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年XXXX招生廣告策劃書

一、 前言

一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類XXXX之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

XXXX的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，XXXX將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間【招生策劃書范文】招生策劃書范文精選八篇，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。XXXX招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)XXXX來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、 市場(chǎng)定位

20xx年全國(guó)預(yù)計(jì)將有912萬考生，而江蘇的報(bào)考人數(shù)預(yù)計(jì)將在45萬左右，江蘇是全國(guó)教育的重心，去年全國(guó)安排普通高校招生計(jì)劃685萬名，全國(guó)平均錄取率為75%。作為江蘇的省會(huì)城市，XXXX的高校數(shù)量位居全國(guó)第一，共計(jì)105所。所以每年XXXX吸收了大量的生源，借助這一有地域優(yōu)勢(shì)，XXXX創(chuàng)辦于XXXX年，????? XXXX年X月通過江蘇省學(xué)士學(xué)位授權(quán)單位評(píng)審。XXXX現(xiàn)有XXXX主校區(qū)、東校區(qū)和南校區(qū)，一校三區(qū)，坐落于XXXX城南牛首山麓新XXXX畔，歐式校舍，典雅壯麗，與青山綠水融為一體，綠化率達(dá)70%。校舍面積42萬平方米，千兆光纖校園網(wǎng)覆蓋整個(gè)校園，圖書館藏書260多萬冊(cè)。國(guó)內(nèi)XXXX眾多，現(xiàn)在學(xué)子更青睞于公辦高校，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，但是隨著我們的辦學(xué)水平不斷提高，有更多的機(jī)會(huì)提供給未能被公辦高校錄取卻又想接受高水平教育的學(xué)子。

…… …… 余下全文

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