招生是教育培訓行業的重中之重，我們今天分享一篇文章，探討學校的招生方案以及品牌推廣的秘密，閱讀思考后定會對您學校有所幫助。

招生方案和推廣的秘密

培訓學校招生過程中，暑期招生是各個學校的重頭戲，我們今天跟大家分享一篇文章，說一下暑期招生方案，附帶學校推廣的秘密，好的學校品牌要靠優質的教學質量去承載，培訓學校一定要以提高考試培訓質量為使命，努力提升自己的教學和管理水平，讓學員快速穩定提分，形成口碑和建立品牌，繼而促進學校自發招生。

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，放在外面，以便家長前來咨詢時參看。

第三，印一些彩頁傳單，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，必須全面招生，時間持續兩個月。

第七，開啟自媒體和全媒體矩陣宣傳，微信群，QQ群綜合營銷。

第八，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第九，找學校老師合作。

第十，測評招生培訓學校招生方案與學校品牌推廣的秘密？，組織入學測評考試，結合測評系統（如試達測評），出具綜合評價學業報告，吸引學生報考，大范圍招生。

二、家長咨詢

1、介紹教學特色。

2、問訊學生情況。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

5、登記學生名字及相關情況。

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、總結說明

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

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