
如果問一個校長藝培機構體驗課招生方案——用測評代替低價課引流,最不想干的事兒是什么?排在首位的一定是招生。可是夜晚一到,眼睛一閉,想的最多的還是招生。
銷售招、老師招、校長帶頭招,招來招去還是不夠。地推、地推、地推,你推我,我推你,今天掃樓,明天掃街,后天掃車,環(huán)衛(wèi)工人也沒咱們勤勞。抓海報設計細節(jié),抓隊伍心理建設,抓地推話術,總也抓不完,人民J查也沒咱忙碌。
市場難搞、生源難招,可是說到底,機構還是要天天不停做招生。今天給各位老師分享一個實用型招生方案——用測評代替低價課引流,希望能夠對您有所幫助。
一、陌拜邀約到校測評。
招生老師發(fā)傳單時,準備好在讀學員的兩份測評報告(一份是孩子剛入學校的測評數(shù)據,一份是孩子半學期后測評數(shù)據。)
然后,招生老師就可以和家長講解,一個月、半年、一年、兩年時間,孩子在機構學習的變化!以真實數(shù)據舉例,如:孩子的軟開度從45%提升到了78%,明顯的數(shù)字變化,對家長來講,就是孩子進步的證據。數(shù)據對比、圖片對比可比那些花里胡哨的話術有用多了!
同時告訴家長,這只是幾個孩子的成績,機構95%以上的孩子都有明顯的進步。語言能力強的招生老師跟家長聊完測評之后,家長腦子里已經開始浮現(xiàn)孩子學成之后的樣子了。
二、包裝測評課。
測評課到底有什么好處?為什么家長一定要帶著孩子到校參加測評?這五大好處已經總結好了,直接一條一條說就可以。
1、方便快捷,隨時都可以來機構。接孩子的路上、逛街時、買菜時,只要家長有時間,都可以來測評,不受時間人數(shù)限制。
2、教育專家給你最科學的建議,邀請專家測評,給出更專業(yè)的建議。
3、幫助孩子發(fā)現(xiàn)天賦和不足,為孩子制定后期發(fā)展最優(yōu)路線。
4、幫助孩子找出不良學習習慣然后改正,保證后期學習。
5、幫助家長關注孩子本身,讓家長看見孩子的優(yōu)秀,也了解孩子的不足。
三、跟進關注家長和孩子是否到校。
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