首先能吸引人的招生妙招：培訓機構低價引流課程設計方案分享！，教育培訓機構的流量來源主要有以下三種方式：自然流量、營銷推廣以及口碑轉介紹。

那么，今天的主題是營銷推廣的方式之一---低價引流課程

什么是低價引流產品？

舉個例子說明，某家機構在整理所有課程產品時，發現其中一款產品收入很低，僅占全年營收的1%，而每年的廣告宣傳費用卻要占據10%，老板覺得需要找個辦法拯救這1%。

于是，市場團隊提出了一套方案---9.9元引流課。活動推出后，共吸引名學生，效果遠比投入10%的廣告宣傳要好。

放棄1%收入的課程，以此作為誘餌，吸引學生家長，這就是低價引流。

最終的目的是收取正價或利潤高的課程費用，搶占市場。

了解了什么是低價引流課，還需要清楚低價引流課的運作原理---漏斗原理。

通過低價的宣傳讓越來越多的人知道，由于低價家長緊接著會選擇嘗試一下，那么，由于低價引流的目的是轉化到正價或其他盈利的課程當中去，所以，接下來就必須通過特色的教學和服務，轉化更多的家長。

說到轉化，營銷人員接著會想到轉化率，上面提到家長通過低價選擇嘗試的時候，有可能只是抱著試一試的想法，不一定真的感興趣和很喜歡，所以，課程結束不報正價班也是正常現象。所以，轉化率一般在30%-40%是可接受的范圍，如果比例太低就需要及時復盤找問題并且優化。

低價引流產品的特點又有哪些呢？

禮品要物超所值、吸引人。禮品要么吸引家長、要么吸引孩子；越低價的課程越要吸引孩子，越高價的越要吸引家長。

所有人都為結果買單。

習慣的養成會提高轉化率。

對比直接呈現出的結果。

信任是轉化前最重要的一步。

不同機構可根據自身情況設計有關聯的引流課。

如何設計一個好的低價引流課程？

只劃重點，沒有詳細方案。

注意事項：

做低價引流課，需要注意的一些問題：

1、缺乏成本意識，拿著利潤去招生

例：前期市場推廣營銷費用，機構老師的上課成本......

我見過最夸張的低價引流課是9.9元上32節課（轉化周期長達2月），這樣的招生低價簡直就是賭徒心態，賭贏了皆大歡喜，賭輸了關門大吉。低價課只是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，轉化周期一定不要超過一個月，否則就是蔓長不結瓜。

2、殺雞取卵，提前消費了市場資源

如果你的校區團隊沒有組建起來，或者團隊不是很成熟，你的教學服務和銷售疲軟，但是你做了低價引流課，這就好比自家衛生還沒有打掃干凈，一片狼藉，你卻早早邀請客人到你家做客。

如果后續教學服務無法跟進，銷售疲軟，做低價引流課程就是一種自殺行為。一方面給學生、家長的體驗很不好，另外一方面還容易造成差的口碑傳播，把本來有機會成為機構客戶的人都攆走了。

3、損失了現金流

做生意都需要關注現金流，相信這個不用多說。新東方做低價引流課程50元學一個暑假，可是人家畢竟是上市教育機構財大氣粗，有的是資金實力，權當是做口碑廣告，一般中小教育機構奉陪不起。

4、錯過招生時間窗口，機會成本很大

招生是有時機的，你如果因為低價引流課課時拉的太長，例：1個月、2個月，這一兩個月的時間，你浪費了最佳招生時間。

下一個招生的端口你就招不了那么多學生了，因為別的機構已經把學生搶完了，有限的適齡學生和學生的課外培訓時間都是有限的。

做低價引流課程頻率一年不能超過兩次，每次做低價引流課程必須師出有名，不然就是砸品牌，機構在區域越發展越low。

說到底，光靠低價是不可能引流的，只算是讓利促銷，而且長期低價也不可能**機構良性發展壯大。所以說，“低價引流課程”歸根結底比拼的還是引流課程的教學服務和銷售轉化率。

低價不是目的，低價是為了快速獲取客戶，為了讓客戶快速地體驗我們的產品，所以低價營銷要有一些設計，比如用戶只能享受兩次低價體驗，如果想要再體驗，就需要分享拉人進來參與這次活動，或者可以直接成為我們活動會員，拉人參與校區給予實物獎勵。

低價本身是一種虧損營銷，如果低價不能夠**教學產品的質量，教學服務和銷售跟不上，那么結果可能就會是賠了夫人又折兵，所以低價引流的同時，仍然需要盡最大的可能**教學產品的質量。

如果對低價招生沒把握，也可以嘗試一下更省心的招生方式：

入駐招生平臺，輕松高效招生

隨著互聯網用戶習慣的養成，特別是京東、攜程等第三方平臺的興起，大部分已經養成了通過互聯網來滿足需求，因此教育培訓行業方面的第三方招生求學平臺也快速興起。

學員找培訓學校，也開始直接到這些平臺搜索學校，像好學校招生平臺，目前已經有1260萬學員通過好學校找培訓學校。大部分學校在好學校每月都可招生十幾個學員，好的甚至占學校總招生量的50%以上了。

招生平臺的優勢：

對于培訓學校來說，這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業團隊，直接提供文字和照片素材就可以上線推廣，獲取精準的意向生源。可以說是非常省錢、省心、省力的一種招生渠道。

如果想要通過平臺合作招生，可下方留言或聯系在線客服，好學校為你提供一站式的招生解決方案，解決你的招生難題，相信你更深一步了解后，一定會認為好學校是一個不錯的招生渠道選擇。

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