跆拳道館招生活動方案

么做宣傳，老道館又期待宣傳推陳出新。

由于我們多年來一直站在跆拳道事業推廣的第一線跆拳道館招生活動方案，以及和我們網站400多會員道館館長的交流，總結了如下一些招生過程中的經驗，現記錄下來，供各位業界朋友參考。希望對大家的暑期招生有些幫助。

1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內容

宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓練的意義，明確訓練場館的地點、訓練時間、以及健身顧問的聯系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關成績。

訓練費用是否明確可以因道館所在地而定，獨家經營的地區可以把訓練費用公布出來，非獨家經營地區建議不要注明費用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價格惡性競爭。

2、宣傳單發放

道館印刷精美的宣傳彩頁如何進行發放?發放給什么人?以及在什么地方發放和發放多長時間最合理?

道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學校門口，待學生放學的時候，直接發給到學校接孩子的家長手里，如果單獨發給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續到學校正式放假，切記三天打魚兩天曬網。

部分地區高考時間在6月初，高三畢業生也是不可忽視的重要生源，緊張的復習之后，希望通過愉快的運動進行壓力釋放，跆拳道的訓練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業生做點文章，不要把目標都鎖定在小學生身上。

3、宣傳畫的張貼

可以適當印制一些跆拳道海報(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環境)。定期要檢查和維護，如果被撕掉，要繼續張貼，直到達到自己招生推廣最后的時間期限。

4、戶外廣告

可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個流動的風景，重點6-7月投放，平時可以適當減少廣告投放量。

5、媒體宣傳

有條件的道館，可以在當地的報紙、電視、廣播、網絡等媒體進行全方位的宣傳，時間可以是6月—7月，具體時間以當地學生放假時間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關文章對

跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復播放跆拳道的相關常識以及館長采訪錄音。媒體廣告的優點是覆蓋面廣，缺點是宣傳費用相對較大，各道館可以針對自己地方經濟發展的實際情況靈活運用媒體廣告。

6表演招生

到人流比較集中的地方進行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區、影劇院、商業氛圍濃郁的商場等地方進行免費表演。要求演出節目精心編排，統一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點還要突出跆拳道的禮節文化。在表演的同時可以發放宣傳單，并由專業的跆拳道營銷人員進行講解和招生工作。同時可以邀請目標客戶進行互動。這樣的活動要求每周必須兩次以上。

每天早上8：00--8：30分(這個時間大街上人員比較集中，而且天氣不會太熱)組織學員著統一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進行戶外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。

表演招生是一種體驗營銷，在表演的同時，真正讓跆拳道走進千家萬戶，讓大家認識并了解這項運動，他的優點是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團隊，對于有經驗的老道館表演招生效果很好，對于新開張的館，在確保學生安全，征得家長同意的情況下，組織學員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。

7 有償招生

什么叫有償招生，就是與目標客戶的周邊人員達成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報。通常我們的解決形式如下：

a：與學校的校長或老師建立合作伙伴關系，凡是介紹學生來訓練的，每生收費后按事先約定的比例進行提成。

b：教練授課途中對老學員的游說，對于介紹新學員來的在訓學員予以獎勵，如送紀念品，訓練次卡等，同時對教練也可以適當獎勵提成。朋友介紹朋友是一個非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運用到極致。

c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學校周邊進行宣傳或推廣，每生交費后按事先約定比例進行提成。

以上是總結的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對于遺漏的地方，我們會在近期陸續推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們取得聯系，讓我們共同為跆拳道事業的推廣而努力!

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