在目前培訓行業競爭激烈的壞境中，培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，有核心競爭力，才能在招生工作中輕易俘獲家長的“心”，

具體來說要就是要做到以下幾點：

一、多維度塑造高價值。

招生老師常跟家長說：“孩子三歲看大，七歲看老，教育不能等。”那么，作為校長，是否意識到機構的價值了呢？

各位校長可以通過思考這幾個問題，找到塑造價值的重點：你和家長什么關系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果我們能夠精準的找到家長關于教育最痛、最期待的點，招生過程就會變得非常容易。

家長對機構認識的深度，決定他把孩子送到你機構的速度。作為校長，需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，需要讓家長指導如何更有效地享受機構的教育和服務。尤其需要強調的是教育的“結果”，一定要給出非常具體的結果，并用“結果”來塑造機構的高價值。

二、提煉獨特的課程賣點。

獨特的課程賣點是什么呢？是機構招生主張中最獨特的一點，別人沒有的、不敢有的、不愿意有的，你這里都有，這就是獨特。

比如說機構在當地收費是最貴的，機構的設施在當地是最好的，機構的師資配備是當地最強大的，機構的課程體系是最完善的......用這些獨特的課程賣點，告訴家長機構對孩子發展的理解是多維的，能給予孩子最大的發展前景，給予孩子的不僅是知識幫助培訓機構增加核心競爭力的招生宣傳方案，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。

三、敢于做0風險承諾。

零風險承諾是一個非常強大的招生手段，因為有了零風險承諾，等于機構在向家長非常自豪地宣布：我愿意為你的決定承擔全部的責任。

當機構在招生時提供零風險承諾時，也就意味著校長必須不斷創新，不斷滿足家長日益增長的要求。這也迫使機構不再原地踏步，在這個巨大的壓力面前，不斷強化自身能力。在給家長做出零風險承諾的同時，也讓機構本身進行了飛躍式的蛻變。

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