現(xiàn)在有越來(lái)越多的人在學(xué)習(xí)汽車。許多人已經(jīng)看到了這種前景，并加入了駕駛學(xué)校行業(yè)。隨著駕駛學(xué)校越來(lái)越多，學(xué)齡的人口并沒(méi)有增加，因此巨大的落差，越來(lái)越糟。讓整個(gè)行業(yè)的注冊(cè)人數(shù)急劇下降。駕駛和培訓(xùn)行業(yè)的供應(yīng)方面存在嚴(yán)重過(guò)剩。那么我們應(yīng)該用什么樣的招生思維去做策劃呢?
一、確定目標(biāo)
活動(dòng)的目的是什么?我們的目標(biāo)什么?企業(yè)需要定位，每個(gè)人需要定位，同樣，這個(gè)活動(dòng)一定要有清晰定位，定我們目標(biāo)人群，我們想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)招多少人?只有確定了我們的目標(biāo)才能合理的導(dǎo)出完成的路徑不是。
二、招生活動(dòng)
在旺季，市場(chǎng)存量很大，有必要通過(guò)促銷來(lái)增加駕駛學(xué)校的入學(xué)率。畢竟，口袋里的收入是您的。但是，在淡季，整個(gè)市場(chǎng)的庫(kù)存將變小，每個(gè)人都將面臨入學(xué)困難。這時(shí)的策略是增加強(qiáng)度。一方面，駕駛學(xué)校的運(yùn)營(yíng)成本增加，另一方面，您招募的人數(shù)更多，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入學(xué)率當(dāng)然會(huì)下降，這是競(jìng)爭(zhēng)策略之一。
三、合適的傳播渠道
怎么來(lái)找到一個(gè)合適的宣傳渠道，現(xiàn)在這個(gè)廣告大泛濫的時(shí)代，我們首先必須鎖定目標(biāo)客戶群，然后直接將我們想要傳播的內(nèi)容直接展示在我們最適合的傳播渠道上。廣告是我們的溝通渠道，教練是我們的溝通渠道，學(xué)生是我們的溝通渠道。特別是在主要通過(guò)熟人入學(xué)的情況下，駕駛學(xué)校必須充分利用教練員和學(xué)生的溝通。
四、提高咨詢員、接待員的態(tài)度水平
消費(fèi)者對(duì)待買車和學(xué)車的重視程度是絕對(duì)不一樣的。買車要再三權(quán)衡、比較，多次咨詢選擇、要滿足他的多項(xiàng)要求;而學(xué)車就簡(jiǎn)單的多，只要他對(duì)駕校一方面滿意，就能OK。比如靠家近，因此凡是打電話進(jìn)行咨詢的，應(yīng)該十有八九能成為你的學(xué)員。但實(shí)際中比例數(shù)要小的多，究其原因。和咨詢員、接待員的態(tài)度水平有很大的關(guān)系。如果咨詢員、接待員態(tài)度和藹、耐心、解釋到位，并能從三言兩語(yǔ)的簡(jiǎn)單交談中，迅速發(fā)現(xiàn)學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)，并用最富感染力、針對(duì)性的介紹，肯定會(huì)能搞定。反之，如果咨詢員態(tài)度冷淡、愛(ài)搭不理，回答問(wèn)題不準(zhǔn)確、不肯定、不專業(yè)，抓不住要點(diǎn)，學(xué)員肯定會(huì)流失。
五、駕校招生策劃具體思路
假設(shè)駕駛學(xué)校的報(bào)名費(fèi)是3000元/人，留下場(chǎng)地、油費(fèi)、教練工資、利潤(rùn)約1500元，現(xiàn)在我們要解決新學(xué)生入學(xué)的問(wèn)題。
讓駕校老板報(bào)名費(fèi)下跌500元，老板是不愿意，他說(shuō)：“我現(xiàn)在很難賺錢，如果你降價(jià)，我可能要賠錢，”讓我們來(lái)測(cè)試效果怎么樣，老板說(shuō)可以只是嘗試，我們將打印數(shù)百海報(bào)，易拉寶，把附近的超市購(gòu)物的幾個(gè)街區(qū)的餐館，茶館，健身房，跑了一遍。
對(duì)這些合作社老板說(shuō)：“只要你介紹一位顧客給我，我就給你500元的傭金。”。老板打算給合作企業(yè)500元。這樣，很快就能找到300家合作企業(yè)，并在其招牌、門牌等位置張貼一則駕校廣告。500元雖然不多駕校招生策劃，大神是這么做！！！，但也不少。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施，已有30所學(xué)校成為會(huì)員。
現(xiàn)在，一個(gè)學(xué)生的利潤(rùn)低于500元，利潤(rùn)1000元，30人有75,000元，凈利潤(rùn)30,000元，前期促銷資金被刪除，即使使用了10,000元，也可以賺20,000元，也就是說(shuō)，我們不減少收入，而是增加收入。很多學(xué)生每天都要抱怨兩次，經(jīng)歷不好，所以我必須增加汽車以適應(yīng)現(xiàn)有的學(xué)生。
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