什么是最好的招生手段？——過硬的教學質量，讓學生和家長拒絕不了你
怎么做到5000人以上的培訓學校？——市場+口碑（少一個都不完美）
★邀訪招生法：
一、邀訪方式：1、地面推廣；2、電話邀約；3、渠道邀約
二、邀訪內容：1、測評法-測評準備、流程、試卷講評；2、試聽法；3、考前沖刺課法；4、免費輔導課法
★知名講座法：
市場賣點——講什么、什么人講
拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學生的一系列問題) 升華招生——口碑>現場報名
★老生續班法：
老生續班=招生?
1、成熟客戶-穩定生源
2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習(一年三期 x4 年級=12 期 x500 元 =?)
3、口碑宣傳-學生成績的周期
4、流失影響-流失一個影響十八個 授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系王曉兵：續班工作做在平時、做在細處。
★以生招生法
如果一個學生一學期介紹一個學生，那么···
1、授課質量-成績·成績·成績·成績·能力
2、教師主導-看老師怎么說
3、適當激勵-激勵誰?怎么激勵?
4、家長溝通-鐵桿家長的打造
★一生多班法
課程多元-為什么引進?必然趨勢-抵御風險-做大做強 師資儲備-關鍵所在，杜絕拍腦袋。
推介方式-為什么要學?方便學習、全面發展 多元發展-引進什么項目?
文化類：英語飽和-作文爭鼎-數學藍海
模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園
★公關招生法
校校合作-分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點 關系維護-逢年過節，時時關照無底洞 短期利用-利益鏈脆弱。
自己開班-更高收買-政策禁止-關系斷裂 不推薦~~
★示范課程法
掌握技巧-學生為什么要學、家長為什么掏錢
把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點
抓住心理-報名關鍵點(臨門一腳)
及時回訪-為什么不報名，怎樣讓其報名
報名流程： 前臺-授課教師-咨詢教師-收費教師(前臺)
★傳單招生法
內容確定-階段性市場吸引點
設計排版-突出重點、留存度 發放技巧-怎么發?
收集信息-關鍵中的關鍵。怎么收集?嘴皮子+禮物
部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手 冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆等
★網絡招生法
彰顯實力-學校是否自有網站，已成為實力標志。在不遠的未來，80 后父母將更 多的在網絡上選擇培訓學校。
形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。
多方出擊-自有網站、信息港、論壇、集合類網站 關注后續-效果，提高效果。
★成績宣傳法
“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳
上：漫天飛舞橫幅、賀信
中：宣傳單、海報、報紙X 展架、展板、公示欄 游街宣傳 大型家長會(分享經驗)
下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢
★舉辦大賽法
前期籌備-精細化準備，以賽促招 公關效果-聯合舉辦、公私“連贏” 托大影響-依托媒體：后續服務-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課【最全】培訓學校招生方法、技巧，細節待更新。。。，能報名就是好課 佳一數學大賽(針對沒有數學學生的學校) 組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費(優惠)精英班
1、讓家長感覺到只有最優秀的學生才能學習
2、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好
3、教師寒假練兵，保證春季授課
★定點咨詢法
位置選擇-大型超市內(門口、收銀席后)、校門口(公立、本校)、書店、公園、 商業街
人員招聘-專職、兼職
把握督察-信任不等于放棄監督。
工資核算-按天、按發放量、按回收信息量。
要電話!!
★軟文招生法
軟文內容-硬廣是形象、軟文是影響 欄目互動-教育專刊，新聞版塊
活動互惠-廣告公司(人)相互競爭，任務量
互利關系-聯合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅是便于宣傳，更重要的是規避風險
★硬廣招生法
高投入-低回報-不得不投入 突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球 版面選定-新聞版>廣告版;左上方>右下方 一定要注意版面顏色(周邊顏色) 把握時機-平日打小，不如關鍵打大 周五>周三四>周一二>周末(統計測算)慎重選擇-每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時調整。
★戶外課堂法
時機選擇-春華秋實、周六、日 突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段
擴大影響-從家長、學生心理入手
吸引生源-要告訴周邊的學生、家長： (1)我們是什么學校 (2)我們有什么課程 (3)家長、學生為什么要學
★冬夏令營法
項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接
寓教于樂-學生喜歡，家長樂于付款
安全把握-絕對絕對生源轉化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透
安全!安全!
★電視廣播法
頻道選擇-中央>省級>地方;1 套>2 套;新聞>廣告
廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之
合理規劃-什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳 充分利用一次上電視，可宣傳一年
★張貼海報法
關系協調-城管、居委會、物業 位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內
板式印刷-美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式 張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊(不用膠水) 變化： 商店、書店門口廣告、墻體廣告
★晚間陪讀法
針對市場-雙職工家庭
內部維護-內部生源免費或優惠參加
外部招生-市場化運作
贏利點： 1、代接放學;2、同步輔導; 3、晚餐供應;4、提供住宿。
增加人氣-教室利用最大化(學大模式)
★內刊宣傳法
潛在營銷-學刊(報紙)開路，響亮名頭
確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強
設計排版-專業設計，體現檔次
借力傳播-整合宣傳，降低成本
目的：增加保留度和可讀性
今天關于“【最全】培訓學校招生方法、技巧，細節待更新。。。”的分享就到這里啦。想獲得更多招生寶典資料，關注小編微信（），讓我們一起學習，一起進步。
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在這個培訓班遍地開花成商業化復制泛濫的社會里，培訓行業招生管理能力急需要全面提升。
我們需要發現真正精髓與智慧！我們需要真正實打實的、拿來就可以用的一切皆以實戰、實用、可操作的集錦！
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