前情提要:
今年的高考即將來臨,高考生往往是一個駕校的大部分生源;
高考前,如何獲取精準學生家長信息?
如何轉化學生家長意向?
高考后如何與學生建立鏈接?
這些問題都困擾著眾多駕校,本期課堂講師將圍繞這幾點進行解讀3個技巧,教你搞定駕校招生!,大家一起來看看吧!
校長有話說:
有學車需求/符合學車標準如何定義?
需求:想報名學車,沒有報名且之后會報名的。
符合:年齡滿18周歲,身體健康的。
一
前期具體準備
1、高考生價格的制定:
提高溢價(針對高考生的實際情況,打造高考生特殊班型提高價格)+大幅度優(yōu)惠(優(yōu)惠力度一定要吸引人,在溢價后保障成本,但是不能低于最低班型)
2、宣傳物料的準備:
員工的儀容儀表:(統(tǒng)一工牌,工裝),讓員工有一個良好的形象。
制作宣傳單頁:內容以駕校目標,以及企業(yè)文化,駕校的歷史成就,駕校的具體信息等為主。
準備宣傳禮品:高考文具袋,高考祝福標簽。
登記本:登記姓名, 電話,地址。
二
推廣渠道
1、地推:利用高中的課余休息時間進行登記,用每天晚上學生放假時間進行推廣。
2、網(wǎng)絡渠道:通過微信公眾號,小程序等等進行駕校的推廣運營。
三
執(zhí)行方案
1、區(qū)域規(guī)劃:
進行場地規(guī)劃,按照高中的分布對區(qū)域進行劃分,確定每個區(qū)域的負責人,各個區(qū)域每天按照自己的實際情況進行推廣,每天進行活動的總結與上報。
2、信息收集方案:
(1)話術核心,一切從有利于孩子高考的出發(fā)點去設計話術。溝通時先從高考出發(fā),與家長進行溝通,去取得家長的信任,會有利于信息的收集以及后續(xù)的報名。
轉化和跟蹤。
(2)區(qū)域地點,清晰了解學校的休息時間,家長陪讀區(qū)域
(3)方式方法,當下目的是取得信任,方便家長對孩子的陪伴
3、轉化及跟蹤:
(1)規(guī)范地推宣傳人員的儀容儀表,言談舉止要體現(xiàn)出專業(yè)性;
(2)幫助家長設計暑假生活,疫情原因外出旅游危險;
(3)宣傳但也幫助家長在暑期生活中與孩子的隔閡問題;
(4)登記信息時一定要注意的就是學生的住所,我們一定是抓緊那些距離我們5公里以內的學生,以及我們所覆蓋線路站點的周圍;
(5)填報志愿時,組織講師對于填報志愿在駕校進行講座。
講師問答:
Q
老師,價格戰(zhàn)今年該怎么解決?
講師:
價格要根據(jù)自身的具體情況制定,如果有較高的品質可以適當?shù)恼{高價格。由于今年的疫情影響,可以進行適當?shù)膬r格戰(zhàn)來保障招生數(shù)量。老師,價格戰(zhàn)今年該怎么解決?
Q
老師,最好用的推廣方式是什么呀?
講師:
地推,前期進行面對面的溝通,盡量取得家長信任。(能見面不打電話,能打電話不聊微信)
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