)、招生活動的安排與預(yù)算、市場推廣的策略、具體方案與執(zhí)行等。
2月招生工作內(nèi)容：
有招生需要的幼兒園要每月定期設(shè)計市場推廣活動，并要按活動計劃落實到位。市場推廣活動可以結(jié)合時令、時效做些特色活動。
3 周招生工作內(nèi)容：
主要包括:填寫周報表、網(wǎng)絡(luò)營銷和幼兒園周邊重點社區(qū)走訪、分析及更新等工作。這個環(huán)節(jié)最重要的是對重點社區(qū)走訪的分析，要根據(jù)社區(qū)等需求，不斷優(yōu)化招生方案，對一些細(xì)節(jié)性內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
4日招生工作重點：
對于新建園來說，招生人員需要每日進(jìn)行家長接待及咨詢;對于已經(jīng)開始運營的園所，可以設(shè)置每周的家長接待日，招生人員在這一天集中進(jìn)行家長的邀約。
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潛在生家長
來園接待三部曲
幼兒園潛在家長來園接待流程我們可以分為三部曲：
1 初次接待，了解家長真實需求
招生教師要以預(yù)約的方式安排家長來園參觀時間和交流方式，明確來園后在接待室或接待區(qū)所交流的主要內(nèi)容，在初步交流后，帶領(lǐng)家長對幼兒園進(jìn)行整體參觀。
2參觀幼兒園，全面展示幼兒園實力，突出亮點
基本情況溝通結(jié)束后，招生教師帶領(lǐng)家長到幼兒園進(jìn)行參觀，介紹園所環(huán)境的設(shè)計理念，以及幼兒園大型設(shè)施和設(shè)備的優(yōu)勢，突出幼兒園環(huán)境設(shè)置中的安全性、游戲性、互動性以及教育性。
3深入溝通，答疑解惑，進(jìn)行促單
參觀完畢后，帶領(lǐng)家長前往休息區(qū)或招生辦公室，進(jìn)行深入溝通。向家長展示幼兒園以往的活動資料，展示幼兒在園生活、學(xué)習(xí)和進(jìn)餐等瞬間。重點是對家長最為關(guān)心的問題，進(jìn)行詳細(xì)介紹。
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幼兒園潛在
生源的挖掘與跟進(jìn)
幼兒園潛在生源，它的數(shù)量和質(zhì)量預(yù)示著幼兒園的招生前景，做好這些潛在生家長的服務(wù)工作是將希望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的重要途徑。
對于高意向潛在生，幼兒園的跟進(jìn)原則是“速戰(zhàn)速決”，根據(jù)家長的關(guān)注點有目的地展示幼兒園的優(yōu)勢，用最優(yōu)的服務(wù)、最快的速度和最堅定的態(tài)度幫助家長下決心給孩子繳費入園。
對于中意向潛在生，幼兒園要每周持續(xù)跟進(jìn)，定期向家長分享幼兒園的特色活動、教育教學(xué)中的精彩瞬間以及家長特別關(guān)注的問題，跟進(jìn)過程中時刻關(guān)注家長的反應(yīng)，待時機(jī)成熟時，及時進(jìn)行促單。
對于低意向潛在生，一般保持兩周一次跟進(jìn)就可以了。招生教師需要了解家長意向低的原因，針對這些原因進(jìn)行梳理，從重點問題入手逐個擊破，從而引導(dǎo)家長轉(zhuǎn)變態(tài)度。
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幼兒園常見的線下招生方式
較常見的線下招生方式有：展臺和易拉寶、社區(qū)聯(lián)誼活動、演出活動、禮品、宣傳單頁、戶外廣告、車體廣告等。
1 展臺和易拉寶：
幼兒園要提前策劃好展臺和易拉寶上要展示的內(nèi)容，爭取用最短小的篇幅展示幼兒園最精彩的內(nèi)容。
2 社區(qū)聯(lián)誼活動：
負(fù)責(zé)招生的工作人員可以進(jìn)行接洽，與社區(qū)物業(yè)簽訂合作協(xié)議。在社區(qū)聯(lián)誼活動的設(shè)計方面，幼兒園可以征求社區(qū)的意見，并將活動方案隨時和社區(qū)進(jìn)行交流與溝通，以爭取社區(qū)最大的支持。
3演出活動：
幼兒園可以裝扮兩個孩子們感興趣的大型玩偶以吸引人們的注意，在現(xiàn)場可以有計劃、有目的地組織小孩子進(jìn)行表演，或是組織一些互動性較強(qiáng)的親子游戲活動。
4宣傳單頁：
宣傳單頁的設(shè)計要集宣傳性與藝術(shù)性于一體，同時最好還要有利用價值的紙質(zhì)品，可以參考摘星人聯(lián)盟小程序中的各種海報的設(shè)計風(fēng)格。
5戶外廣告、車體廣告：
幼兒園還可以在小區(qū)門口、公交車站等設(shè)立戶外廣告牌;也可報名參加當(dāng)?shù)仉娨暸_、教育部門組織的公益活動，并在公益活動中提供一些物資支持，以期達(dá)到宣傳的目的。
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幼兒園招生
物料的種類及說明
幼兒園招生宣傳的物料主要包括：宣傳類、入園須知類、幼兒用品類等三類。
1 宣傳類物料：
宣傳單頁：內(nèi)容要點是幼兒園概況，特色和亮點以及幼兒園的地址、電話、聯(lián)系人等基本信息。
宣傳海報：在各種大型活動或主題活動開展前準(zhǔn)備的，用于展示幼兒園的特色、亮點以及以往較為成功的活動實錄。
易拉寶：易拉寶攜帶方便，收放自如，且可重復(fù)使用，所以其展示的內(nèi)容以幼兒園的辦園理念、特色活動以及一些適合長期展示的內(nèi)容為宜。
氣球：各種活動及慶典現(xiàn)場分發(fā)或裝飾造型渲染氣氛。
宣傳扇：印有幼兒園基本信息的宣傳扇，適合在園內(nèi)外活動時發(fā)給活動參與者或是家長。
2 入園須知類：
入園流程圖：張貼或立式展架置于園內(nèi)接待大廳，使入園手續(xù)要求簡單明了，入園細(xì)節(jié)直觀呈現(xiàn)，增強(qiáng)視覺感受以給來訪者和家長留下深刻印象。
入園通知書：幼兒入園面試并繳費成功后發(fā)放入園通知書，內(nèi)含班級、老師及教室所在樓層位置等信息，同時對幼兒成長具有重要的紀(jì)念意義。
3 幼兒用品類
貼紙頭貼：一般在園內(nèi)日常教育教學(xué)活動時作為獎勵發(fā)放給小朋友。招生活動季可以作為獎勵發(fā)放給參加活動的所有小朋友。
貼紙地貼：室內(nèi)活動區(qū)劃分使用；活動時也可用于對家長的一種指引和導(dǎo)向。
邀請函：重大活動發(fā)放給參與的家長、家屬及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，為了環(huán)保和快速傳播，可制作H5，以方便在微信、朋友圈以及郵箱中隨時轉(zhuǎn)發(fā)。
作品袋：教師選擇性地收集幼兒的作品，讓幼兒作品得到妥善的保存或積累。
手提袋：小號手提袋，教師可將幼兒的隨身小物品、小禮物等放入小型手提袋，讓幼兒帶回家或保存在幼兒園。中、大號手提袋，幼兒園在宣傳招生、開學(xué)、節(jié)日活動時使用。
節(jié)日貼紙：在幼兒生日當(dāng)天、或特定的節(jié)日、或相應(yīng)的教學(xué)活動以及招生宣傳活動中使用。
姓名貼：姓名貼貼于幼兒專屬物品，既強(qiáng)化幼兒的物權(quán)意識和管理意識又讓潛在生的家長和幼兒體會到被尊重和被關(guān)注的感覺，拉近潛在生源家庭和幼兒園的距離。
作品貼：在招生活動時，作品貼可以作為一種展示的標(biāo)簽，給潛在生源展示的機(jī)會，使其獲得成就感。
園歷：制作一些精美的幼兒園日歷，內(nèi)容可以是幼兒園大事記，或者一些值得紀(jì)念的特殊日子，使來訪者或潛在生家長能夠從時間線上了解幼兒園的發(fā)展歷程或特色。
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一個暑假招生
破300，你也可以的
李園長的幼兒園去年擴(kuò)建，半年時間招了300多個孩子，全是通過微信和朋友圈招來的。
原來在暑假來臨前，李園長就策劃了一系列的線上活動：
1 策劃一場活動，充分進(jìn)行宣傳和預(yù)熱
李園長邀請一位心理老師進(jìn)行了一次線上專題講座，主講內(nèi)容是2-6歲幼兒心理和家庭教育。圍繞這次活動，幼兒園提前1個月制作了H5，利用微信、朋友圈等廣泛傳播。
2 設(shè)計優(yōu)惠政策，給家長造成緊迫感
在講座播出和回放期間，線上優(yōu)惠活動為前100名報名直接享受6折優(yōu)惠；101-200名報名享受7折優(yōu)惠；201名以后報名的享受8折優(yōu)惠；所有報名者只要到幼兒園登記完整信息均有大禮包相贈。
3 三期連報，從線上引流到線下，提前培養(yǎng)感情
在暑假期間，凡是三期連報的幼兒，可免費參加幼兒園為期兩天的親子訓(xùn)練營。通過參加活動園長周課 | 幼兒園新學(xué)期招生方法“萬花筒”，很詳細(xì)，園長請收藏，家長和幼兒提前熟悉了幼兒園的內(nèi)外環(huán)境，培養(yǎng)了幼兒對園所的感情，同時，也非常有效地降低開學(xué)后孩子和家長的分離焦慮。
4 利用線上微課堂加強(qiáng)互動，吸引潛在生源，穩(wěn)定客戶群
除了以上活動，李園長還充分利用短視頻的“短、平、快”的傳播優(yōu)勢，每天在微信視頻和各種短視頻平臺分享自己的《李園長談育兒》，成功圈粉，為幼兒園吸引了很多潛在生源。
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編后語
幼兒園的招生方式靈活多樣，園長們要時刻牢記內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的原則，不斷提升幼兒園的整體水平。同時，也要幫助每位教職工樹立無處不在的市場意識，讓幼兒園的每一位員工、每一個角落都變成幼兒園的宣傳大使。
那么不久的將來，不用我們到處宣傳，幼兒園的潛在生源已經(jīng)排起長長的隊伍。到那時，招生就不再是我們園長的一場疲憊的持久戰(zhàn)啦。
作為管理者，我們提倡園長樹立終身學(xué)習(xí)的思想，每天來聽一聽園長周課，每天進(jìn)步一點點，緊緊跟隨時代發(fā)展的步伐，享受時代發(fā)展的紅利，學(xué)會利用一些信息化智能手段，為自己的幼兒園管理工作錦上添花，在暑期招生中能夠得償所愿。
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