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招生我猜你需要一份秋季招生方案，管理都不再是難題

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今天主要想給給大家講一下秋季招生前期需要做的一些準備工作，也是為后期實戰做準備，所以一定要按照方案逐條核對，不要在實戰中出現失誤。

秋季招生方案

根據自身實際情況稍作修改即可

一

目的：

擴大宣傳，促進新學期招生。

二

時間：

8月16日到9月20日

三

主題

根據您的具體項目制定

秋季主題：新學期，新起點、新收獲！

四

優惠措施：

可根據“新生”“返學”不同情況制定。

本優惠政策時間截止到2014年9月31日止。

五

活動流程：

（一）

宣傳內容

1、新學期秋季主題宣傳

2、新學期因校制宜的班別宣傳

（二）

市場操作

注：市場活動→搜集電話信息→電話預約→公開課→現場咨詢→報名

1、新生

1）、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區等人流密集區，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

設計《免費公開課統計表》，內容含教學特色，教材針對性、先進性，師資的專業性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學生信息。同時進行電話溝通和短信預約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調是對不同年級學生怎樣適應新學期學習，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發出去。

2）、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集，通過學校門口抽獎；送禮物；發放寫繪畫宣傳單頁，并進行回收，電話確認領獎；等等方式對學生電話資源正確性的確認。

開學前后的戶外公開課，可以結合抽獎和送禮品及現場寫畫的回收進行。

3）、開學前一周和開學后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發。

4）、老生帶新生：將一部分免費輔導卡或有獎試聽卡發到學校學員手里，通過對已報名學員或其家長，根據介紹成功的學生人數給予一定的金錢獎勵或學費減免。對已報名學員介紹成功一個學生進行積分或物品獎勵。

5）、對每一個小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

6）、專人到小區、學校發報紙傳單;其中報紙傳單散發不僅僅是在小區（小區報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以報紙為主，增加可讀性。

7）、通過在居民小區、公園、超市等地點，通過設立展架，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

2、返學

主要針對暑假的學生及上學期未返學的學生。

六

校內和校外宣傳及安排：

校內活動：

△點擊放大

校外活動：

△點擊放大

七

活動預算（二三線城市為參考）

秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的10-20%

1. 宣傳單費預算為1800元；

2. 報紙印刷費預算為5000份*0.24=1200元；

3. 促銷大禮包預算投入1500元；

4. 成果展示、內部展示、活動進社區廣場等宣傳費用預計2000元； 5. 電話營銷電話費預計為500元；

6. 兼職人員預計費用為2000元；

7. 其他開支費用為1000元。

以上宣傳費用總合計預計為元。

八

注意事項

在進行秋季新招生宣傳時把握以下幾個點：

1、 分清楚重點學校和非重點學校（根據遠近以及學校學生數量和家長概況等，充分了解每一個學校的基本情況）

2、 每周對學校至少進行兩次宣傳（結合定點咨詢和活動）

3、 對宣傳人員進行宣傳話術培訓（非常重要）

4、 對每個小組宣傳范圍、路線及宣傳效果有一個清晰的把控

5、 每天的宣傳要求和任務標準及宣傳結果匯總統計

6、 對電話資源的重視程度（電話、短信）

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