前情提要：

今年的高考即將來臨，高考生往往是一個駕校的大部分生源；

高考前，如何獲取精準學生家長信息？

如何轉化學生家長意向？

高考后如何與學生建立鏈接？

這些問題都困擾著眾多駕校，本期課堂講師將圍繞這幾點進行解讀3個技巧，教你搞定駕校招生！，大家一起來看看吧！

校長有話說：

有學車需求/符合學車標準如何定義？

需求：想報名學車，沒有報名且之后會報名的。

符合：年齡滿18周歲，身體健康的。

一

前期具體準備

1、高考生價格的制定：

提高溢價（針對高考生的實際情況，打造高考生特殊班型提高價格）+大幅度優(yōu)惠（優(yōu)惠力度一定要吸引人，在溢價后保障成本，但是不能低于最低班型）

2、宣傳物料的準備：

員工的儀容儀表：（統(tǒng)一工牌，工裝），讓員工有一個良好的形象。

制作宣傳單頁：內容以駕校目標，以及企業(yè)文化，駕校的歷史成就，駕校的具體信息等為主。

準備宣傳禮品：高考文具袋，高考祝福標簽。

登記本：登記姓名， 電話，地址。

二

推廣渠道

1、地推：利用高中的課余休息時間進行登記，用每天晚上學生放假時間進行推廣。

2、網(wǎng)絡渠道：通過微信公眾號，小程序等等進行駕校的推廣運營。

三

執(zhí)行方案

1、區(qū)域規(guī)劃：

進行場地規(guī)劃，按照高中的分布對區(qū)域進行劃分，確定每個區(qū)域的負責人，各個區(qū)域每天按照自己的實際情況進行推廣，每天進行活動的總結與上報。

2、信息收集方案：

（1）話術核心，一切從有利于孩子高考的出發(fā)點去設計話術。溝通時先從高考出發(fā)，與家長進行溝通，去取得家長的信任，會有利于信息的收集以及后續(xù)的報名。

轉化和跟蹤。

（2）區(qū)域地點，清晰了解學校的休息時間，家長陪讀區(qū)域

（3）方式方法，當下目的是取得信任，方便家長對孩子的陪伴

3、轉化及跟蹤：

（1）規(guī)范地推宣傳人員的儀容儀表，言談舉止要體現(xiàn)出專業(yè)性；

（2）幫助家長設計暑假生活，疫情原因外出旅游危險；

（3）宣傳但也幫助家長在暑期生活中與孩子的隔閡問題；

（4）登記信息時一定要注意的就是學生的住所，我們一定是抓緊那些距離我們5公里以內的學生，以及我們所覆蓋線路站點的周圍；

（5）填報志愿時，組織講師對于填報志愿在駕校進行講座。

講師問答：

Q

老師，價格戰(zhàn)今年該怎么解決？

講師：

價格要根據(jù)自身的具體情況制定，如果有較高的品質可以適當?shù)恼{高價格。由于今年的疫情影響，可以進行適當?shù)膬r格戰(zhàn)來保障招生數(shù)量。老師，價格戰(zhàn)今年該怎么解決？

Q

老師，最好用的推廣方式是什么呀？

講師：

地推，前期進行面對面的溝通，盡量取得家長信任。（能見面不打電話，能打電話不聊微信）

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2.

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