8月來了，暑期已過大半，很多機構即將投入到緊張忙碌的“秋招”中。今年教培行業的整個形勢都不太樂觀，招生舉步維艱。

一般秋招時間是8月20日~9月10日約20天，這個時間也正好是學生們開學返校的日子。如果機構不籌備好“秋招”，就錯過了下半年發展的機會，再翻身就難上加難！

由此可見“秋招”對機構未來發展的重要性。

【有趣的傳單】

1、傳單是用來吸粉的不是用來銷售的。

2、淡季發傳單（沒有一家賣月餅會在8月15發廣告），單純給客戶了解我們。

3、傳單內容：靠孩子的好奇心，吸引孩子。

傳單內容：智力題有趣的秋季招生攻略，猜謎5道題目。回答出來掃碼加微信發送答案，正確就送紅包。

有家長微信比有家長電話還好。

4、吸粉的工具

對孩子有用的小故事，訓練孩子能力的訓練題裝訂成資料小冊子（價值塑造到位），吸粉的時候說 掃碼就送給家長。

打印的資料主要用于展示，告訴家長我們有電子版的，掃碼直接送電子檔（電子版有圖片是彩色的更加形象）。

【有意思的試聽課】

1、試聽課的作用是什么？

短短的試聽課讓孩子喜歡上這里，吸引孩子，讓孩子覺得好玩。

孩子喜歡開心喜歡游戲喜歡神奇的東西，孩子想學，爸媽不報名都難。

核心：小魔術，小游戲

小魔術：桌面放上幾瓶沒有顏色的水，孩子說顏色，孩子說什么顏色，水就變成什么顏色。顏色濃縮貼片。

【有意思的轉化與定位】

有意思的轉化：

1、招生方式不能過于單一（不把雞蛋放在一個籃子里）。

2、活動招生：舊書義賣，買禮物送家長。戶外生存挑戰，戶外活動等

3、活動必須有詳細計劃，完整流程。

有意思的定位：

1、托管班案例：只招男孩的班和只招女孩的班，符合部分家長的需求又與其他機構產生了差異化。

2、文化課輔導定位：偏科班，專門某一刻。

3、不要用一對一，或者一對什么的話術（家長會以價格掛鉤）。班級名字：弟子班，學霸班，優生班。

【有趣的踢單】

1、業務員不會踢單，家長拋出各種抗拒點，家長一走就再也不回頭。

2、方法1不確定法：趕快跟教學主任確定一下，不知道還有沒名額，你確定了是吧，好我問一下。

方法2確定法：好的，孩子交給我們就放心吧，我告訴你啊 孩子學習1個月后孩子成績能提高20分，因為我覺得孩子很有天賦。一定會怎么樣怎么樣，你送孩子上課的時候你帶上什么帶什么。

方法3限時特享：現在報名就可以抽獎，現在報名就送個禮物，享受什么優惠。

【有意思的續報】

1、低價班：保證續費率（讓家長覺得值，讓家長更信任我們）低價班開設的7天內，給每個孩子一個私人定制的禮物。建議一本書，書中老師親筆簽名，親筆信，給家長或者孩子的話。（家長花了很少的錢，卻感受到了一對一輔導的優勢，讓家長感覺到真的用心了）

2、家長續費的理由：孩子喜歡，學校用心，感動家長的小小細節。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。