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云朵課堂推薦語

幫助教育機構線上轉型

道路千萬條，開學第一條。

寒假不學習，開學淚兩行。

#你的假期余額已不足#

最近幾天，很多地區的學生陸續要【開學】了。不僅是孩子開始有【開學焦慮癥】，不少家長也開始頭疼，孩子作息不規律、睡懶覺、沉迷電視和收集、學習拖延等問題層出不窮。

這個時候，不管是家長還是學生，都希望能夠有一份【開學收心秘籍】來快速適應新學期，機構正好可以用這個機會做次【收心班】~

今天就分享一些關于【收心班】的操作手冊。

所謂收心班，就是在新學期伊始【收心班】活動方案全拆解，領跑春季招生季！，學生無法快速進入學習狀態，通過開設收心班幫助學生收心和適應學校的節奏。

收心班作為一種招生方式，目的是快人一步搶占市場生源，趕在春招之際，是很適用的一套方法。

今天將從以下幾個方面進行:

(1)為什么需要假期收心班？收心班的定位是什么？

(2)假期收心班什么時間合適？

(3)假期收心班的操作流程如何?

為什么需要收心班？收心班的定位是什么？

收心班的目的是先人一步，提前搶占市場生源；

在總結收心班的定位前，還是先簡單分析下新學期伊始學生的痛點：

（1）學習作息不規律，沉迷手機電視等各種假期綜合癥：

（2）新學期學習狀態不好，跟不上；

（3）新學期沒有學習計劃，以及明確的未來規劃（包括考學規劃、職業規劃等）；

（4）部分寒假作業未完成，需要人監督（適合開學前）。

因此收心班的定位是：

調整學習作息，甩掉假期綜合征；

新學期分享學習方法，梳理知識點，快人一步；

名師定制個人新學期學習計劃、考學計劃、職業規劃；

提供交流平臺；

專屬老師輔導作業，引導快速適應新學期。

收心班需求高、成本低、效果好，可回收老學員，也是促進老帶新的好方法。

假期收心班什么時間合適？

開學前的1周至開學后2周，比較適合的是K12學科類及相關的素質教育類，面向大學生群體的教育機構也可以【進行借勢】。

假期收心班的操作流程

1、動員大會：

一個成功的招生動員大會，會極大的激勵老師的招生熱情，可以制定一些相應的獎懲措施，這里列舉一些簡單的：

（1）老師招生收單獎勵X元；招生1-5人，每人獎勵X元；招生5-10人，每人次獎勵X元，按照一個梯度進行增長；

（2）課程結束后，每續班至春季班一個學生，獎勵X元（可按照學費比例來算）；

（3）其他續班績效。

2、物料準備：

制作海報、DM宣傳單頁，也可制作相應的相應的招生簡章和H5等，重點突出“開學收心”，尤其是優惠力度設置要誘人；

下面是一些相關的海報和物料：

3、優惠和推廣方式：

（1）老生轉介紹：

定價上，針對老學員，可設置成免費或優惠低價。在收心班開課前，給所有寒假學習過的老生及秋季班的老學生進行免費體驗邀約。

老學員在此期間，通過轉介紹新學員可獲得春季班的價格優惠或免費體驗課或贈送禮物等，如每轉介紹成功1名新學員，可獲得100-500元的課程優惠券，可在春季班中使用。

可以邀請老學員進行朋友圈的傳播來增加裂變傳播效果。

（2）線上家長群裂變+朋友圈傳播：

通過校長、老師和學生家長的朋友圈轉發，推廣收心班課程，課程設置成付費的課程，學員家長轉發朋友圈后或家長群后可免費體驗，達到信息引爆，快速傳播的效果，實現學員轉介紹或免費社群的變現。

（3）地推：

線下可做一部分的地推，選擇在人流密集的小區、商場、學校門口等進行收心班的活動和地推，選擇人流量較大的時間點，減少家長的防備。

這里有一個例子，是一家教育機構在地推過程中的實際案例，效果不錯：

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