職業培訓機構如何招生？招生難這個難題始終困擾著職業教育培訓機構的校長們！

首先，來看一下教育培訓機構的行業特征有哪些：

①客戶轉化周期長

教育行業有個特點就是客戶的轉化周期長，因為教育一般是大家比較看重的投資，教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。

②決策群體、付費群體和消費群體不一致

職業培訓機構的消費群體主要是學生、剛步入社會的年輕人。這個問題在職業教育教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學生。

剛剛步入社會的年輕人也是一樣，因為他們的選擇也是要和家人商量的，而且這個階段的年輕人都比較的“窮”，決策群體、付費群體和消費也可能不一致。

針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。

③重口碑營銷和成果積累

口碑營銷是教育培訓市場很重要的一個方式，非常大一部分的客戶是來自于上一年客戶的推薦。

這個原因有兩點：

第一是教育一般賣的是服務，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；

第二可以參考上一條，就是教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。

④專業化機構和專業化服務

不管是學生還是家長，對于教育機構的期待都是專業化，比如老師的教學經驗？有沒有教材？與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待，我見過太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心，沒有高規格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什么好印象。從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要注冊？學生上課是不是能發個聽課證或會員證？上完課是不是能發個學員結課證等等。另外就是教育機構敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學課程和結果綁定等也都能顯示出一家機構的魄力和對自己的信心。

這些因素往往都影響著學員的選擇、決策。

那針對培訓機構招生有哪些營銷方法呢？

1.微信營銷

微信已經占領了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內容、形式來觸達到用戶，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。微信群也是其中不可或缺的一環，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。

2.學員轉介紹營銷法

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。

3.老生續班營銷法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證，基本上不用怎么宣傳。

4、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

5、網絡招生營銷法

目前培訓機構招生中干貨丨職業培訓機構招生五大營銷方法，很多的招生方法大概就是網絡招生了。除了一些培訓機構都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經常關注的渠道。返回搜狐，查看更多

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