不管是哪個行業，最好的營銷方案一定具有“超值”的特點，教育機構也不例外，一款絕對超值的產品，已經讓招生營銷活動成功了80%，再加上招生人員的努力，招生活動妥妥的順利進行了！

不過，值得注意的是：超值不等于低價，很多校長一說設計引流產品，就默認為要打價格戰，這是非常錯誤的思維。設置超值引流產品，重點是突出產品的價值和價格的落差，利用二者之間的剪刀差，把超值的概念強化。

通常校區在設置引流產品的時候，常常選擇課程+禮品的方式，但這些內容的吸引力遠遠不夠。營銷活動不應該只存在于報名階段，而是應該貫穿始終，三聯招生建議可以使用以下6重福利，不管是數量還是內容都達到了引流的預爆值，來進行全方位的鎖客存留。

1、機構招生營銷方案之禮品（定價）。

這一項是招生營銷中頭等重要的，它奠定了這場活動的規格。新生在不了解課程價值的情況下，不一定會對體驗卡有很大的興趣，這個時候禮品就顯得尤為重要，是與家長和學員產生交互的第一個切入口。

禮品不一定要很貴重，但看上去一定要很高端，讓家長產生哪怕是只得到這份禮品也是特別超值的感覺，這樣才能促成盡可能多的成交。在禮品的選擇上要提前做一次客戶調研，選取客戶感興趣或需要的禮品，一定要受到家長及孩子的喜愛。

2、機構招生營銷方案之服務項（轉化）。

課程一定要精品，營銷方案中盡可能多的設置課程，交互時間越長，越能增加與家長和學員的粘性，對于孩子的各種情況也掌握的更加清楚。

在轉化溝通的過程中，當老師一針見血的指出學員的優缺點，家長會特別認可機構的專業度，進而促成轉化。

3、機構招生營銷方案之鎖客項（多次到店）。

利用各種親子互動、文娛活動、手工課、家長進課堂等增加客戶到店頻次，便于及時的鎖住部分未及時轉化的意向客戶。

4、機構招生營銷方案之異業（換客戶）。

與產品不同但受眾相同的其他機構來合作，交換客戶資源。一方面可以給自己的老客戶增加福利，一方面可以增加彼此的新客數量，鎖定精準的高品質的精準客戶。

5、機構招生營銷方案之特權（緊迫感）。

設置限時贈品、活動截止時間、階梯漲價等，向客戶傳遞緊迫感，促成短期內成交，縮短戰線。

6、機構招生營銷方案之福利（寵粉）。

設置各種福利項，讓家長有意料之外的獲得，特別能增加滿意度，很容易拉近與客戶的距離一份讓家長主動報名的招生營銷方案，增加粘性。

超值才會讓客戶毫不猶豫下單，發自內心分享。招生營銷活動一定要讓客戶打消“分享就是賺朋友的錢”的顧慮，而是心甘情愿地萌生出“我拉朋友一起來薅羊毛”的心理，由此來達成招生營銷的目標。

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